【課程大綱】

課程提綱

上篇 營銷總角色認知 

**章 角色認知的輸入條件  

 **節 企業戰略與營銷職能第二節 營銷職能與上游職能第三節 營銷職能與下游職能第四節  營銷職能與營銷總第五節  營銷總與企業職能第六節 營銷總與社會分工

第二章   營銷總的管理角色**節 承上啟下的中堅角色第二節 謀定后動的推動角色第三節 眼觀六路的協調角色第四節 甘為人梯的支持角色第五節 敢打硬仗的補位角色第六節 獎優罰劣的裁判角色 第三章 營銷總的專業角色  

 **節 專業發展的洞察角色第二節 專業深度的研究角色第三節 專業成果的評審角色 

第四節 專業技術的引進角色第五節 專業團隊的建設角色第六節 融會貫通的跨界角色 第四章 營銷總的社會角色  

 **節 企業品牌的代言角色第二節 企業責任的踐行角色第三節 童叟無欺的本分角色第四節 營銷創新的牽引角色第五節 遵紀守法的公民角色第六節 和諧社會的建設角色 

下篇 營銷總能力提升 第五章 營銷總的能力模型**節  決策支持能力第二節  市場研究能力第三節  市場銷售能力第四節  體系建設能力第五節  客戶管理能力第六節 開拓創新能力 第六章 營銷總的明辨能力  

**節 中國房地產中長期發展動態預測（發展之勢） 第二節 中國城市房地產投資吸引力評價（市場之勢）

第三節 中國房地產行業集中度變化簡析（變化之勢） 第四節 中國房地產轉型創新代表性案例（創新之勢） 第五節 中國與國際房地產發展對比分析（未來之勢） 第六節 房地產營銷總的挑戰和機遇（成長之勢）

第七章 營銷總的管理能力**節  計劃管理能力第二節  預算管理能力第三節  團隊管理能力第四節  有效溝通能力第五節  綜合協調能力第六節 危機處理能力

第八章 營銷總的專業能力**節  市場研究能力第二節  營銷策劃能力第三節  銷售實戰能力第四節  營銷服務能力第五節  技術應用能力第六節 持續學習能力

第九章 營銷總的領導能力**節 愿景驅動的引領力第二節 多謀善斷的決策力第三節 整合資源的組織力

第四節 帶隊育人的教導力第五節 達成績效的推行力第六節 凝聚人心的感召力

第十章 營銷總的職業發展**節  職業發展診斷第二節  專業崗位發展第三節  管理崗位發展第四節  內部轉換抉擇第五節  外部轉換抉擇第六節 做**的自己