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采購成本控制與談判技巧

主講老師：賈皓然

課程領(lǐng)域：管理者技能提升培訓(xùn)課程

課程詳情：

采購成本控制與談判技巧

**講：采購成本控制重點分析

? 成本控制模型

案例：某企業(yè)在經(jīng)營過程中遇到的困惑：產(chǎn)品銷售不錯但是利潤卻低的可憐？

? 主要成本控制點的分析---產(chǎn)品的生命周期分析、庫存結(jié)構(gòu)分析、價格分析

? 聯(lián)手商家共同降低成本的途徑

第二講：談判的基礎(chǔ)條件和目標

? 談判的基礎(chǔ)

? 談判的步驟

? 談判的基本策略

案例：某商超公司采購談判技巧

第三講：有效的談判技巧

? 溝通的技巧

? 有效提問

? 應(yīng)答的藝術(shù)

? 說服的藝術(shù)

案例：面對談判對手的百般說辭你該如何應(yīng)對？

第四講：談判過程的各種情況的應(yīng)對

? 如何打破談判僵局

案例：采購經(jīng)理真會拒絕某一款新產(chǎn)品進店嗎？

? 議價技巧與讓步的策略