2019年雙十一，淘寶直播一小時成交額超過了去年雙十一，直播一天的銷售額。直播帶貨，這個由“李佳琦”“薇婭”兩大知名帶貨主帶火的新銷售渠道一時家喻戶曉。直播有流量、有轉(zhuǎn)化、有利潤。不管是年銷售額過億，還是剛剛上線淘寶的夫妻小店，紛紛開始了自己的直播，或者找網(wǎng)紅直播。目的只有一個：多帶貨。

此次疫情打破了中國消費(fèi)者固有的生活工作模式，養(yǎng)成了他們線上購物的新習(xí)慣，加速催化了中國企業(yè)進(jìn)入在線化、數(shù)字化、智能化階段，企業(yè)直播帶貨成為線上營銷的重要手段。

直播電商相比于其他電商形式，有如下特性：1)信息密度高，在直播中更容易充分展示產(chǎn)品的特點，視頻模式也是目前信息維度最高的傳播方式；2）真實感強(qiáng)，直播的即時性特點能增強(qiáng)用戶的消費(fèi)信賴感；3)體驗場景廣，直播體驗可同時接待的觀眾數(shù)量遠(yuǎn)超線下導(dǎo)購場景， 打破線下的時空限制；4）互動效率高，觀眾可以快速提問獲得反饋，店家亦可迅速對市場真實情緒作出反應(yīng)，縮短用戶消費(fèi)決策時間，直播帶貨正成為數(shù)字化營銷的重要模式。

什么是直播電商？直播電商如何讓用戶“買買買”呢？直播帶貨中涉及到哪些角色？怎么做好直播帶貨？這是每一個營銷管理者、運(yùn)營人員、促銷人員和銷售人員最關(guān)心的問題。

《直播帶貨》是專門針對企業(yè)以上問題，結(jié)合直播帶貨運(yùn)營發(fā)展趨勢，分析業(yè)界最新案例，提出的企業(yè)直播帶貨系統(tǒng)化解決方案。構(gòu)建心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，使參訓(xùn)者正確掌握、輕松學(xué)習(xí)，工具熟練使用。相信通過這門課程的學(xué)習(xí)，一定能從根本上解決您的直播帶貨之困，幫助企業(yè)在新營銷領(lǐng)域領(lǐng)先一步。

【培訓(xùn)目標(biāo)】

1.   幫助參訓(xùn)者理解直播電商與搜索電商、社交電商的區(qū)別，了解直播帶貨引起的企業(yè)營銷改變與行業(yè)價值鏈重組；

2.   幫助參訓(xùn)者掌握直播帶貨策劃的內(nèi)容、步驟與工具，具有按照直播流程、直播腳本模板撰寫直播策劃書的能力；

3.   幫助參訓(xùn)者掌握直播帶貨準(zhǔn)備階段的內(nèi)容與任務(wù)，有備而戰(zhàn)，吸引消費(fèi)者積極踴躍進(jìn)入直播間；

4.   幫助參訓(xùn)者掌握直播帶貨現(xiàn)場實施的內(nèi)容、手段和方法，靈活應(yīng)對各種直播場景與狀況；

5.   幫助參訓(xùn)者掌握直播帶貨的產(chǎn)品營銷技巧與方法，現(xiàn)場逼單，最大化實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化；

6.   幫助參訓(xùn)者掌握各大直播平臺的特點，針對不同直播平臺運(yùn)用不同直播帶貨的方法和工具，實現(xiàn)營銷績效最大化；

7.   幫助參訓(xùn)者掌握設(shè)計直播帶貨的機(jī)構(gòu)結(jié)構(gòu)、崗位及職責(zé)，科學(xué)管理，有效實施，為直播帶貨工作提供有力的組織支撐。

【課程特點】

1.         面對一線營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員和促銷員，結(jié)合講師自己28年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。

2.         以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實際會用。

3.         靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩流量運(yùn)營故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進(jìn)步，在實際中自由運(yùn)用，真正提高企業(yè)績效。

【培訓(xùn)對象】

運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、運(yùn)營經(jīng)理、銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商、市場部人員

【培訓(xùn)方式】

理論剖析 小組互動 案例研討 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學(xué)。

【課時設(shè)置】

12小時

【課程大綱】

1 第一模塊：庖丁解牛——直播帶貨分析

n  工具：從搜索電商到社交電商再到內(nèi)容電商的11種區(qū)別

n  直播帶貨的4種優(yōu)勢

n  工具：直播帶貨的人貨場重組

n  直播電商對產(chǎn)業(yè)鏈的3方面重構(gòu)

1 第二模塊：運(yùn)籌帷幄——直播帶貨的策劃

n  工具：直播帶貨策劃的6大要素

n  方法：直播帶貨的6個步驟20個技巧

n  工具：直播流程撰寫的8個核心要素

n  工具：直播帶貨的腳本模板

1 第三模塊：有備而戰(zhàn)——直播帶貨準(zhǔn)備

n  工具：直播帶貨準(zhǔn)備的5步驟

n  工具：主播主培訓(xùn)的5類內(nèi)容

n  工具：直播主IP打造的4項內(nèi)容

n  方法：直播推廣的3類渠道12類方法

1 第四模塊：人氣就是生意——直播現(xiàn)場氛圍打造

n  工具：直播帶貨現(xiàn)場執(zhí)行的7個步驟

n  方法：活躍現(xiàn)場氛圍的7種方法

n  方法：解決直播間無人互動的4種策略與3種技巧

n  方法：直播過程的8種活動穿插

1 第五模塊：落袋為安——直播成交

n  方法：直播間選品配搭的5大關(guān)鍵

n  工具：產(chǎn)品直播演繹的5步驟

n  工具：種草-收割策略的5步驟

n  工具：加速直播逼單的9種道具

n  工具：直播帶貨復(fù)盤的8個關(guān)鍵數(shù)據(jù)

n  方法：直播帶貨績效評估的5A法

1 第六模塊：巨人肩膀——直播平臺選擇

n  工具：6大主流直播帶貨平臺模式的7方面對比

n  方法：淘寶直播的3個特征9項內(nèi)容

n  方法：淘寶直播的12種套路

n  方法：抖音直播的3類8項任務(wù)

n  工具：抖音直播的操作5步驟

n  工具：快手直播的10項運(yùn)營內(nèi)容

n  方法：快手平臺的直播變現(xiàn)結(jié)構(gòu)圖

1 第七模塊：厚積薄發(fā)——直播電商組織設(shè)置

n  方法：直播電商產(chǎn)業(yè)的角色分工與整合

n  工具：品牌方的啟動直播帶貨的4種方式

n  工具：直播帶貨的組織設(shè)計與人員分工

n  工具：人人直播的角色、職責(zé)與實施要點