一、以利潤為導(dǎo)向的營銷管理
1.1 營銷模式分類和特點(diǎn)
1.1.1 4Ps 營銷模式
1.1.2 4Cs 營銷模式
1.1.3 4Rs 營銷模式
1.2 營銷成本控制目的
1.3 營銷成本控制的基本思路

二、營銷成本概念和原理
2.1 多因多果的成本投入產(chǎn)出過程
2.2 成本和費(fèi)用概略
2.2.1 成本和費(fèi)用的概念
2.2.2 營銷過程中的管理不善成本
2.2.3 傳統(tǒng)多因一果的成本核算
2.3 營銷成本的控制范圍
2.4 營銷成本的核算
2.4.1 銷售地區(qū)/客戶成本
2.4.2 質(zhì)量成本
2.4.2.1 質(zhì)量成本的構(gòu)成
2.4.2.2 與營銷管理有關(guān)的質(zhì)量成本
2.4.3 效率成本
2.4.3.1 效率成本的構(gòu)成
2.4.3.2 與營銷管理有關(guān)的效率成本
2.4.4 資金占用成本
2.4.5 WMC案例
2.5 營銷成本的分析
2.5.1 銷售地區(qū)/客戶成本分析
2.5.1.1 分析的思路
2.5.1.2 銷售地區(qū)成本與銷售收入的彈性系數(shù)
2.5.1.3 銷售地區(qū)成本管理的關(guān)鍵績效指標(biāo)
2.5.1.4 銷售地區(qū)成本分析
2.5.2 單位銷售量的質(zhì)量外部故障成本
2.5.3 效率成本分析
2.5.4 資金占用成本分析

三、營銷成本優(yōu)化管理的實(shí)踐
3.1 營銷成本的控制
3.2 最優(yōu)化產(chǎn)品營銷組合決策
3.3 在異地設(shè)立銷售分公司和銷售子公司的稅務(wù)成本比較