營銷精英技能提升培訓(xùn)

主講老師：金峙汛

課程詳情：

對象

市場部客戶經(jīng)理、渠道經(jīng)理

目的

從營銷思維與意識梳理為出發(fā)點，從營銷基本素質(zhì)溝通能力為基本點，從渠道管理建設(shè)與大客戶維護(hù)為兩大夯實點，以團(tuán)隊協(xié)作意識強(qiáng)化為結(jié)束點，對營銷的思想、營銷能力和營銷合作三個維度進(jìn)行依次提升，既解決意識和心態(tài)

內(nèi)容

第一部分：營銷定位與認(rèn)知 1.營銷工作的核心是什么 2.一個成功的營銷能手的能力解析 3.營銷能手自身的角色定位 4.營銷能手的成長路徑與職業(yè)發(fā)展第二部分——營銷管理的技能運用 1.營銷中客戶溝通技巧 l 什么是正確的客戶溝通 l 客戶溝通的平衡點 l 客戶溝通的經(jīng)典之處 l 客戶溝通實用的方法技巧 l 掌控與客戶交流的技巧 l 改變客戶想法的技巧 l 處理客戶拒絕的技巧 l 建立信任感的技巧 l 練習(xí)：一次專業(yè)的客戶溝通展示 2.營銷渠道開發(fā)與維護(hù) l 產(chǎn)品銷售的途徑 l 營銷渠道的幾種模式 l 營銷渠道開發(fā)的重要原則 l 經(jīng)銷商的選擇 l 經(jīng)銷商的考評與管理 l 不同經(jīng)銷商之間矛盾的處理 l 營銷渠道日常管理 l 營銷渠道的掌控技巧 l 什么是營銷渠道的維護(hù) l 維護(hù)渠道核心是什么 l 維護(hù)渠道的方法 l 案例：中國移動渠道維護(hù)的案例分析 3.大客戶的管理方法 l 什么是大客戶 l 大客戶是如何形成的 l 為什么要對大客戶進(jìn)行管理 l 大客戶管理發(fā)展模型及階段 l 區(qū)域運作模型 l 大客戶的管理現(xiàn)狀 l 大客戶管理中的誤區(qū) l 大客戶開發(fā)策略 l 大客戶拓展的三大重要階段 l 大客戶維護(hù)的技巧 l 聯(lián)想大客戶管理中維護(hù)技巧分析 l 大客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性 l 四種服務(wù)類型分析 l 如何處理客戶的抱怨和投訴 l 客戶投訴的內(nèi)容 l 處理客戶不滿的原則和技巧 4.營銷團(tuán)隊的協(xié)作 l 營銷團(tuán)隊是什么 l 運用營銷團(tuán)隊促進(jìn)銷售成功 l 如何與團(tuán)隊協(xié)作 l 營銷團(tuán)隊協(xié)作常見誤區(qū) l 如何參與建立營銷團(tuán)隊協(xié)作第三部分：營銷黃金法則解析

其他課程

“精彩紛呈”TTT內(nèi)訓(xùn)師實戰(zhàn)能力訓(xùn)練課案: 內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn); 一、培訓(xùn)對象內(nèi)訓(xùn)師、管理領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)內(nèi)部主持人等二、培訓(xùn)目的1、認(rèn)識TTT內(nèi)涵與企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師的角色，了解企業(yè)培訓(xùn)作用與意義；2、認(rèn)知崗位成人學(xué)習(xí)的特性，建立正確內(nèi)訓(xùn)師職業(yè)理念與良好工作態(tài)度；3、學(xué)習(xí)常用培訓(xùn)師基本技巧與教學(xué)工具的使用方法，梳理專業(yè)的培訓(xùn)流程，掌握培訓(xùn)開場、高潮、結(jié)尾三大環(huán)節(jié)的各種技巧與要領(lǐng)；4、提升培訓(xùn)控場技巧與難點問題的應(yīng)對處理方法，整體提升企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師職業(yè)素能。三、培訓(xùn)天數(shù)課時：

大數(shù)據(jù)時代移動互聯(lián)網(wǎng)深度演繹創(chuàng)新應(yīng)用: 大數(shù)據(jù); 一、培訓(xùn)對象：企業(yè)家、高層管理等二、培訓(xùn)目的1、全面大數(shù)據(jù)時代特征與人民生活的轉(zhuǎn)變，揭示物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運用與云計算經(jīng)濟(jì)時代對社會及行業(yè)產(chǎn)生的重要作用與意義；2、從大、物、云認(rèn)知層到專業(yè)層、再到應(yīng)用層的升入學(xué)習(xí)，明晰他們在信息通信生活的應(yīng)用，并解讀對企業(yè)在未來經(jīng)營決策中方向和深遠(yuǎn)影響，以及內(nèi)外組織經(jīng)營變革中趨勢把握的核心要點，改變和提升互聯(lián)網(wǎng)+浪潮下的思維模式與專業(yè)力。三、培訓(xùn)時長：2天四、培訓(xùn)課案第一

企業(yè)文化建立與凝聚力提升: 企業(yè)文化; 一、 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層及法人代表二、培訓(xùn)目的：1、正確認(rèn)知文化的作用，認(rèn)知企業(yè)文化建設(shè)常見問題，為企業(yè)文化建立找到作用力；2、解析企業(yè)文化特點，引導(dǎo)企業(yè)建立自己文化形成指引方向，樹立企業(yè)文化形成的法則與要領(lǐng)；3、掌握企業(yè)文化核心與聚焦方法，提高企業(yè)文化落地執(zhí)行專業(yè)實操要素，學(xué)會企業(yè)文化落地方案設(shè)計要領(lǐng)；4、借助多維度的先進(jìn)文化建設(shè)案例，為受訓(xùn)方提供文化建設(shè)的成功素材，夯實文化建設(shè)的基

MTP中層經(jīng)理360全方位能力提升: 中層管理; 一、培訓(xùn)對象：中層經(jīng)理、部門經(jīng)理等二、培訓(xùn)目的：  1．明確管理干部的角色定位和心態(tài)定位，提升管理者溝通表達(dá)素質(zhì)與技能； 2．從日常管理中提升簡化問題，分析問題，時間管理，計劃制定和工作授權(quán)等的高效工作方法；3．掌握管理績效提升的完整控制系統(tǒng)，提升工作部署，工作組織，執(zhí)行控制的方法和技巧；4、掌握人才識別，培育下屬，管理下屬，激勵下屬的方法和技巧；5.提升中層管理特質(zhì)與魅