商業模式與交易模式

主講老師：林安

課程詳情：

對象

管理者，客戶界面人員

目的

因為移動互聯網及電商時代的到來，加上萬物互聯、萬物感知、萬物智能時代的臨近，人們的生活方式、企業的運作與生存方式發生了翻天覆地的變化，這種變化還將持續下去。因此，企業的商業模式、交易模式，及盈利模式必然隨之發生變化，企業要生存并健康發展，必須在這種快速復雜的變化中，及時調整其商業交易及盈利模式，以滿足消費者及企業的生存運作模式的變化而產生的各種需求。

內容

商業模式與交易模式

課程背景：

《商業模式與交易模式》這門課程（簡稱模式）使企業理解模式的內涵，并用其中的工具與方法論分析并調整自己的模式，以確保企業健康的、有利潤的商業行為。

課程收益：

1. 企業收益：圍繞模式的關鍵要素，在戰略層面找到適合自己的模式。
2. 學員收益：理解模式的含義、三種模式之間的關系及相互影響、用各個關鍵要素分析具體項目的交易質量、定價方法，及盈利模式。
3. 課程價值點：九宮格模型；三種定價方法；客戶細分、客戶關系、渠道、價值主張與價值獲取的方法；傳統的模式與新生模式的對比。
4. 應掌握的基本知識與技能：九宮格模型；價值主張的分析、確認、生產、傳遞與實現。

學員對象：

客戶界面的所有人員及接觸客戶的管理者。

授課方式：

學員分組（方便討論交流）；授課（70%）個人分享（5%）討論（25%）。

授課貫穿雙向交流、引導與啟發，由學員自己得出關鍵結論與判斷。

授課天數：

1.5天（每天6小時）。

課程大綱

一、探索模式的意義

1. 行業轉型中需要找尋新的合作伙伴

2. 客戶有了新的商業訴求

3. 不同的交易模式需要總結出模式的方法論