【參加對(duì)象】一線(xiàn)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)以及想提升銷(xiāo)售能力的人

【授課方式】講師講授 互動(dòng)分享 頭腦風(fēng)暴 講師點(diǎn)評(píng)

【課程特點(diǎn)】理論聯(lián)系實(shí)際、深入淺出講解、實(shí)操性強(qiáng)

【課程時(shí)長(zhǎng)】 1天(6H)

【課程大綱】

第一部分：營(yíng)銷(xiāo)概論

一、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位

二、目標(biāo)客戶(hù)的界定

1、誰(shuí)是我的客戶(hù)?(客戶(hù)條件的標(biāo)準(zhǔn))

2、他們?cè)谀睦?(地域/行業(yè))

3、如何找到他們?(開(kāi)發(fā)途徑)

三、目前營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)

第二部分：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)技能篇

一、根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的方法圈定目標(biāo)客戶(hù)

1、按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

2、按地理區(qū)域細(xì)分

3、按職業(yè)特征細(xì)分

4、按收入層次細(xì)分

5、按相似利益細(xì)分

二、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研劃定客戶(hù)圈

1、客戶(hù)分類(lèi)

(1)大型客戶(hù)---根據(jù)業(yè)務(wù)的金額而不是企業(yè)規(guī)模

(2)具增長(zhǎng)潛力的客戶(hù)---有最佳增量收入的機(jī)會(huì)

(3)風(fēng)險(xiǎn)客戶(hù)---失去業(yè)務(wù)(部分或全部)的可能性最大

(4)其他---除前三種客戶(hù)以外的客戶(hù)

2、明確戰(zhàn)略型目標(biāo)客戶(hù)

三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工具的運(yùn)用

1、線(xiàn)下

(1)展銷(xiāo)會(huì)

(2)培訓(xùn)會(huì)

(3)專(zhuān)題沙龍活動(dòng)

(4)刊物/黃頁(yè)

2、線(xiàn)上

(1)微信營(yíng)銷(xiāo)

(2)論壇推廣

(3)找行業(yè)網(wǎng)

(4)QQ群及郵件群發(fā)

(5)網(wǎng)站上的友情鏈接

(6)建立博客、微博

3、適當(dāng)運(yùn)用招商拓展活動(dòng)

4、顧客答謝會(huì)

第三部分：提升篇

一、打造超強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

1、避免單兵作戰(zhàn)、抱團(tuán)借力

2、業(yè)績(jī)?yōu)橥酰磺幸越Y(jié)果為導(dǎo)向

3、如何引爆團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

(1)營(yíng)造積極、熱烈的“戰(zhàn)斗”氛圍

(2)樹(shù)立業(yè)績(jī)標(biāo)桿

(3)獎(jiǎng)罰分明

(4)建立“拉”、“扶”、“推”的團(tuán)隊(duì)前進(jìn)方式

二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理常遇到的問(wèn)題及解決辦法?(頭腦風(fēng)暴)