課程背景

金融是百業之母，如何去理解這句話？貨幣是交換商品的載體，好比船要通過河流運輸一樣。當國家GDP不斷上升，我們可以想象成船只在河里越來越多，怎樣才能跑起來？要么是往河里灌更多的水（多發貨幣），要么讓水的流速加快（提高效率），要么開挖新的河道（體外循環）。濫發貨幣的后果大家已經明白，付出了老百姓手里財富被稀釋掉的代價，錢不見得能進入實體經濟。體外循環早已出現，民間借貸十分紅火，但一直在合法合規的尷尬身份之中徘徊。因此，所有的創新、重構，目前都聚焦于加快水流效率這一點上。互聯網工具的出現，實質上是打通了原來的眾多“腸梗塞”，讓資金更好地服務實體經濟，提高運行效率。從這點上看，其意義是十分積極的。 傳統金融需要思考一點，什么是其這么多年來一直賺錢的核心競爭力？我國的經濟格局，很大部分是從計劃經濟時代繼承下來的。就好比河道，一條條開挖好后，等著船只過路收錢。傳統金融企業是憑借出色的服務、快捷的效率而賺錢，還是因為收費關卡恰好放在這里而賺錢？在互聯網思維下，哪里有痛點，哪里就有需求。由于其天生的開放性，必然會設法制造出另外一條河道，并且將效率優化到極致，這就是P2P！ 傳統金融受到P2P的沖擊，一如數年前線下實體商店受到電商沖擊時的情景。有一件真人真事，一位在基金公司做銷售的朋友，擔心日后飯碗受影響，提前找門路想進騰訊旗下的金融部門。對方十分訝異，答復說我們公司基本上只有技術人員，他們設計好模型，用互聯網就完成了吸客、信審、放貸等一條龍交易。剩下的就是極少數的市場宣傳人員，他們決定在互聯網上如何精準投放廣告。不好意思，我們并不需要銷售經理這個崗位。這里反映的不僅僅是扁平化的問題，而是新時代下對從業人員知識結構要求快速迭代的問題。稍微沒跟上節奏，可能就已經失去參賽資格了。 本課程胡進老師用實戰的方法講解P2P是如何重構傳統金融業務的，幫助傳統企業認識、學習、超越對手，重新掌握生存發展的主動權。

課程目標

1、將P2P作為對手研究，深入剖析其優勢與不足 2、掌握P2P成功的秘訣與方法 3、借鑒P2P的經驗，提升自身的經營水平 4、為企業打造P2P人才隊伍，領先競爭對手

課程大綱

前言 錢去哪里了？

一、哪些人/企業需要錢？他們用來做什么？

二、印出來的錢，會先到哪里，再到哪里，什么時候到需要的人手上？

三、前些年“錢荒”是怎么回事？

四、老百姓手頭上的錢為什么躺著睡覺？

【小組討論】**回到金融原點去想問題，反思近年來傳統金融所遭遇的困難。讓學員思想上明白，金融作為資金配置工具，效率重要

**單元 P2P的雛形，以及其關鍵要素

 1、屢禁不絕的地方性“搖會”

 2、金融正規軍與地下游擊隊各自的生存空間

 3、思考借貸雙方的需求

 4、點到點模式的關鍵要素

【案例分析】江西九江一個做典當的小伙子誤入P2P發家

第二單元 有了互聯網，P2P能連成全國性的業務

 1、P2P將全國的借方、貸方連成一張網

 2、P2P用互聯網跨界搶食，游擊隊滲透正規軍的地盤

 3、P2P所重新分配的利潤是屬于節省出來的社會效率成本

 4、金融脫媒終將大勢所趨

【小組討論】P2P為什么可以重新組合資源？請詳細描述其業務鏈條中的利潤變化情況，讓學員深刻思考P2P的價值

第三單元 P2P的幾種顛覆模式

 1、純粹提升銷售效率的模式

 2、吸存貸款類

 3、互助保險類

 4、私募理財類

 5、股權眾籌類

 6、金融配套服務類

【案例分析】“錢袋寶”誕生半年，日流水如何做到2千萬

第四單元 未來的政策判斷及應對策略

 1、對實體經濟的考慮

 2、對傳統金融行業的考慮

 3、對創新的考慮

 4、對社會穩定的考慮

【小組討論】**多方討論，老師現場透露一些重要信息，讓學員領會政府對P2P的意見，幫助學員及早選擇有利的應對策略