一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析

    競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化 營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化

第二章、優(yōu)秀標(biāo)桿銷(xiāo)售人員特征和應(yīng)具備素質(zhì)

二、業(yè)務(wù)人員職業(yè)規(guī)劃和銷(xiāo)售人員在企業(yè)中的角色認(rèn)知

四、銷(xiāo)售人員時(shí)間管理

第三章 、高效挖掘客戶(hù)需求的訣竅

二、客戶(hù)需求分析

第四章、專(zhuān)業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護(hù)方法

2：目標(biāo)客戶(hù)項(xiàng)目商務(wù)談判購(gòu)買(mǎi)流程

4：商務(wù)談判采購(gòu)利益圖分析

6： 如何獲得商務(wù)談判銷(xiāo)售線(xiàn)索的十大方法

8：商務(wù)談判銷(xiāo)售禮儀和儀表建立良好的第一印象

10：商務(wù)談判準(zhǔn)備和客戶(hù)溝通內(nèi)容準(zhǔn)備---6W2H

12：目標(biāo)客戶(hù)的商務(wù)談判開(kāi)發(fā)拓展之動(dòng)作

14：確定商務(wù)談判拜訪計(jì)劃、客戶(hù)調(diào)查、登堂入室、拜訪客戶(hù)前的準(zhǔn)備工作

15：商務(wù)談判溝通技巧、報(bào)價(jià)、異議、商務(wù)談判的六大技巧、奪取銷(xiāo)售訂單的策略

   在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸?

　 小組討論時(shí)間：10分鐘 案例分析

1.銷(xiāo)售之道--目標(biāo)客戶(hù)商務(wù)談判服務(wù)管理的十一大系統(tǒng)

3.維護(hù)目標(biāo)商務(wù)談判客戶(hù)關(guān)系的三大要素

5.商務(wù)談判中關(guān)鍵客戶(hù)人員的關(guān)系處理、靈活處理客戶(hù)關(guān)鍵人員的需求

7.商務(wù)談判中客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)與發(fā)展 、大客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的五個(gè)階段、客戶(hù)價(jià)值分析

9.你用什么辦法防御競(jìng)爭(zhēng)?投標(biāo)前的準(zhǔn)備與策劃、設(shè)置壁壘、促進(jìn)成交事宜。

 工作表、流程