1、案例分析：6大銷售問題引發(fā)的思考？
2、什么是銷售？傳統(tǒng)銷售模式和現(xiàn)代銷售模式？
3、細(xì)談關(guān)系營銷、方案營銷、服務(wù)營銷、鏈條營銷？支撐要點(diǎn)是什么？
4、什么是項目管理？什么是銷售項目管理？
5、銷售項目管理的階段劃分？（六大階段和四大評審點(diǎn)，每個要點(diǎn)的詳細(xì)闡述分類）
6、銷售項目管理總計劃圖的設(shè)計和指導(dǎo)意義？
（如何設(shè)計，如何指導(dǎo)，每個環(huán)節(jié)的控制點(diǎn)和責(zé)任人在哪）
7、影響銷售項目管理的四大因素？（環(huán)境、組織、人際、個人）
8、項目管理的基本操作過程？如何有效組織？
（過程中的難點(diǎn)和重點(diǎn)策略）
9、項目成單的三維因素要點(diǎn)分析？
10、 建立信任感的五大原則？
11、 銷售項目管理的內(nèi)控體系體系建立目的？如何建立？
12、 銷售項目成功的漏斗分析模型說明？
13、 四種銷售無力的模型分析？失敗的原因是什么？如何預(yù)防和改善？
14、 銷售預(yù)測的重要性？如何科學(xué)有效的進(jìn)行銷售預(yù)測？
15、 銷售項目管理的五大基本要求？
16、 案例分析：陜西某節(jié)能產(chǎn)品公司的市場銷售項目管理