中小企業(yè)授信風(fēng)控實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

課程背景：
支持中小微企業(yè)既是商業(yè)銀行的一項(xiàng)政治任務(wù)，也是提高資產(chǎn)收益率的必然選擇。但
在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中，中小微企業(yè)授信風(fēng)險(xiǎn)很大，很多客戶經(jīng)理辛辛苦苦寫了十幾項(xiàng)調(diào)查
報(bào)告，但最終仍然出現(xiàn)不良，很多人為此受到各種處分。如何提高授信風(fēng)控水平？中小
微授信首先要解決的問題是什么？如何快速判斷高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？如何運(yùn)用財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)信
息判斷企業(yè)能夠活下去？如何識(shí)別企業(yè)真正的貸款用途？如何判斷企業(yè)能夠按期還款？
本課程較好地解決了上述問題。

課程收益：
●
客戶經(jīng)理能夠在短時(shí)間內(nèi)通過提問客戶五個(gè)問題，快速?zèng)Q斷是否為高風(fēng)險(xiǎn)客戶，避免浪
費(fèi)時(shí)間
●
認(rèn)清中小企業(yè)授信風(fēng)控的前提是要排查隱形關(guān)聯(lián)企業(yè)，對隱形小集團(tuán)合并考查，避免在
授信主體上選擇錯(cuò)誤
●
從客戶的客戶入手，由后到前，由淺入深，通過一整套清晰嚴(yán)密的問題調(diào)查，搞清中小
微企業(yè)能否活下去的問題
● 學(xué)會(huì)多種方法調(diào)查核實(shí)中小微企業(yè)的銷售收入
● 通過資金來源運(yùn)用等多種方法，有效判斷授信企業(yè)是否具備還款能力

課程模型：
[pic]

課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天
課程對象：中小客戶理、經(jīng)普惠金融部門負(fù)責(zé)人、銀行支行行長
課程方式：講師講授 案例分析 視頻互動(dòng) 現(xiàn)場測試

課程大綱
第一講：確定授信主體
案例：廣州多個(gè)藥企授信出現(xiàn)不良牽出隱形小集團(tuán)
1. 小微企業(yè)授信首先要解決的問題？
案例：我是如何排查某火車配件出口商多元化經(jīng)營的
2. 小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)三明三暗六條線
3. 貸前調(diào)查要注意的細(xì)節(jié)
4. 避免“鴨子長病豬死亡”
5. 分類確定授信審查的主體

第二講：判斷企業(yè)能否持續(xù)經(jīng)營
一、小微企業(yè)授信的基本前提
二、合理判斷企業(yè)能否持續(xù)經(jīng)營
討論：寫報(bào)告之前先問自己一個(gè)問題
前言：由外內(nèi)內(nèi)、由后到前判斷
1. 企業(yè)牛不牛，關(guān)鍵看下游
2. 企業(yè)好不好，比較才知道
3. 企業(yè)難不難 主要看老板
1）人品看什么？
2）人品怎么看？
3）能力看什么？
4）能力怎么看？
4. 企業(yè)好不好，管理看奧妙
1）生產(chǎn)類企業(yè)六種事，最重要的就是人和財(cái)
2）在行業(yè)問題上“近視”，容易出現(xiàn)大問題

第三講：想方設(shè)法核實(shí)企業(yè)銷售收入
一、從三張表談起
1. 老板一般關(guān)注哪張表？
2. 銀行經(jīng)營統(tǒng)籌三張表
二、企業(yè)虛報(bào)收入常用方法
三、核查收入常用辦法
視頻：河北某出口大戶出口騙稅大案從中引出銷售收入核實(shí)問題
討論：都有哪些辦法可以核實(shí)企業(yè)銷售收入？
1. 水電稅
2. 內(nèi)部系統(tǒng)
3. 常理推測
案例：劉姝威如何發(fā)現(xiàn)藍(lán)田股份收入造假
4. 交叉驗(yàn)證
討論：銷售收入增長與哪些指標(biāo)要匹配？

第四講：判斷是否具備還款能力
討論：銷售收入好是否意味著企業(yè)能夠按期歸還授信本息？
一、常用財(cái)務(wù)指標(biāo)
討論：判斷企業(yè)短期償債能力的財(cái)務(wù)指標(biāo)有哪些？
1. 資產(chǎn)負(fù)債率高低與償債能力
2. 企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率指標(biāo)失真原因
二、收入授信比較法
案例：濟(jì)南XX家居博士老板跑路事件
1. 除了公司授信之外，企業(yè)還要?dú)w還哪些類授信
2. 授信排查的核心要素
3. 企業(yè)有多少能用于還款的資金
4. 方法要點(diǎn)
三、核實(shí)企業(yè)實(shí)際需要的授信金額及真實(shí)用途
1. 如果判斷企業(yè)實(shí)際需要的授信金額？
1）常規(guī)套路
2）更有效的辦法：分析企業(yè)資金來源與占用是否匹配
3）一個(gè)簡單有效的公式
需要的不一定都是合理的
4）如何判斷企業(yè)貸多少合適

第五講：慧眼識(shí)別高風(fēng)險(xiǎn)客戶
1. 從授信角度分析
案例：貸款銀行超過10個(gè)要小心
案例：馬克吐溫：銀行是晴天送傘，雨天收傘
2. 從財(cái)務(wù)角度分析
案例：濟(jì)南XX新材料有限公司高利貸導(dǎo)致停產(chǎn)案例
3. 從實(shí)際控制人的角度分析
4. 從第三方渠道調(diào)查的角度
案例：高利貸七步曲

第六講：關(guān)鍵時(shí)刻要有抓手
討論：為什么借款企業(yè)出現(xiàn)問題后，有的貸款能收回，有的很難收回？
1. 企業(yè)擔(dān)保與房地產(chǎn)抵押比較
案例：上海鋼貿(mào)聯(lián)保聯(lián)貸出現(xiàn)大面積不良
案例：某日式料理店老板足額房地產(chǎn)（該房產(chǎn)被中行租用）抵押個(gè)人貸款逾期
2. 貨押業(yè)務(wù)的四個(gè)核心問題
案例：萊蕪某汽車經(jīng)銷商控貨融資一連串的奇葩事
3. 商業(yè)承兌匯票質(zhì)押風(fēng)險(xiǎn)分析

第七講：打鐵還要自身硬
1. 當(dāng)前中小微授信存在的主要問題
2. 防范客戶經(jīng)理造假
案例：我所親見的兵馬俑質(zhì)押授信
3. 避免“重貸輕管”
1）貸后管理誰來管
2）根據(jù)什么做貸后
3）貸后怎么管
4）發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)怎么辦