【課程背景】

商業中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克·特勞特首次提出，指企業必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領內部運營，才能使企業產生的成果（產品和服務）被顧客接受而轉化為業績。

隨著商業競爭日益興起，先在外部競爭中確立價值獨特的定位，再引入企業內部作為戰略核心，形成獨具的運營活動系統，成為企業經營成功的關鍵。定位選擇不僅決定企業將開展哪些運營活動、如何配置各項活動，而且還決定各項活動之間如何關聯，形成戰略配稱……

本課程的不同于其它定位類課程之處

1.方法論重大創新

本課程不僅為學員詳解定位戰略，更是指出定位戰略的局限。同時給出破解定位局限，驅動企業爆發式增長的品類定義戰略。如果說定位是戰略，那么品類定義就是戰略的戰略。

2.給出如何讓定位更有市場殺傷力的方法論

這一點定位理論并未提及是劉新宇老師18年傳統企業 互聯網企業實戰經歷的方法沉淀。

3.給出如何0成本傳播定位的方法論

《定位》的作者指出：定位戰略實施需要大資金投入。劉新宇老師結合互聯網思維原創性提出如何0成本傳播定位的方法論。

應用定位戰略與品類定義戰略

拉杜藍喬核桃油：3年從500萬飛躍到4.7個億

公牛插座：5年從2.6億飛躍到到58億，成為中國插座第一品牌

【課程收益】

小米生態鏈企業 故宮文創品牌營銷顧問親自授課；

把握“擺脫價格戰，獲得定價權”的競爭之道；

掌握“明晰戰略方向，贏得同質化競爭”的定位商戰思想

【課程對象】董事長、總經理及相關品牌戰略決策者

【課程時間】1-2天

【課程大綱】

開篇：什么是定位戰略？

定位——企業經營之魂

定位——企業增長的驅動引擎

案例：為什么100家插座品牌銷量總和，不及公牛插座一個品牌

第一課：定位戰略設計方法

定位戰略第一步：品類聚焦

1.為什么要品類聚焦

2.如何進行品類聚焦

定位誤區與案例：為什么公牛電工定位戰略實施1年，銷量沒有增長

定位戰略第二步：市場定位

1.縱向層級圖確立市場定位

定位誤區與案例：珠寶品牌的定位戰略誤區

2.橫線結構圖確立市場定位

定位誤區與案例：LED燈品牌的定位戰略誤區

定位戰略第三步：對手界定

1.什么是競爭對手——90%的人都理解有誤

案例：阿迪達斯的競爭對手是耐克嗎？

案例：中式雞類快餐連鎖的競爭對手是肯德基嗎？

2.競爭對手的三個層級

2.1對手競爭思維

2.2對立競爭思維

案例：魯花花生油的市場突破之道

2.3產業競爭思維

案例：西南航空的如何在紅海市場快速崛起

定位戰略第四步：確立定位

1.定位的本質

2.十大超級定位方法

2.1定位金三角模型

2.2十大超級定位方法

案例：美的豆漿機、滴滴打車、百事可樂等10大案例

2.3定位誤區

案例：餐飲業與女裝業的定位誤區

定位戰略第五步：超越定位戰略

1.定位戰略的局限

2.品類定義戰略——比定位戰略層級更高的戰略思維

定位戰略解決不了的問題，品類定義戰略解決

品類定義，企業突破瓶頸實現爆發式增長的源動力

案例：被誤讀最深的案例——王老吉的成功根源是品類定義，而非品牌定位

3.如何進行品類定義

六大維度，懶財網等六大案例解讀如何進行品類定義

定位戰略第六步：定位戰略配稱

1.配稱兩大關鍵點

價值 用戶

2.五大維度設計戰略配稱

2.1運營配稱

2.2產品配稱

2.3渠道配稱

2.4價格配稱

2.5傳播配稱

案例：農夫山泉如何設計戰略配稱

第二課：如何0成本將定位注入消費者的心智

1.鋒利產品力——如何讓定位瞬間秒殺用戶（可視化，極致化）

案例：公牛插座0廣告，一年銷量翻倍的秘密

2.鋒利傳播力——如何讓消費者主動幫你傳播定位

案例：如何將產品打造成拍照神器

第三課：實戰案例全景復盤

案例：公牛插座如何5年從2.6億飛躍到58億

案例：比普通食用油定價高80倍的核桃油，如何從3年從500萬到4.7個億