【課程大綱】

課程提綱

上篇 營(yíng)銷總角色認(rèn)知 

**章 角色認(rèn)知的輸入條件  

 **節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷職能第二節(jié) 營(yíng)銷職能與上游職能第三節(jié) 營(yíng)銷職能與下游職能第四節(jié)  營(yíng)銷職能與營(yíng)銷總第五節(jié)  營(yíng)銷總與企業(yè)職能第六節(jié) 營(yíng)銷總與社會(huì)分工

第二章   營(yíng)銷總的管理角色**節(jié) 承上啟下的中堅(jiān)角色第二節(jié) 謀定后動(dòng)的推動(dòng)角色第三節(jié) 眼觀六路的協(xié)調(diào)角色第四節(jié) 甘為人梯的支持角色第五節(jié) 敢打硬仗的補(bǔ)位角色第六節(jié) 獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的裁判角色 第三章 營(yíng)銷總的專業(yè)角色  

 **節(jié) 專業(yè)發(fā)展的洞察角色第二節(jié) 專業(yè)深度的研究角色第三節(jié) 專業(yè)成果的評(píng)審角色 

第四節(jié) 專業(yè)技術(shù)的引進(jìn)角色第五節(jié) 專業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)角色第六節(jié) 融會(huì)貫通的跨界角色 第四章 營(yíng)銷總的社會(huì)角色  

 **節(jié) 企業(yè)品牌的代言角色第二節(jié) 企業(yè)責(zé)任的踐行角色第三節(jié) 童叟無欺的本分角色第四節(jié) 營(yíng)銷創(chuàng)新的牽引角色第五節(jié) 遵紀(jì)守法的公民角色第六節(jié) 和諧社會(huì)的建設(shè)角色 

下篇 營(yíng)銷總能力提升 第五章 營(yíng)銷總的能力模型**節(jié)  決策支持能力第二節(jié)  市場(chǎng)研究能力第三節(jié)  市場(chǎng)銷售能力第四節(jié)  體系建設(shè)能力第五節(jié)  客戶管理能力第六節(jié) 開拓創(chuàng)新能力 第六章 營(yíng)銷總的明辨能力  

**節(jié) 中國(guó)房地產(chǎn)中長(zhǎng)期發(fā)展動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)（發(fā)展之勢(shì)） 第二節(jié) 中國(guó)城市房地產(chǎn)投資吸引力評(píng)價(jià)（市場(chǎng)之勢(shì)）

第三節(jié) 中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)集中度變化簡(jiǎn)析（變化之勢(shì)） 第四節(jié) 中國(guó)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新代表性案例（創(chuàng)新之勢(shì)） 第五節(jié) 中國(guó)與國(guó)際房地產(chǎn)發(fā)展對(duì)比分析（未來之勢(shì)） 第六節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷總的挑戰(zhàn)和機(jī)遇（成長(zhǎng)之勢(shì)）

第七章 營(yíng)銷總的管理能力**節(jié)  計(jì)劃管理能力第二節(jié)  預(yù)算管理能力第三節(jié)  團(tuán)隊(duì)管理能力第四節(jié)  有效溝通能力第五節(jié)  綜合協(xié)調(diào)能力第六節(jié) 危機(jī)處理能力

第八章 營(yíng)銷總的專業(yè)能力**節(jié)  市場(chǎng)研究能力第二節(jié)  營(yíng)銷策劃能力第三節(jié)  銷售實(shí)戰(zhàn)能力第四節(jié)  營(yíng)銷服務(wù)能力第五節(jié)  技術(shù)應(yīng)用能力第六節(jié) 持續(xù)學(xué)習(xí)能力

第九章 營(yíng)銷總的領(lǐng)導(dǎo)能力**節(jié) 愿景驅(qū)動(dòng)的引領(lǐng)力第二節(jié) 多謀善斷的決策力第三節(jié) 整合資源的組織力

第四節(jié) 帶隊(duì)育人的教導(dǎo)力第五節(jié) 達(dá)成績(jī)效的推行力第六節(jié) 凝聚人心的感召力

第十章 營(yíng)銷總的職業(yè)發(fā)展**節(jié)  職業(yè)發(fā)展診斷第二節(jié)  專業(yè)崗位發(fā)展第三節(jié)  管理崗位發(fā)展第四節(jié)  內(nèi)部轉(zhuǎn)換抉擇第五節(jié)  外部轉(zhuǎn)換抉擇第六節(jié) 做**的自己