一、課程目的
為全力打造海南省農(nóng)業(yè)銀行“客戶(hù)體驗(yàn)、卓越服務(wù)”的目標(biāo),為持續(xù)提升農(nóng)業(yè)銀行窗口優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,助力優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境,服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè),彰顯農(nóng)業(yè)銀行作為國(guó)有大型商業(yè)銀行服務(wù)社會(huì)民生,服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì),服務(wù)海南自由貿(mào)易港建設(shè)的使命擔(dān)當(dāng),結(jié)合當(dāng)?shù)劂y行特色,特提供量身定制的實(shí)用性《優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)》的課程。課程具體表現(xiàn)為:
(1)提高員工素質(zhì),促進(jìn)員工發(fā)展。
(2)改善績(jī)效。通過(guò)培訓(xùn)彌補(bǔ)各部門(mén)層級(jí)員工服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的不足、從而提升崗位發(fā)展的能力、觀念變革的行動(dòng)力等,最終改善員工和銀行績(jī)效。
(3)進(jìn)行人才儲(chǔ)備,人員的知識(shí)、技能的結(jié)構(gòu),等等進(jìn)行優(yōu)化。
(4)為銀行人才及知識(shí)進(jìn)行儲(chǔ)備。
二、課程標(biāo)準(zhǔn)
(1)系統(tǒng)性標(biāo)準(zhǔn)
全員性:培訓(xùn)對(duì)象包含高管、中基層管理者和柜員等在內(nèi)的全部職員;
全方位:包含全員職業(yè)形象規(guī)范、崗位服務(wù)接待技能、服務(wù)溝通基本話(huà)術(shù)、服務(wù)應(yīng)急處理流程以及環(huán)境整改等基本培訓(xùn)方式等在內(nèi)的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。
(2)針對(duì)性標(biāo)準(zhǔn)
行業(yè)特點(diǎn):結(jié)合本培訓(xùn)作為銀行業(yè)基礎(chǔ)特點(diǎn)和定位;
培訓(xùn)對(duì)象:針對(duì)銀行網(wǎng)店環(huán)境及人員提供相對(duì)應(yīng)培訓(xùn)。
(3)實(shí)效性標(biāo)準(zhǔn)
導(dǎo)向性:培訓(xùn)能為銀行品牌的服務(wù)口碑和業(yè)績(jī),提供實(shí)際增長(zhǎng)的支持;
實(shí)踐性:提升培訓(xùn)可操作、可實(shí)施性,滿(mǎn)足實(shí)際工作需要;
參與性:強(qiáng)調(diào)員工參與,使員工在培訓(xùn)中體會(huì)理論內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)操作技能。
3.適用范圍
農(nóng)業(yè)銀行全部職員。
三、課程方式
課程講授法、現(xiàn)場(chǎng)演示法、案例研討法、小組討論法、角色扮演法、游戲活動(dòng)法、影音視聽(tīng)法、課堂測(cè)試法。
四、課程說(shuō)明
本課程共分3個(gè)部分進(jìn)行督導(dǎo)培訓(xùn)。
第一部分10個(gè)網(wǎng)店/20天白天現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo);
第二部分10個(gè)網(wǎng)店/16天晚間網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn);
第三部分4晚/全員集中培訓(xùn)。
白天輔導(dǎo)時(shí)間不低于6小時(shí),晚間培訓(xùn)時(shí)間2小時(shí)。
五、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
共:貳拾萬(wàn)元整(¥:200000.00)
六、課程內(nèi)容見(jiàn)詳細(xì)表格
| 時(shí)間 | 時(shí)段 | 課程模塊 | 課程內(nèi)容 |
| 第一天 | 上午 | 第一、員工職業(yè)形象規(guī)范 | 1、員工儀容儀表標(biāo)準(zhǔn)(女士、男士服裝、發(fā)型、鞋襪、配飾、面容、口腔、耳部、手部、體味)其他人員儀容儀表要求(新員工、孕婦、三方人員、特殊事項(xiàng)) |
| 第二、服務(wù)場(chǎng)所環(huán)境規(guī)范 | 1、外部環(huán)境及服務(wù)設(shè)施(大門(mén)口區(qū)域、網(wǎng)點(diǎn)周邊物理環(huán)境)2、內(nèi)部環(huán)境及服務(wù)設(shè)施(識(shí)別引導(dǎo)區(qū)域、客戶(hù)等候區(qū)域、現(xiàn)金和非現(xiàn)金區(qū)域、理財(cái)中心區(qū)域、只能服務(wù)區(qū)域、客戶(hù)體驗(yàn)區(qū)域、公眾教育區(qū)域、勞動(dòng)者港灣區(qū)域、自助銀行服務(wù)區(qū)域等) | ||
| 第三、服務(wù)禮儀流程規(guī)范 | 1、儀態(tài)禮儀規(guī)范輔導(dǎo)(組織晨會(huì)、開(kāi)門(mén)迎賓、識(shí)別引導(dǎo)、廳堂服務(wù)、業(yè)務(wù)辦理、投訴處理、智能服務(wù)區(qū)協(xié)同、送別客戶(hù))2、站姿、坐姿、走姿、鞠姿、蹲姿、等儀態(tài)輔導(dǎo)。(面部表情、眼神、語(yǔ)言、送水、遞交文件、舉手示意) | ||
| 下午 | 第四、網(wǎng)點(diǎn)崗位服務(wù)規(guī)范 | 1、基礎(chǔ)服務(wù)場(chǎng)景和主要環(huán)節(jié)2、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人服務(wù)規(guī)范和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)主管服務(wù)規(guī)范和服務(wù)大堂經(jīng)理服務(wù)規(guī)范和服務(wù)客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)規(guī)范和服務(wù)各柜員的服務(wù)規(guī)范和服務(wù)第三方服務(wù)人員規(guī)范和服務(wù) | |
| 第五、特殊客戶(hù)服務(wù)規(guī)范 | 1、基本服務(wù)流程具體要求2、因突發(fā)情況需要優(yōu)先辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)服務(wù)流程3、特殊服務(wù)要點(diǎn)(對(duì)視線(xiàn)障礙客戶(hù)的服務(wù)、對(duì)書(shū)寫(xiě)障礙客戶(hù)的服務(wù)、對(duì)視聽(tīng)、語(yǔ)言障礙客戶(hù)的服務(wù)、對(duì)被刑拘客戶(hù)的服務(wù)等)4、上門(mén)服務(wù) | ||
| 第六、服務(wù)場(chǎng)所環(huán)境檢查 | 1、外部環(huán)境及服務(wù)設(shè)施的檢查(大門(mén)口區(qū)域、網(wǎng)點(diǎn)周邊物理環(huán)境)2、內(nèi)部環(huán)境及服務(wù)設(shè)施的檢查(識(shí)別引導(dǎo)區(qū)域、客戶(hù)等候區(qū)域、現(xiàn)金和非現(xiàn)金區(qū)域、理財(cái)中心區(qū)域、只能服務(wù)區(qū)域、客戶(hù)體驗(yàn)區(qū)域、公眾教育區(qū)域、勞動(dòng)者港灣區(qū)域、自助銀行服務(wù)區(qū)域等) | ||
| 晚間 | 第七、員工職業(yè)形象塑造 | 1、員工儀容儀表標(biāo)準(zhǔn)實(shí)操(女士、男士服裝、發(fā)型、鞋襪、配飾、面容、口腔、耳部、手部、體味)2、其他人員儀容儀表要求(新員工、孕婦、三方人員、特殊事項(xiàng)) | |
| 第八、行為禮儀八姿訓(xùn)練 | 1、行為儀態(tài)強(qiáng)化訓(xùn)練(站、坐、行、蹲、遞、鞠、笑、引等行為儀態(tài)) | ||
| 第九、創(chuàng)新晨會(huì)初步設(shè)計(jì) | 1、主持人部分(儀容儀表檢查、禮儀儀態(tài)復(fù)習(xí)、娛樂(lè)互動(dòng))領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)部分(表?yè)P(yáng)集體、特別表?yè)P(yáng)、業(yè)績(jī)通報(bào)、工作安排) | ||
| 第二天 | 上午 | 第一、強(qiáng)化員工職業(yè)形象 | 1、員工儀容儀表標(biāo)準(zhǔn)檢查(女士、男士服裝、發(fā)型、鞋襪、配飾、面容、口腔、耳部、手部、體味)2、其他人員儀容儀表檢查(新員工、孕婦、三方人員、特殊事項(xiàng)) |
| 第二、行為禮儀八姿運(yùn)用 | 1、輔導(dǎo)、指正行為儀態(tài)對(duì)客的運(yùn)用(站、坐、行、蹲、遞、鞠、笑、引等行為儀態(tài)) | ||
| 第三、服務(wù)應(yīng)急處理流程 | 1、針對(duì)性篩選部分應(yīng)急處理輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)客流激增業(yè)務(wù)系統(tǒng)故障排隊(duì)叫號(hào)機(jī)故障客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)投訴客戶(hù)突發(fā)疾病客戶(hù)意外受傷激烈沖突不合理占用服務(wù)資源群訪(fǎng)事件媒體采訪(fǎng)客戶(hù)遭受搶劫員工人身安全受到威脅和傷害自然災(zāi)害等 | ||
| 下午 | 第四、“勞動(dòng)者港灣”服務(wù) | 1、日常管理(營(yíng)業(yè)前、中、后服務(wù)管理)2、重點(diǎn)場(chǎng)景服務(wù)規(guī)范(歇腳休息服務(wù)、如廁服務(wù)、飯菜加熱服務(wù)、走失兒童關(guān)懷服務(wù)、考生關(guān)懷服務(wù)、母嬰關(guān)愛(ài)服務(wù)) | |
| 第五、服務(wù)場(chǎng)所環(huán)境檢查 | 1、外部環(huán)境及服務(wù)設(shè)施的檢查(大門(mén)口區(qū)域、網(wǎng)點(diǎn)周邊物理環(huán)境)2、內(nèi)部環(huán)境及服務(wù)設(shè)施的檢查(識(shí)別引導(dǎo)區(qū)域、客戶(hù)等候區(qū)域、現(xiàn)金和非現(xiàn)金區(qū)域、理財(cái)中心區(qū)域、只能服務(wù)區(qū)域、客戶(hù)體驗(yàn)區(qū)域、公眾教育區(qū)域、勞動(dòng)者港灣區(qū)域、自助銀行服務(wù)區(qū)域等) | ||
| 第六、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量考核 | 1、員工職業(yè)形象(工作著裝、儀容儀表、舉止儀態(tài)、語(yǔ)言交流、工作紀(jì)律)2、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境及設(shè)施(外部環(huán)境及設(shè)施、內(nèi)部環(huán)境及設(shè)施)大堂服務(wù)(客戶(hù)迎候、分流引導(dǎo)、需求響應(yīng)、營(yíng)銷(xiāo)推薦、巡視維護(hù)、應(yīng)急處理等)高、低柜服務(wù)(舉手示意、問(wèn)候詢(xún)問(wèn)、業(yè)務(wù)辦理、服務(wù)提示、問(wèn)題解答等) | ||
| 晚間 | 第七、晨會(huì)的流程與技巧 | 1、主持人部分口令(儀容儀表檢查、禮儀儀態(tài)復(fù)習(xí)、娛樂(lè)互動(dòng))領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)部分(表?yè)P(yáng)集體、特別表?yè)P(yáng)、業(yè)績(jī)通報(bào)、工作安排) | |
| 第八、優(yōu)質(zhì)服務(wù)課程總結(jié) | 1、總結(jié)兩天的整改工作(整改的重點(diǎn)方向、個(gè)人形象對(duì)比、網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境形象對(duì)比、服務(wù)管理流程梳理、落地執(zhí)行方向建議等) | ||
| 第九、評(píng)選兩名網(wǎng)點(diǎn)明星 | 1、第一天選出“執(zhí)行之星”2、第二天選出“進(jìn)步之星” | ||
| 全員 | 第一晚 | 第一、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)開(kāi)班儀式 | 1、開(kāi)班儀式領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員講話(huà)2、項(xiàng)目?jī)?nèi)容流程介紹3、項(xiàng)目落地執(zhí)行配合須知 |
| 第二、服務(wù)意識(shí)動(dòng)能提升 | 1、市場(chǎng)的現(xiàn)狀2、客戶(hù)的需求3、服務(wù)的改變4、責(zé)任與危機(jī)意識(shí)5、建立正確的職業(yè)觀與服務(wù)意識(shí) | ||
| 第三、員工職業(yè)形象規(guī)范 | 1、銀行人職業(yè)形象的塑造專(zhuān)業(yè)的發(fā)型標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)妝容的規(guī)范手部清潔的標(biāo)準(zhǔn)配飾佩戴的要求工作制服的規(guī)范證件佩戴的標(biāo)準(zhǔn) | ||
| 第四、服務(wù)場(chǎng)所6S管理 | 1、6S活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理的基礎(chǔ)推行6S讓環(huán)境更卓越區(qū)分必要物與不必要物整齊放置,清晰標(biāo)識(shí)清掃工作現(xiàn)場(chǎng)與作業(yè)設(shè)備消除隱患、預(yù)防事故形成習(xí)慣并持續(xù)改善 | ||
| 第二晚 | 第一、客戶(hù)投訴管理分析 | 客戶(hù)投訴的原因:1、無(wú)人理睬、態(tài)度不真誠(chéng)服務(wù)效率:2、等待時(shí)間長(zhǎng)、承諾兌現(xiàn)不及時(shí)增值服務(wù):3、缺少殘障人士特殊服務(wù)、無(wú)備用雨傘等服務(wù)環(huán)境:4、賣(mài)場(chǎng)不清潔、停車(chē)位不足等服務(wù):5、性格暴躁、情緒欠佳等投訴動(dòng)機(jī)分析:1、諷刺責(zé)罵后自我罷休求償型:2、追求財(cái)產(chǎn)和精神賠償求尊型:3、希望遇到的問(wèn)題受重視建議型:4、幫助銀行改進(jìn)服務(wù)失誤逆反型:5、試圖彌補(bǔ)操作不當(dāng)造成的損失過(guò)度維權(quán)型:6、滿(mǎn)足要求否則進(jìn)行媒體曝光不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)型:7、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向報(bào)紙雜志匿名舉報(bào)。 | |
| 第二、投訴管理范圍及策略 | 投訴受理范圍:1、區(qū)分有效投訴與無(wú)效投訴投訴級(jí)別:2、輕微、一般、重大投訴方式:3、來(lái)訪(fǎng)、來(lái)電、來(lái)函、E-Mail、網(wǎng)站專(zhuān)欄基本程序:4、受理、轉(zhuǎn)發(fā)、處理、記錄基本原則:5、隔離、冷靜、中立、先心情后事情登記表:處理策略:1、不逃避、不推諉、給結(jié)果快反應(yīng):2、30分鐘內(nèi)處理,及時(shí)響應(yīng)有態(tài)度:3、不推諉,不高調(diào)有分析:4、傾聽(tīng)客戶(hù)訴苦并記錄下來(lái)擺事實(shí):5、講道理,態(tài)度誠(chéng)懇有結(jié)果:6、關(guān)注對(duì)方關(guān)心的,給對(duì)方在意的要感謝:7、投訴是改進(jìn)和完善服務(wù)的階梯有提升;8、聯(lián)系相關(guān)部門(mén)落實(shí)處理結(jié)果再聯(lián)系:9、向客戶(hù)核實(shí)處理是否落實(shí)和結(jié)果是否滿(mǎn)意 | ||
| 第三、客訴處理方法 | 處理方法:1、化解憤怒、解決問(wèn)題一站式服務(wù)法:2、全過(guò)程跟蹤投訴,從受理到解決服務(wù)承諾法:3、“如若出現(xiàn)問(wèn)題,據(jù)情節(jié)輕重給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償”五步工作法:1、熱情接待、傾聽(tīng)、道歉、分析、解決外部評(píng)審法:2、請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)調(diào)解或仲裁替換法:3、為客戶(hù)替換一種產(chǎn)品或服務(wù)變通法:4、完善或添加硬件服務(wù)設(shè)施投訴禁忌:1、命令、爭(zhēng)辯、不作為使用命令的語(yǔ)氣:“你等著吧!”與客戶(hù)爭(zhēng)辯:“你憑什么說(shuō)是我們的問(wèn)題呢?”2、語(yǔ)言含糊:“不知道”“不了解。”直接拒絕客戶(hù):“這不在我們的受理范圍內(nèi)。”對(duì)客戶(hù)置之不理:3、不做任何回應(yīng)故意拖延不作為:“你一周后再來(lái)吧”4、批評(píng)和諷刺客戶(hù):“你太笨了”5、發(fā)生肢體沖突:推搡、潑水等。 | ||
| 第三晚 | 第一、網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀改進(jìn)總結(jié) | 1、對(duì)已輔導(dǎo)的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行復(fù)盤(pán)員工儀容儀表改進(jìn)環(huán)境整改前后對(duì)比工作現(xiàn)場(chǎng)接待流程現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研客戶(hù)反饋2、抽簽:抽出5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)在總結(jié)會(huì)上進(jìn)行晨會(huì)PK(5~7分鐘/晨會(huì)) | |
| 第二、網(wǎng)點(diǎn)崗位服務(wù)規(guī)范 | 1、基礎(chǔ)服務(wù)場(chǎng)景和主要環(huán)節(jié)2、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人服務(wù)規(guī)范和服務(wù)3、營(yíng)銷(xiāo)主管服務(wù)規(guī)范和服務(wù)4、大堂經(jīng)理服務(wù)規(guī)范和服務(wù)5、客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)規(guī)范和服務(wù)6、各柜員的服務(wù)規(guī)范和服務(wù)7、第三方服務(wù)人員規(guī)范和服務(wù) | ||
| 第三、常用服務(wù)接待禮儀 | 1、日常常用接待禮儀訓(xùn)練(問(wèn)候禮儀、介紹禮儀、握手禮儀、辭行禮儀、奉茶禮儀、通訊禮儀、交通禮儀) | ||
| 第四晚 | 第一、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)結(jié)訓(xùn)總結(jié) | 1、輔導(dǎo)老師進(jìn)行課程總結(jié)(項(xiàng)目落地整改前與整改后對(duì)比、6S環(huán)境整改鞏固、項(xiàng)目結(jié)束后落地執(zhí)行方案) | |
| 第二、網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì)PK決賽 | 1、晨會(huì)PK決賽2、銀行領(lǐng)導(dǎo)講話(huà) | ||
| 第三、優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)頒獎(jiǎng) | 1、頒獎(jiǎng)儀式屏幕呈現(xiàn)各“網(wǎng)點(diǎn)明星”,再次表?yè)P(yáng)晨會(huì)PK冠軍組頒獎(jiǎng)最佳網(wǎng)點(diǎn)“優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)”前三名頒獎(jiǎng) |