課程目標(biāo)

學(xué)習(xí)成功企業(yè)先進(jìn)的采購(gòu)管理理念 掌握如何通過(guò)建立跨部本的團(tuán)隊(duì)和采購(gòu)制度化建設(shè)構(gòu)建職業(yè)化的采購(gòu)組織 掌握戰(zhàn)略的供應(yīng)商認(rèn)證和管理的方法 學(xué)習(xí)采購(gòu)業(yè)務(wù)流程規(guī)范化方法 了解如何建立嚴(yán)格的采購(gòu)內(nèi)控制度 掌握電子采購(gòu)的前沿技術(shù)

課程大綱

    進(jìn)入二十一世紀(jì)之后，信息技術(shù)的進(jìn)步、新型的商業(yè)模式不斷出現(xiàn)以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)中國(guó)企業(yè)本來(lái)就不成熟的采購(gòu)組織形成了的挑戰(zhàn)，我們希望**《職業(yè)化的采購(gòu)管理》課程，傳播新的采購(gòu)理念，以業(yè)界佳實(shí)踐和大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助企業(yè)提高采購(gòu)管理水平，降低采購(gòu)成本，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

**部分：采購(gòu)戰(zhàn)略和規(guī)劃
一、建立正確的采購(gòu)理念
☆ 采購(gòu)面臨的困惑
1、采購(gòu)發(fā)展歷程
☆ 采購(gòu)對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)的影響

☆ 案例分析：5%的采購(gòu)節(jié)約=增加20%的銷(xiāo)售
2、采購(gòu)的目標(biāo)——降低所有權(quán)總成本
☆ 交易成本、獲取成本、生命周期成本
☆ 案例：某公司設(shè)備采購(gòu)成本分析方法
3、管理供應(yīng)商關(guān)系的原則——雙贏(yíng)
☆ 案例：某公司印刷品采購(gòu)
4  減少唯一的供應(yīng)商
5、保證供應(yīng)可靠性
☆ 案例：Tom和Ray犯了那些錯(cuò)誤？

二、采購(gòu)組織管理
1、建立合適的組織
☆ 制造業(yè)采購(gòu)組織
☆ 商業(yè)企業(yè)采購(gòu)組織
☆ 問(wèn)題討論：不同情境下的組織架構(gòu)規(guī)劃
2、如何確立采購(gòu)在企業(yè)中的地位
☆ 改變采購(gòu)被動(dòng)的現(xiàn)實(shí)
☆ 采購(gòu)和供應(yīng)商提早參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
☆ 案例：管理BY—-PASS的行為
☆ 案例：采購(gòu)需要的服務(wù)意識(shí)
3、采購(gòu)內(nèi)控
☆ 采購(gòu)流程的一統(tǒng)一四分開(kāi)
☆ 采購(gòu)職業(yè)道德規(guī)范
☆ 案例分析：這是一個(gè)道德問(wèn)題嗎？

☆案例分析：某公司采購(gòu)支付業(yè)務(wù)流程缺陷
4、如何培養(yǎng)職業(yè)化的采購(gòu)隊(duì)伍
☆ 職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人應(yīng)具備綜合學(xué)科知識(shí)
☆ 商業(yè)環(huán)境分析的方法
☆ 問(wèn)題討論：你傾向于那種財(cái)務(wù)表現(xiàn)的供應(yīng)商
☆ 有關(guān)的法律和法規(guī)知識(shí)
☆ 國(guó)際貿(mào)易知識(shí)
☆ 案例分析：蘇丹紅事件
☆ 案例分析：歐盟頒布ROHS法規(guī)對(duì)采購(gòu)的影響
5、構(gòu)建采購(gòu)系統(tǒng)文化
☆ 溝通和理解——發(fā)布公司采購(gòu)管理政策
☆ 采購(gòu)職業(yè)道德規(guī)范

三、如何提高采購(gòu)績(jī)效
1、企業(yè)采購(gòu)管理階段模型
☆ 案例：某公司戰(zhàn)略采購(gòu)發(fā)展路徑圖
2、世界級(jí)的供應(yīng)管理
☆ 運(yùn)用數(shù)量的杠桿作用
☆ 建立供應(yīng)商聯(lián)盟
☆ 如何開(kāi)發(fā)供應(yīng)商能力
☆ 案例分析：某公司實(shí)施世界級(jí)供應(yīng)管理的步驟和行動(dòng)方案
4、采購(gòu)績(jī)效管理
☆ 如何建立采購(gòu)績(jī)效的Benchmark
☆ 實(shí)施績(jī)效管理的要素：KPI規(guī)劃、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)分析
☆ 案例：某公司采購(gòu)月度經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告

第二部分：采購(gòu)運(yùn)營(yíng)管理
一、如何建立采購(gòu)策略
1、物料族可獲得性和風(fēng)險(xiǎn)分析
☆案例：某公司生產(chǎn)物料獲得性分析
2、如何選擇合適的采購(gòu)技術(shù)
☆ 競(jìng)價(jià)和談判
☆ 采購(gòu)招標(biāo)
☆ 成本分析
☆ 一攬子采購(gòu)
☆ 自行采購(gòu)
☆ JIT和VMI
☆ 討論：如何優(yōu)化某公司采購(gòu)業(yè)務(wù)流程
☆ 案例：某物料認(rèn)證小組的采購(gòu)策略

二、供應(yīng)商認(rèn)證和管理
☆ 佳實(shí)踐介紹：sourcing戰(zhàn)略框架
1、發(fā)掘潛在的供應(yīng)商
☆ 建立潛在供應(yīng)商的渠道
☆ 對(duì)潛在供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估
☆ 案例：如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商調(diào)查問(wèn)卷（RFI）
2、選擇合格供應(yīng)商
☆ 如何制定和發(fā)放IFB和RFP
☆ 招標(biāo)、評(píng)標(biāo)業(yè)務(wù)流程
☆ 供應(yīng)商談判前的準(zhǔn)備
☆ 小組游戲：供應(yīng)商談判演練
3、供應(yīng)商服務(wù)管理
☆ 配套設(shè)備服務(wù)采購(gòu)
4、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察
☆ 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察要素
☆ 案例：某公司供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察評(píng)估表
5、采購(gòu)合同管理
☆ 建立合同和訂單管理制度
☆ 控制和維護(hù)（AVL）——合格供應(yīng)商清單
☆ 模板學(xué)習(xí)：采購(gòu)協(xié)議范本
6、供應(yīng)商績(jī)效考核
☆ 如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估表
☆ 供應(yīng)商大會(huì)

三、執(zhí)行采購(gòu)
1、如何制訂采購(gòu)計(jì)劃
☆ 從物料需求計(jì)劃到采購(gòu)作業(yè)計(jì)劃
☆ 與供應(yīng)商溝通戰(zhàn)略性物料需求計(jì)劃
☆ 管理請(qǐng)購(gòu)（PR）
2、采購(gòu)跟單的技術(shù)
☆ 如何建立信息渠道
☆ 外協(xié)加工跟單要點(diǎn)
☆ 如何處理緊急和意外情況
3、處理貨物質(zhì)量問(wèn)題
☆ 海外供應(yīng)商質(zhì)量問(wèn)題處理方法
☆ 生產(chǎn)中物料質(zhì)量問(wèn)題的追蹤和處理
☆ 案例：某公司來(lái)料質(zhì)量處理業(yè)務(wù)流程
4、采購(gòu)付款管理
☆ 制定采購(gòu)資金計(jì)劃
☆ 付款條件和優(yōu)先付款原則

四、非生產(chǎn)采購(gòu)管理
1、行政采購(gòu)
☆ 如何平衡服務(wù)和成本的關(guān)系
☆ 案例：文具采購(gòu)招標(biāo)
☆ 案例：開(kāi)發(fā)機(jī)票服務(wù)供應(yīng)商和管理員工消費(fèi)
2、設(shè)備和設(shè)施采購(gòu)
☆ MRO采購(gòu)
☆ 重要設(shè)備的差異分析
☆ 如何分析所有權(quán)成本
☆ 案例：某公司高速?gòu)?fù)印機(jī)采購(gòu)
3、服務(wù)采購(gòu)
☆ 檢查服務(wù)供應(yīng)商的工作說(shuō)明書(shū)（S.O.W）
☆ 服務(wù)合同的定價(jià)

第三部分：采購(gòu)信息技術(shù)
1、電子采購(gòu)
☆ 適合運(yùn)用電子采購(gòu)的環(huán)境
☆ 案例：政府電子采購(gòu)業(yè)務(wù)流程
2、ERP中的采購(gòu)運(yùn)作
☆ ERP的采購(gòu)訂單處理流程
☆ ERP的供應(yīng)商管理功能簡(jiǎn)介