【課程背景】

    對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于當(dāng)下面臨更為嚴(yán)峻的生存危機(jī)，因此其希望能夠通過(guò)微信、微博、抖音、快手等新媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲得“救命稻草”；而對(duì)于大型企業(yè)或傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力和日益減少的利潤(rùn)，也期望能夠通過(guò)微信、微博、抖音等新媒體平臺(tái)獲得“第三利潤(rùn)來(lái)源”，以增強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

眾所周知，新媒體營(yíng)銷(xiāo)是一種成本低、效果好的新型營(yíng)銷(xiāo)方式，因此深得企業(yè)的青睞和歡迎。但新媒體營(yíng)銷(xiāo)畢竟是一個(gè)新興的事物，因此既懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又懂得新媒體營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)合型人才幾乎如鳳毛麟角，很難尋找。各大公司往往都是求賢若渴，卻也很難招到合適的人才，這已經(jīng)成為制約企業(yè)開(kāi)展新媒體營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的一個(gè)很大瓶頸。

    針對(duì)當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)和自媒體時(shí)代的商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式的大變革，我們?yōu)橹行∑髽I(yè)的中高層管理者和一線營(yíng)銷(xiāo)策劃人員量身打造《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》課程，旨在為學(xué)員們建立完善的移動(dòng)電商與新媒體營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)體系，培育學(xué)員們的新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能，促成企業(yè)在這場(chǎng)變革和洗禮中煥發(fā)出新的生機(jī)，用互聯(lián)網(wǎng)思維打造強(qiáng)有力的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

【課程模塊】

趨勢(shì)與思維篇：

☆ 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中的新媒體發(fā)展新趨勢(shì)（微信、微博、QQ、抖音、直播、視頻號(hào)）

☆ 什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？如何用互聯(lián)網(wǎng)思維做新媒體營(yíng)銷(xiāo)？

☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)如何打造O2O（線上 線下）的營(yíng)銷(xiāo)模式？

☆ 深度分析：傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與新媒體營(yíng)銷(xiāo)的五大核心區(qū)別

☆ 新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的三大規(guī)律：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王，體驗(yàn)至上

☆ 案例：傳統(tǒng)企業(yè)做好新媒體營(yíng)銷(xiāo)的“道-法-術(shù)-器”！

☆ 客戶(hù)畫(huà)像描述：85后、90后、95后人群的典型特征定義

☆ 新媒體營(yíng)銷(xiāo)五大法寶：微信、抖音、社群、直播、私域流量池

☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“1 4”自媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣

☆ 什么是公域流量？什么是私域流量？

☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何運(yùn)營(yíng)好私域流量？如何通過(guò)私域流量做裂變營(yíng)銷(xiāo)？

微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)篇：

☆ 開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)之前，如何進(jìn)行客戶(hù)行為特征分析？

☆ 傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與微信營(yíng)銷(xiāo)的核心區(qū)別

☆ 微信售賣(mài)產(chǎn)品的七大執(zhí)行策略

☆ 微營(yíng)銷(xiāo)的四大誤區(qū)及三大精髓

☆ 朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的核心：從“一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)為“一對(duì)多”營(yíng)銷(xiāo)！

☆ 做微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，為什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？

☆ 全員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)：微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)十八式

☆ 如何將“二維碼”打造成營(yíng)銷(xiāo)利器？

☆ 如何用LBS實(shí)現(xiàn)粉絲數(shù)的快速增加？添加客戶(hù)微信時(shí)，如何提高通過(guò)率？

☆ 內(nèi)容為王：每天在朋友圈中發(fā)什么樣的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容才能讓對(duì)方不反感？

☆ 微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)：頭像、簽名與標(biāo)簽設(shè)定技巧

☆ 案例解讀：微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的七種高級(jí)表現(xiàn)形式

☆ 做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，如何成為一個(gè)文案高手？如何用一句話就把客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)？

☆ 一線員工如何通過(guò)朋友圈為微信群和公眾號(hào)引流？

☆ 如何通過(guò)微信朋友圈做分級(jí)式客戶(hù)關(guān)系管理？

☆ 微信朋友圈的黃金發(fā)布時(shí)間與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制訂

☆ 如何通過(guò)微信朋友圈打造個(gè)人品牌影響力與號(hào)召力（人格品牌化）？

☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的個(gè)人品牌經(jīng)營(yíng)法則：打造個(gè)人品牌標(biāo)簽 提升圈層信任度

☆ 朋友圈營(yíng)銷(xiāo)四步法：拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變

☆ 微信平臺(tái)最新政策深度解讀：如何防止被封號(hào)？哪些營(yíng)銷(xiāo)行為千萬(wàn)不能做？

☆ 微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例：10條微信換來(lái)3000萬(wàn)的背后的秘密

微信公眾平臺(tái)實(shí)戰(zhàn)篇：

☆ 微信公眾號(hào)定位與規(guī)劃：品牌型、營(yíng)銷(xiāo)型、服務(wù)型、社交互動(dòng)型

☆ 微信公眾平臺(tái)實(shí)操戰(zhàn)術(shù)（推送/自動(dòng)回復(fù)/用戶(hù)管理/內(nèi)容庫(kù)/數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）

☆ 優(yōu)秀的微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者必須具備的五大素質(zhì)

☆ 訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)的區(qū)別（功能模塊與玩法的不同）

☆ 關(guān)于微信公眾平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析

☆ 微信公眾平臺(tái)的核心功能模塊與應(yīng)用

☆ 如何提升微信公眾賬號(hào)的文章打開(kāi)率、分享率和圖文轉(zhuǎn)化率？

☆ 微信公眾號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)小技巧（關(guān)注回復(fù)/關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)/吸睛標(biāo)題/單多圖文

   選擇/引導(dǎo)關(guān)注二維碼/事件熱點(diǎn)/閱讀原文引導(dǎo)）

☆ 撰寫(xiě)優(yōu)秀文章標(biāo)題的九大秘訣

☆ 微信公眾號(hào)持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的5種技巧

☆ 如何提升公眾號(hào)配圖的美觀度和視覺(jué)沖擊力？

☆ 微信花式排版編輯大法及第三方編輯器運(yùn)用詳解

☆ 微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析：如何從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)粉絲的內(nèi)容偏好和使用習(xí)慣？

☆ 微信公眾號(hào)的深度開(kāi)發(fā)策略（如何選擇第三方開(kāi)發(fā)公司）

☆ 微信公眾賬號(hào)推廣十大招式

☆ 如何將公眾號(hào)打造成為用戶(hù)身邊的朋友？

☆ 案例分析：地產(chǎn)行業(yè)、通信行業(yè)、金融行業(yè)、家電行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、母嬰行業(yè)、服裝行業(yè)、汽車(chē)行業(yè)、餐飲行業(yè)、快消品行業(yè)的微信公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)之道！

抖音營(yíng)銷(xiāo)篇：

☆ 權(quán)威報(bào)告解析：抖音10億級(jí)流量紅利爆發(fā)，你準(zhǔn)備好了嗎

☆ 抖音營(yíng)銷(xiāo)的流量趨勢(shì)、人群畫(huà)像與變現(xiàn)能力分析

☆ 抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

☆ 傳統(tǒng)企業(yè)和個(gè)人做好抖音營(yíng)銷(xiāo)需要掌握的5大核心技能

☆ 企業(yè)號(hào)抖音運(yùn)營(yíng)的三個(gè)原則：藍(lán)V認(rèn)證、直播、櫥窗功能

☆ 企業(yè)如何通過(guò)抖音挑戰(zhàn)賽提高曝光度？

☆ 案例：京東如何通過(guò)抖音挑戰(zhàn)賽為“京東好玩節(jié)”吸到500萬(wàn)精準(zhǔn)粉？

☆ 抖音快速增粉的三個(gè)訣竅：挑戰(zhàn)，蹭熱點(diǎn)，創(chuàng)意貼紙

☆ 自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4個(gè)訣竅

☆ 抖音標(biāo)題的文案類(lèi)型分析：互動(dòng)類(lèi)、敘述類(lèi)、懸念類(lèi)、段子手類(lèi)

☆ 傳統(tǒng)企業(yè)做抖音營(yíng)銷(xiāo)的七大變現(xiàn)渠道分析

☆ 傳統(tǒng)企業(yè)如何利用抖音信息流廣告做創(chuàng)意內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？

☆ 利用“DOU ”功能快速增粉的8大執(zhí)行策略

☆ 抖音達(dá)人如何通過(guò)星圖平臺(tái)做商業(yè)變現(xiàn)？

☆ 如何利用人性弱點(diǎn)打造爆款抖音視頻？

☆ 關(guān)于抖音直播的四個(gè)核心操作技巧：器材、記憶點(diǎn)、頻率與互動(dòng)

☆ 直播營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售話術(shù)四步法

☆ 做抖音直播營(yíng)銷(xiāo)，如何設(shè)計(jì)一個(gè)爆款的標(biāo)題和封面圖？

☆ 抖音直播營(yíng)銷(xiāo)三運(yùn)營(yíng)實(shí)操法則：場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)

☆ 抖音直播話術(shù)大全：歡迎話術(shù)、感謝話術(shù)、問(wèn)答話術(shù)與追單話術(shù)

☆ 抖音短視頻與直播營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分享

社群營(yíng)銷(xiāo)篇：

☆ 粉絲營(yíng)銷(xiāo)與社群經(jīng)濟(jì)的基本定義
☆ 什么是弱關(guān)系用戶(hù)？什么是強(qiáng)關(guān)系用戶(hù)？如何尋找社群的種子用戶(hù)？

☆ 社群、圈子、社區(qū)、粉絲的不同特征

☆ 關(guān)于社群營(yíng)銷(xiāo)的六力模型：同好、結(jié)構(gòu)、門(mén)檻、輸出、運(yùn)營(yíng)、復(fù)制

☆ 做社群營(yíng)銷(xiāo)前必須要思考的八個(gè)核心問(wèn)題

☆ 社群營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：客戶(hù)變用戶(hù)，用戶(hù)變粉絲，粉絲變朋友！

☆ 如何打造一個(gè)高粘性的用戶(hù)微信群（儀式感、參與感、組織感、歸屬感）？

☆ 如何制定社群的游戲規(guī)則？我們?nèi)绾卫梦⑿湃号c粉絲進(jìn)行有效互動(dòng)？

☆ 社群運(yùn)營(yíng)實(shí)操：我們每天在微信群中發(fā)什么內(nèi)容才能讓客戶(hù)不反感？

☆ 案例分析：為什么你的群會(huì)變成僵尸群？

☆ 社群重要角色心理分析：意見(jiàn)領(lǐng)袖、領(lǐng)頭羊、群網(wǎng)紅、圍觀者與參與者

☆ 如何延長(zhǎng)微信群的生命周期？打造微信群的活躍度？

☆ 如何在微信群中制造話題？提升用戶(hù)參與感和存在感？

☆ 魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)終極法則（六步法）：如何將微信群打造成為魚(yú)塘？

☆ 實(shí)操：從0到1，如何策劃你的第一個(gè)裂變型社群？

新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)操作篇：

☆ 新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)工具介紹

☆ 實(shí)戰(zhàn)：如何利用營(yíng)銷(xiāo)工具制作好玩、有趣、接地氣的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容？

☆ 如何制作裂變海報(bào)？設(shè)計(jì)裂變海報(bào)的“四象法則”是什么？

☆ 干貨：如何快速增加你的粉絲數(shù)？

☆ 如何將微博、陌陌、探探、抖音等外圍社交平臺(tái)的流量導(dǎo)向微信？

☆ 什么是微信小程序？傳統(tǒng)企業(yè)如何利用小程序做營(yíng)銷(xiāo)推廣？

☆ 如何打造朋友圈、公眾號(hào)、微信群與小程序的營(yíng)銷(xiāo)矩陣？

☆ 社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)：自媒體、自明星、自組織與自電商體系的創(chuàng)建與運(yùn)營(yíng)

☆ 什么是企業(yè)微信？企業(yè)微信與個(gè)人微信的優(yōu)勢(shì)對(duì)比

☆ 企業(yè)微信的四大核心功能：客戶(hù)聯(lián)系、客戶(hù)群、客戶(hù)朋友圈、企業(yè)微信直播

☆ 如何制作企業(yè)微信的朋友圈內(nèi)容？如何打造企業(yè)微信的社群營(yíng)銷(xiāo)矩陣？ 

☆ 如何提升企業(yè)微信加好友的成功率？

☆ 傳統(tǒng)企業(yè)如何打造一支強(qiáng)大執(zhí)行力的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)？如何考核和評(píng)估新媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作成效？

☆ 傳統(tǒng)企業(yè)選拔新媒體營(yíng)銷(xiāo)人才的七大核心指標(biāo)

☆ 如何用互聯(lián)網(wǎng)思維設(shè)計(jì)新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)？

☆ 如何策劃一場(chǎng)低成本的新媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？

☆ 新媒體營(yíng)銷(xiāo)之番外篇：QQ營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

☆ 新媒體營(yíng)銷(xiāo)之番外篇：百度三劍客營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)（知道、文庫(kù)、貼吧）

☆ 新媒體營(yíng)銷(xiāo)之番外篇：豆瓣小組營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

☆ 新媒體營(yíng)銷(xiāo)之番外篇：短視頻及直播平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)（抖音、快手、視頻號(hào)）

☆ 新媒體營(yíng)銷(xiāo)之番外篇：微博營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

☆ 新媒體營(yíng)銷(xiāo)之番外篇：知乎營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

☆ 新媒體營(yíng)銷(xiāo)之番外篇：頭條號(hào)——如何通過(guò)10萬(wàn) 的文章打造內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)矩陣

【課程收益】

☆ 抽絲剝繭，用海量實(shí)戰(zhàn)案例，深度剖析微信營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)、要義與技巧

☆ 學(xué)會(huì)如何運(yùn)用微博、微信、微視頻來(lái)尋找客戶(hù)，建立強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

☆ 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，傳統(tǒng)企業(yè)如何打造一套專(zhuān)屬的新媒體營(yíng)銷(xiāo)體系

【目標(biāo)學(xué)員】

☆ 市場(chǎng)總監(jiān)、企劃總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等企業(yè)中高層管理者

☆ 企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中的一線運(yùn)營(yíng)人員

☆ 對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)感興趣的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者及個(gè)人

【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】

兩天（可根據(jù)具體情況和學(xué)員構(gòu)成，拆分為一天或半天的課程）

【授課形式】

講師授課＋案例分析＋分組研討