超市商品定位
【培訓對象】采購部門主管、經理、總監、店長
【課程收益】
? 如何實現顧客心中的低價形象
? 掌握確定商品結構的方法
? 如何設定商品的價格帶
? 掌握商品結構分析的方式方法
【課程安排】
上午：第一、二講
下午：第三、四講
【課程大綱】
第一講：如何建立低價形象
? 零售的經濟核心
? 商圈的綜合分析
? 市調的重點及分析
第二講：確認商品入選的流程
? 我們為顧客提供什么
? 商品結構是設計的依據
? 選品的注意事項
? 選品的品類思路
? 選品的商品組合
? 選品實戰分析
第二講：商品的價格帶分析
? 商品的定價原則
? 加價方法/加價率/加價技巧
? 價格帶的設定
第三講：商品結構分析
? 利用商品結構圖雙峰分析法診斷商品構成問題
? 利用價格帶分析診斷商品構成問題
