對象

區(qū)域代理商、經銷商、加盟商、廠家營銷總監(jiān)以及渠道銷售經理等等

目的

1、迅速提升經銷商對廠家的認同度。 2、迅速提升經銷商“公司化”經營理念，3、解決經銷商在人員、庫存、財務、終端與促銷管理上的困惑問題。。

內容

一、直面挑戰(zhàn)：
為了確保品牌的持續(xù)發(fā)展，擁有一支理念先進、能力卓越、同舟共濟的經銷商隊伍將是品牌獲得市場競爭優(yōu)勢的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經銷商隊伍夫妻檔較多，少的1個大店，多的5、6家店，普遍存在著經營理念滯后、人員管理、庫存管理、市場推廣、銷售提升、VIP顧客管理等等跟不上品牌發(fā)展需要等問題。用什么方法能幫助他們突破成長瓶頸，快速提升呢？集德能商學院顧問講師團在多年對各類品牌企業(yè)和眾多經銷商作深入培訓與輔導服務的基礎上，形成了一整套提升經銷商經營管理能力的全面解決方案。

二、培訓目標：
1、迅速提升經銷商對廠家的認同度。
2、迅速提升經銷商“公司化”經營理念。
3、掌握把夫妻店轉變?yōu)楣净木唧w操作。
4、建立與品牌相匹配的經營團隊與人員激勵管理法。
5、有效提升經銷商終端銷售、VIP顧客管理提升的能力。
6、大大樹立經銷商對做品牌投品牌的認同與做強做大的決心。
7、解決經銷商在人員、庫存、財務、終端與促銷管理上的困惑問題。

三、培訓對象：
區(qū)域代理商、經銷商、加盟商、廠家營銷總監(jiān)以及渠道銷售經理等等

四、培訓課時：
2天12小時

五、培訓大綱：

第一模塊：如何做到廠商共心贏天下？
一、廠商共心方可贏天下：
1、廠商雙贏的種種理解
2、結婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場）/過日子（協(xié)調沖突）
二、經銷商“不愿投入”的原因分析
1、老陳釣魚故事的啟示
2、代理品牌與經營品牌帶來的兩種心理世界
三、經銷商的兩條出路：做獵人？做農夫？
1、我不做“獵人”吃什么？
2、解開經銷商喜歡“跟風”“做獵人”的深層利弊
四、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇
●案例分析：娃哈哈和全國1000多個“聯(lián)銷體”，創(chuàng)造中國飲料行業(yè)經銷商的財富奇跡。
五、三四級市場經銷商快速塑造品牌的落地動作
１、門店客流量少，生意不好，怎么辦？
①原理：品牌推廣＝客流量
②現狀：品牌在天上，“仙女難下凡”
③未來：品牌持續(xù)推廣是贏得終端競爭優(yōu)勢的必然趨勢
２、從賣產品到賣品牌要過“三座橋”：
①“知名度”橋→“美譽度”橋→“忠誠度”橋
②銷量不穩(wěn)定都是品牌在門店沒有形成拉動力
③品牌推廣者要堅持“做實在的事，讓顧客感覺到”
３、區(qū)域市場品牌快速落地生根的五個有效操作方法：
①渠道布局塑造品牌，如何落地？
②產品組合塑造品牌，如何落地？
③分銷網點塑造品牌，如何落地？
④客戶口碑塑造品牌，如何落地？
⑤促銷推廣塑造品牌，如何落地？
４、二三級市場品牌推廣的不干膠策略與形成持續(xù)客源的六大動作
①六個不干膠傳播策略粘住客戶
②100平廣告面積造就品牌
●案例分析：xx著名家居品牌縣級市場稱霸的推廣方法解碼

第二模塊：如何設計有競爭力的贏利模式？
一、經銷商贏利模式的診斷：
1、你的贏利模式老化了嗎？
2、學會診斷現有門店盈利模式
3、案例分析：我的公司，零售連鎖/加盟批發(fā)/團購工程，哪一種為好?
二、經銷商贏利模式的設計
1、你想成為什么樣的區(qū)域霸主？
2、贏利模式設計五大關鍵要素
3、小組研討：現場設計有競爭力的贏利模式
三、競爭時代，單一守店贏利模式已經老化，如何創(chuàng)新走出去？
１、門店多渠道銷售并進的威力:“一枝開五花，結果自然成”！
２、如何在同一門店開發(fā)多種營銷渠道，創(chuàng)造銷售奇跡?
①聯(lián)合團購，如何有效操作？
②網絡營銷，如何有效操作？
③商商聯(lián)盟，如何有效操作？
④兼職代理，如何有效操作？
●案例分析：坪效奇跡，福州李老板60平方米建材品牌專賣店利用多渠道銷售策略，年銷量超過1個億

第三模塊：如何快速提升老板的格局？
一、十種做不大經銷商老板的解剖
1、格局決定結局
2、十種經銷商做不大，你是哪一種
二、老板的外表禮儀與領袖演講魅力修煉
1、老板必須知道的１０禮儀
2、“五點魅力”講話技巧
三、經銷商成為企業(yè)家的三種思維方式訓練
1、企業(yè)家的常規(guī)思維
2、老板太累是因為天天抓住五個“不放”
3、如何練就成功企業(yè)家的三種思維方式？

 第四模塊：老板如何建立一個強大的經營團隊？
一、夫妻店向公司化順利推進要過“九座橋”
1、不照搬大公司，適合自己公司的才是最好的
2、形成有競爭力的企業(yè)文化，如何建立？
2、組織架構與崗位職責的設定，如何設定？
二、團隊管理人力資源選／育／用／留的“1234工程”：
1、員工招聘原則
①選人的方法
②５種渠道招到適合的人
2、員工培訓方法
①員工輔導與教練技術
②如何建立門店培訓體系？
３、員工管理方法
①建立監(jiān)督員工的工具體系
②用目標成為真正的驅動力
3、員工激勵策略
①不是所有經銷型企業(yè)都適合KPI指標
②經銷商企業(yè)績效考核５種模板
③員工收入高才是硬道理
④留住員工法寶，留住骨干員工６大方法
三、解放自己，老板如何用好職業(yè)經理人？
１、合適的職業(yè)經理人在哪里？
外行空降，同行挖角，內部提拔等等，都有成功案例，哪種更適合你？
２、如何界定職業(yè)經理人的權限？
①職業(yè)經理人最怕面對兩個“黨中央”，權限早晚“變了樣”
②老板給職業(yè)經理“授權”大有學問，如何放權？
３、如何制定吸引職業(yè)經理人的年薪標準？
①分紅、入股、承包等激勵手段，那種有效？
②你的經理與員工月收入能比同行多30%以上嗎？
③一流的工資才能吸引一流的人才
４、職業(yè)經理人最后走人的九大“瓶頸”問題？
①自己的問題二個
②老板娘的問題三個
③老板與公司的問題四個
５、老板開公司要懂“四梁八柱”的建筑原理：
一根柱撐起一把傘，兩根柱連起一面墻，三根柱支起一帳蓬，四根柱建起一座房
四、如何讓你的企業(yè)擁有自動、永續(xù)的執(zhí)行力？
１、用中國人向領導寫“保證書”的手段解決“縱向”執(zhí)行力
２、用毛澤東思想“批評與自我批評”的會議解決“橫向”執(zhí)行力
３、提升經銷型企業(yè)超級執(zhí)行力五條一針見血的實操措施？

●案例分析：廣州余老板讀懂員工管理“分豬肉，爬樓梯”六字激勵經，十幾個人創(chuàng)造五千萬年銷量。