課程大綱

課程大綱：

　　**天9：00-12：00
　　**部分：開場暖爐30分鐘
　　目的：營造輕松愉悅的體驗式學習氛圍，學員間初步開放,聯(lián)結,為以下的環(huán)節(jié)打好堅實的基礎。
　　內(nèi)容：導師上場自我介紹,對學員參訓肯定,與學員建立關系;
　　學員自我介紹,用四種特殊方式打招呼；
　　第二部分：學前定向40分鐘
　　目的：
　　幫學員清晰本次培訓的目的,學習的方式,明確學習的紀律.
　　內(nèi)容：
　　*近二十年來營銷理念的變革：產(chǎn)品—價格—服務—品牌—文化（個性化心理）
　　*文化營銷對營銷人員新的要求與挑戰(zhàn)；
　　*銷售工作的重心從物向人傾斜：1.銷售者快速把自己賣出去；2客戶獲得附加價值
　　*銷售與九型人格的密切關系；
　　*九型的性格分類科學及基本成因：冰山理論；
　　*練習：價值觀的排序與注意力焦點;
　　*人的基本身份:本我/自我/社會我的關系;
　　*有效的學習方法；（金鑰匙）
　　*課程守則的承諾與維護:守護天使,謝謝十元
　　第三部分:性格測試40分鐘
　　目的:學員初步找到自己的性格傾向.
　　課間休息20分鐘,感受墻上的九幅文字
　　音樂背景<我找到自己>
　　第四部分:九型人格的簡要介紹
　　起源,基本理論,九種型號,應用現(xiàn)狀10分鐘
　　第五部分:各型訪談
　　內(nèi)在觀察練習(呼吸帶到三個中心)10分鐘
　　三號:成就型
　　導師性格描述;學員上來訪談,導師區(qū)分30分鐘
　　六號:疑惑型
　　導師性格描述;學員上來訪談,導師區(qū)分30分鐘
　　午休一個半小時.用午餐
　　13：30-21：00
　　內(nèi)在觀察聯(lián)系(催眠的花園)20分鐘
　　九號:和平型
　　導師性格描述;學員訪談,導師區(qū)分30分鐘
　　一號:完美型
　　導師性格描述;學員訪談,導師區(qū)分30分鐘
　　四號:獨特型
　　導師性格描述;學員訪談,導師區(qū)分30分鐘
　　課間休息,音樂背景
　　二號:助人型
　　導師性格描述;學員訪談.導師區(qū)分30分鐘
　　八號:領袖型
　　導師性格描述;學員訪談;導師區(qū)分30分鐘
　　課間休息.音樂背景
　　內(nèi)在觀察練習(帶回童年)10分鐘
　　五號:理智型
　　導師性格描述;學員訪談;導師區(qū)分30分鐘
　　七號:活躍型
　　導師性格描述;學員訪談;導師區(qū)分30分鐘
　　第六部分:分組討論1小時
　　目的:
　　同型號學員有主題的分享,令彼此為鏡進一步清晰自己的性格特征.
　　內(nèi)容:
　　*導師總結各型特征,分組前定向;
　　*區(qū)分相似型號的技巧：人際關系群/能量中心群
　　*按型號分組討論:1.核心價值觀
　　2.注意力焦點
　　3.情緒習慣
　　4.行為習慣
　　5,如何把產(chǎn)品賣給你
　　第七部分:各型代表發(fā)言40分鐘/型
　　目的:
　　讓其他型號在人版前直接學習各型的特征,相互為鏡.
　　第八部分:應用技巧
　　*各型自我完善的關鍵方向：突破銷售目標與自我慣性性格的關系；
　　*各型在銷售上的優(yōu)勢與盲區(qū)及對應規(guī)避方法；
　　*如何對九種不同性格的客戶成功實施銷售；
　　*激勵各型達成銷售目標的技巧;
　　*銷售團隊如何相互配合達成大額銷售；
　　第九部分:嘉許環(huán)節(jié)
　　*概括各型的性格閃光點,送歌,擁抱
　　第十部分:模擬演練60分鐘
　　*情景劇：現(xiàn)場命題；
　　*總結并答疑；
　　*自我價值重塑：樂隊指揮家；
　　第十一部分：總結
　　*正確在實踐中應用九型的幾點重要提醒；
　　*九型應用實踐月的課后輔導說明；
　　*導師答謝,合影。