【培訓(xùn)對(duì)象】 
銷售經(jīng)理、杰出業(yè)務(wù)骨干、服務(wù)人員。 

【培訓(xùn)收益】 
通過(guò)二天的學(xué)習(xí)，可以使你的營(yíng)銷模式升級(jí)，激發(fā)內(nèi)在潛能，喚醒心的力量，真正做到手中無(wú)劍、心中亦無(wú)劍的境界。 ■　利用NLP對(duì)人的大腦進(jìn)行升級(jí)，使銷售人員的話語(yǔ)通過(guò)潛意識(shí)傳遞直接讓客戶接受您傳遞的信息，從而增加客戶的信任度及購(gòu)買(mǎi)量。 ■　利用企業(yè)教練技術(shù)的方法和技巧使您真正成為客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品滿足需要的 專業(yè)教練，這是課程的核心價(jià)值之一。 ■　如果您掌握了水性行銷課程的所有方法和技巧，能使您的銷售業(yè)務(wù)呈現(xiàn)幾何倍數(shù)的增加，這正是很多業(yè)務(wù)員和管理者所期望達(dá)到的。 ■　本課程的學(xué)習(xí)訓(xùn)練，使業(yè)務(wù)員再也不用忍受內(nèi)心的煎熬，從而過(guò)上快樂(lè)幸福的銷售之旅，享受銷售的奇妙過(guò)程。 ■　水性行銷課程使您的業(yè)績(jī)倍增的同時(shí)，客戶會(huì)瘋狂的感謝你，并不斷地為你轉(zhuǎn)介紹客戶，再也不愁沒(méi)有客戶了！ 

第一部分　水性銷售人員應(yīng)具備水的特性

第二部分　效率的時(shí)間管理十條準(zhǔn)則
2.1隨時(shí)隨地做最有生產(chǎn)力的事
2.2一寸光陰一寸金
2.3完善的事前規(guī)劃
2.4克服當(dāng)場(chǎng)要求成交的恐懼
2.5充足的產(chǎn)品知識(shí)
2.6拜訪前，在電話中再確認(rèn)約會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)
2.7適當(dāng)?shù)陌菰L路線和區(qū)域規(guī)劃
2.8精神和體能上的準(zhǔn)備

2.9善于利用零碎時(shí)間
2.10盡量提早見(jiàn)第一位客戶的時(shí)間

第三部分　水性行銷應(yīng)具備十大心態(tài)
3.1強(qiáng)烈的自信心和良好的自我形象
3.2克服對(duì)失敗的恐懼
3.3具備強(qiáng)烈的企圖心
3.4對(duì)產(chǎn)品、行業(yè)、公司、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手十足的信心與知識(shí)
3.5注重個(gè)人能力成長(zhǎng)
3.6高度熱誠(chéng)及服務(wù)心
3.7非凡的親和力
3.8對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)
3.9明確的目標(biāo)和計(jì)劃
3.10佛洛伊德的“冰山”潛能

第四部分　如何開(kāi)發(fā)與接觸潛在客戶
4.1如何吸引客戶的注意力
4.2　30秒開(kāi)場(chǎng)白原理
4.3電話開(kāi)發(fā)客戶的五大注意事項(xiàng)
4.4Cold-call電話開(kāi)發(fā)技巧 
4.5超速電話行銷的15個(gè)信念及運(yùn)用 
4.6接觸新顧客六法
4.7后下手為強(qiáng)

第五部分　親和力的建立
5.1、情緒同步
5.2、表象系統(tǒng)－語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速
5.3、生理狀態(tài)同步
5.4、語(yǔ)言文字同步7%
5.5、感知位置法
5.6.第三者顧客見(jiàn)證

第六部分　了解顧客需求
6.1客戶需求分析 
6.2找出顧客需求的6個(gè)問(wèn)題
6.3購(gòu)買(mǎi)價(jià)值觀找尋 ：

第七部分　顧客的購(gòu)買(mǎi)模式
7.1五類十種人格模式
7.2一般客戶購(gòu)買(mǎi)模式
7.3說(shuō)服策略

第八部分　如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值
8.1塑造產(chǎn)品價(jià)值的注意事項(xiàng)
8.2塑造產(chǎn)品價(jià)值的八個(gè)方法
8.3安東尼.羅賓的二十條建議 
 

第九部分　如何解除顧客抗拒
9.1七種常見(jiàn)的抗拒種類
9.2一般處理抗拒方法九條
 

第十部分　有效成交顧客的方法
10.1最佳成交時(shí)機(jī)的判斷
10.2顧客對(duì)價(jià)錢(qián)的抗拒
10.3處理價(jià)錢(qián)抗拒的技巧六法
10.4有效成交十法
10.5成交時(shí)應(yīng)注意：

第十一部分　服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹
11.1轉(zhuǎn)介紹的七大優(yōu)勢(shì)
11.2轉(zhuǎn)介紹時(shí)最佳6 1方法
11.3零拒絕轉(zhuǎn)介連環(huán)話術(shù)