倍增業績運營智慧

——企業倍增高效管理系統

主講：劉 靖 教授

——國內案例最豐富、最適合中國企業的管理課程

松下幸之助：“培訓，是有成本的，但不培訓成本會更高！”

任正非：“使用沒有培訓的員工，造成人力成本浪費；使用沒有培訓的管理干部，造成無法估算的無形成本浪費！”

【課程背景】

中國的大、中、小型企業五千萬家，無一不面臨著業績和利潤增長的問題。

如何倍增業績？如何提升利潤？

業績和利潤，是企業管理的終極目標。

企業的利潤來自于“開源”和“節流”。在競爭如此激烈的市場領域，“開源”的難度越來越大。企業要實現業績、利潤倍增，必須內外兼顧。本課程教導學員倍增業績、提升利潤的方法和措施，指導學員構建營銷系統，堵塞管理漏洞，控制有形浪費和無形浪費，讓管理順暢，讓人盡其用、物盡其用，讓效率提升，讓成本降低……

《倍增業績運營智慧——企業倍增高效管理系統》課程，是劉靖教授根據13年制造業中高層管理經驗和從事企業管理培訓、咨詢13年經驗積累，結合出版的8部管理著作提煉升華。從事企業管理咨詢、培訓13年間，劉靖教授深入央企、國企、大型民企及眾多中小企業調查研究，看現場、抓細節、找問題、理思路，形成了全面、系統的企業管理課程。

累計26年企業管理深耕，出版8部管理著作，課程盡顯高度、深度、寬度和內涵。本課是為中國企業經營者和高層管理者精心打造的實戰課程。助力企業通過管理變革獲得可持續發展。

【課程收益】

? 讓學員認知企業利潤來源

? 讓學員學習建立倍增業績方法

? 學習企業有效管理模式和成本控制方法

? 讓學員掌握利潤倍增的方法和實施手段

《倍增業績運營智慧——企業倍增高效管理系統》課程，是集營銷團隊構建、生產成本管理、品質成本管理、設備成本管理、能源成本管理、人員成本管理等諸多先進方法、管理工具于一體，讓業績倍增、利潤提升和成本控制落地生根，在企業遍地開花，結出效益之果。

【培訓對象】

企業老板、高層領導者、生產、質量、設備、倉儲部門經理/主管、課長、班組長等

【培訓對象】

制造業老板、高層領導者、生產部門、質量部門、設備部門、倉儲部門的現場管理者、班組長等

【說明】 

本課程部分內容根據劉靖教授出版的8部管理著作內容精選改編（見下圖）。

【課程時間】

3天（ 18小時）【可安排2天1夜】

                  課程大綱                

第一講．制約業績增長的問題分析

一．微利時代，企業面臨的四大問題

1．利潤低薄，企業生存難

2．成本控制松散，利潤被浪費

3．管理方式僵化，降低利潤率

4．企業文化落后制約利潤提升

典型案例分析

來自NFHM電子科技有限公司的調查

2010年前企業狀況： 

2014年企業狀況： 

NFHM公司存在問題分析： 

思考：

u 談談你對企業生存和發展的看法

二．企業利潤導圖

1. “企業利潤模式”導圖

2. “企業利潤計算方式”導圖

3. “企業發展趨勢”導圖

第二講．抓好“開源”，倍增銷售業績

一．敢于挑戰，突破銷售瓶頸5個訣竅

1. 建立倍增業績自信心

2. 顧客與市場分析

3. 鞏固現有市場

4. 制定新市場開發方案

5. 有的放矢開發新市場

二．大膽競爭，分析競爭對手6個做到

1. 收集同行業和競爭對手信息

2. 研究同行業現狀和趨勢

3. 分析競爭對手

4. 鎖定主要競爭對手

5. 導入SWOT分析法

6. 科學撰寫分析報告

三．精準對標，鎖定趕超目標5項措施

1. 鎖定適合的對標企業

2. 用SWOT分析法解讀對標企業

3. 研究趕超對標企業的方案

4. 實施趕超方案

5. 導入PDCA完善自我

第三講．倍增銷售業績有方法

一．構建高業績銷售團隊5項措施

1. 銷售人員甄選

2. 銷售人員培訓

3. 銷售人員分類管理

4. 銷售人員結構優化

5. 銷售人員激勵

二．管理高業績銷售團隊4項法則

1. 銷售團隊的彈性管理

2. 銷售團隊的工作跟進

3. 銷售人員工作報告

4. 銷售人員激勵/負激勵

三．銷售業績倍增6大策略

1. 挑戰性銷售目標設定

2. 銷售團隊KPI分解

3. 銷售人員潛力挖掘

4. 頭腦風暴在銷售中的應用

5. 銷售方法探索與創新

6.必要時的團隊支持

7. 銷售人員激勵

第四講．締造倍增業績的高素質團隊

一．樹立利潤理念，突破利潤瓶頸

1.掌握5個條件提高生產效率

2．運用9大要素促進利潤倍增

二．打造高素質團隊的重要措施

1．高士氣、高業績團隊創利潤11個做到

2．掌握打造高素質團隊的5個方法

第五講．理順流程倍增業績

一．流程的誤區與規范建立

1. 走出流程的3個誤區

2. 流程機制規范化4個要素

二．流程的運行監督與優化

1. 實施流程過程監督的3個層面

2. 信息化在流程管理增利潤的應用

3. 優化流程增利潤7大法則

第六講．人員高效管理倍增業績

一．掌握高效能員工管理技能

1．人員管理的5個誤區

2. 培訓，倡導與上同頻

二．引領為主：90后員工4項措施

1．了解各時代員工處理問題方式

2. 新生代員工重要商數分析

3. 引領新生代員工5大文化

4. 管理新生代員工5大方法

三．更新方法：讓新員工成為業績創造者

1．新員工教導7步流程

2. 新員工上崗培訓4項原則

3. 怎樣對新員工傳幫帶

4. 階梯式提升新員工操作技能

四．向OJT要業績3個做到

1．制定OJT實施計劃

2. 鼓勵自我OJT

3. 注意OJT成本與效果

第七講．時間與計劃管理倍增業績

一．科學計劃：為利潤倍增錦上添花

1．制訂計劃，讓利潤倍增有章可循

2．完善利潤增長細節，實施計劃4項注意

二．巧用時間：為利潤倍的措施

1．分割時間提高工作效率4種方法

2．合理運用時間增業績4個做到

3．