在房地產(chǎn)市場低迷、精裝房比例加大、家裝話語權(quán)不斷上升的當(dāng)下，零售市場逐漸萎縮；再加上移動互聯(lián)的深入、熟人的圈層壁壘，客戶的流量逐漸被分散，建材門店的自然客流趨零，門店盈利困難重重，未來的銷量在哪里？

       家裝的客群還是那些客群，只是戰(zhàn)場在發(fā)生著變化。建材家居行業(yè)快速發(fā)展20年來，營銷手段有些隨著外在環(huán)境的變化而變化，也有些成為經(jīng)典的永恒。客群的引流方式也是這樣，有創(chuàng)新的手段、也有傳統(tǒng)的經(jīng)典，不能只注重創(chuàng)新而忽視經(jīng)典，也不能墨守成規(guī)而不思突破，關(guān)鍵要選擇對自己最適合的。

      本課程結(jié)合當(dāng)前建材家居行業(yè)的大勢，系統(tǒng)分析和提煉了當(dāng)前最有效的10大引流秘笈，分別是一手的掃、攔、勾、宣、網(wǎng)，和二手的裝、盟、電、帶、薦，總有一款適合你！學(xué)習(xí)了本課程，流量暴增指日可待！

課程對象

區(qū)域經(jīng)銷商、門店店長、導(dǎo)購

課程形式

專題講授、互動問答、案例分析

課程收益

1、對當(dāng)前最實用的10大引流方式全面掌握；

2、結(jié)合自己實際，選擇最適合自己的引流方式，引流費用降到最低；

3、拓展引流思路，反哺于門店銷售，提升客戶成交概率。

課程大綱參考

一、掃

1、小區(qū)開發(fā)主要形式

2、掃樓主要策略

3、陣地戰(zhàn)助攻策略

4、小區(qū)打交道幾類人

5、團隊及激勵

二、攔

1、終端攔截

2、商場攔截

3、商場外圍攔截

三、勾

1、免費送：

·        進店禮（送紅包、免費到店禮品）

→哪些好禮品可參考？

·        其他門店推薦（成單后有獎）

·        漏洞營銷

2、免費提供價值服務(wù)

→把自己不在意的，給予那些在意的

3、門店景點拍照

→需要創(chuàng)意

4、門店場景共享

·        喝茶、聚會聊天

·        孩子游樂

·        街邊店共享創(chuàng)意

四、宣

1、建材市場廣告投哪些

2、小區(qū)廣告哪些好

3、大眾廣告做不做

4、夜宣如何做

5、哪些線上可宣傳

五、網(wǎng)

1、微信策略

·        大小號

·        客戶如何備注

·        日常如何互動

·        朋友圈發(fā)什么

2、業(yè)主群

3、當(dāng)?shù)馗叨松缃蝗?/p>

4、如何自建群

5、公眾號如何維護

6、抖音等短視頻可行嗎

六、裝

1、家裝的趨勢

·        家裝設(shè)計流量不斷提升

·        家裝公司賣場化

·        運作規(guī)范化

2、要不要做家裝（公司、個人）

·        產(chǎn)品利潤率如何

·        家裝設(shè)計推薦能力如何（一二線、三四線）

·        沒有家裝生存狀態(tài)如何

3、進駐策略：

·        快速求量，積累客戶，占領(lǐng)市場

·        駐場進人、瞄準(zhǔn)中高端、首單成交、老板出馬

·        盯設(shè)計師、盯高管、盯項目

七、盟

1、品牌聯(lián)盟：展銷會/夜宴/日常聯(lián)合

→進入當(dāng)?shù)刈顝姟⒐芾碜羁量獭娀陨韮r值

2、人員聯(lián)盟

非對手的老板、店長、導(dǎo)購，松散合作，有對應(yīng)的聯(lián)盟群

3、聯(lián)盟心態(tài)

多付出少抱怨、跟著“老手”做

八、電

1、哪里買電話

2、電話該如何打

3、電話內(nèi)容說什么

九、帶

1、驗房師帶單

2、裝修業(yè)務(wù)員帶單

3、砸墻工、水電工帶單

4、中央空調(diào)、瓷磚等業(yè)務(wù)員

十、薦

1、老客戶推薦

·        分類維護/客戶回訪/服務(wù)承諾

·        老顧客為什么會轉(zhuǎn)介紹

2、工地營銷

3、KOL引流

4、親朋好友