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劉英
  • 劉英上海德明管理咨詢鄭州分公司總經(jīng)理，北京東方高圣投資顧問有限公司河南區(qū)市場總監(jiān)
  • 擅長領(lǐng)域： 工業(yè)品營銷 培訓(xùn)體系 大客戶營銷
  • 講師報(bào)價(jià)： 面議
  • 常駐城市：鄭州市
  • 學(xué)員評價(jià)： 暫無評價(jià) 發(fā)表評價(jià)
  • 助理電話： 17777822973 QQ：2595558725 微信掃碼加我好友
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營銷精英九項(xiàng)修煉之提問式技巧修煉

主講老師：劉英
發(fā)布時(shí)間：2021-07-07 10:43:41
課程詳情：

營銷精英的提問式技巧修煉

課程大綱（1天）

1、消費(fèi)者決策的思維過程

2、提問銷售法的五大目標(biāo)

①　提高銷售成功的可能性

②　消除客戶逆反心理

③　有效使用牧群理論創(chuàng)造可信度

④　挖掘客戶的購買動機(jī)

⑤　創(chuàng)造客戶對產(chǎn)品的需求緊迫度                                                                    

 3、問題的類型

①　背景問題

②　暗示性問題

③　難點(diǎn)問題

④　需求利益問題

4、有效提問降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)

5、挖掘痛的問題推進(jìn)銷售機(jī)會

6、建立運(yùn)用有效的提問實(shí)現(xiàn)聆聽的習(xí)慣

7、有效提問獲得客戶預(yù)算

8、運(yùn)用提問完成互動的銷售演示

 


授課見證
推薦講師

馬成功

 Office超級實(shí)戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬： 面議

常駐城市：北京市

學(xué)員評價(jià)：

賈倩

 注冊形象設(shè)計(jì)師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師

講師課酬： 面議

常駐城市：深圳市

學(xué)員評價(jià)：

鄭惠芳

 人力資源專家

講師課酬： 面議

常駐城市：上海市

學(xué)員評價(jià)：

晏世樂

 資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

講師課酬： 面議

常駐城市：深圳市

學(xué)員評價(jià)：

文小林

 實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

講師課酬： 面議

常駐城市：深圳市

學(xué)員評價(jià)：