課程背景

美國(guó)的淘金熱告訴我們一個(gè)故事，挖金子的人不一定發(fā)財(cái)，賣鏟子的人卻致富。在P2P熱潮席卷金融行業(yè)的今天，放貸不知道會(huì)不會(huì)賺錢，但催收能拿回來(lái)的都是利潤(rùn)。單北京而言，就有超過(guò)200家P2P公司，每家每月的壞賬大概有2千萬(wàn)，合計(jì)一年則有400億的壞賬。如果算上全國(guó)范圍，那么這是個(gè)千億規(guī)模的市場(chǎng)，只多不少。 P2P公司講究周轉(zhuǎn)，錢要快進(jìn)快出才安全。一般一個(gè)月以內(nèi)的錢能收回來(lái)的概率是50%，P2P公司會(huì)自己做催收；超出一個(gè)月的話就很危險(xiǎn)，由于借款客戶遍布全國(guó)，并且金額很小，追討成本太高，有的P2P就直接做壞賬處理。 同樣的生意放在傳統(tǒng)行業(yè)不能做，但是結(jié)合互聯(lián)網(wǎng) 就有可能是門大生意。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，會(huì)知道哪些是黑名單，并且能為資產(chǎn)包進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)。接下來(lái)，就是通過(guò)O2O模式，將全國(guó)各地的催收公司整合到一個(gè)平臺(tái)上，利用共享經(jīng)濟(jì)原理，將其碎片時(shí)間用于追討欠款。由于成本的降低，原本無(wú)利可圖的生意，一下子變得前途光明。并且由于催收平臺(tái)手頭上掌握的是各家P2P公司的真正黑名單，可以持續(xù)完善這部分的數(shù)據(jù)，最終反過(guò)來(lái)幫助P2P公司完善信審，延伸出新的商業(yè)價(jià)值。 本課程胡進(jìn)老師用實(shí)戰(zhàn)的方法講解如何用互聯(lián)網(wǎng)手法幫P2P做催收，幫助企業(yè)重洗發(fā)掘出新的商業(yè)模式。

課程目標(biāo)

1、掌握P2P行業(yè)催收環(huán)節(jié)的作業(yè)成本 2、學(xué)習(xí)在P2P內(nèi)部使用互聯(lián)網(wǎng)方式進(jìn)行催收 3、了解第三方平臺(tái)做互聯(lián)網(wǎng)催收的模式 4、為企業(yè)打造P2P人才隊(duì)伍，領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

課程大綱

【課程大綱】

前言 看不上的小錢，怎么變成大錢？

一、菜市場(chǎng)每個(gè)檔口底下都有破碎的零錢，檔主為什么不要？

二、檔主不撿，你會(huì)去撿嗎？

三、應(yīng)該找誰(shuí)去撿？

四、各個(gè)鏈條如何實(shí)現(xiàn)利益分配的多贏？

【小組討論】回到原點(diǎn)去想問(wèn)題，明白催收是屬于沉沒(méi)利潤(rùn)，是否有利可圖在于降低操作成本，并且對(duì)剩余利潤(rùn)進(jìn)行重新分配

一單元 個(gè)人貸款、企業(yè)貸款的催收

 1、個(gè)人貸款的六個(gè)催收階段

 2、個(gè)人貸款的常見(jiàn)催收方法

 3、企業(yè)貸款的風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)

 4、企業(yè)貸款的常見(jiàn)催收方法

【案例分析】催收業(yè)內(nèi)老行家穿石公司，生意多了，為什么反倒發(fā)愁？

第二單元 怎么用互聯(lián)網(wǎng)手段催收

 1、大數(shù)據(jù)分析催收的可能性，找出愿意還款的人

 2、信審階段收集的社交網(wǎng)絡(luò)信息，開(kāi)始發(fā)揮作用

 3、與BAT對(duì)接，在虛擬經(jīng)濟(jì)進(jìn)行封殺

 4、第三方征信，把黑名單記錄做實(shí)

 5、幫助客戶制定還款計(jì)劃

【案例分析】錢袋寶的閃電借款，做互聯(lián)網(wǎng)催收的十八般武藝

第三單元 建立第三方平臺(tái)對(duì)接

 1、用大數(shù)據(jù)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行定價(jià)

 2、提供資產(chǎn)包交易平臺(tái)

 3、用O2O模式聚集全國(guó)催收公司

 4、提供提高催收成功率的工具

 5、利益分配機(jī)制

【案例分析】一家初創(chuàng)的O2O催收公司，如何快速獲得風(fēng)投

第四單元 用互聯(lián)網(wǎng)催收的商業(yè)模式

 1、經(jīng)濟(jì)下行是催收行業(yè)發(fā)展的好時(shí)機(jī)

 2、**催收獲取黑名單的模式

 3、作為催收資產(chǎn)包交易平臺(tái)的模式

 4、讓老賴做兼職催收還錢的模式

 5、提供催收全國(guó)性查詢平臺(tái)的模式

【小組討論】多年的經(jīng)驗(yàn)，告訴大家互聯(lián)網(wǎng)催收只能提供效率更高的工具，關(guān)鍵的還是從債務(wù)人身上找到突破口。小組討論，如何獲取關(guān)鍵信息，找到現(xiàn)金流。