商業模式制勝

主講老師：栗學思

課程領域：管理者技能提升培訓課程

課程詳情：

課程大綱

培訓受眾:

1.中國997.88萬（截至2009年6月底）企業，高達5000萬的中高層經營管理者；

2.中國3063.63萬（截至2009年6月底）個體商戶經營者；

3.中國國內有創業欲望的各高校在校學生；

4.社會上希望能夠通過自主創業謀生、致富的人員；

5.對商業模式感興趣的經營管理研究人員和傳媒從業者；

6.社會不同階層對商業模式創造價值的奧秘感興趣的人員。

課程大綱:

一、課程簡介

“學習模式決定成績，生活模式決定健康，工作模式決定成就，商業模式決定成敗！”

《商業模式制勝》是根據栗學思先生首創的“七維商業模式戰略”的最新研究成果，運用商業模式七種力量的系統分析方法，揭示了企業核心競爭力的根源以及企業持續盈利內在邏輯。本課程通過對商業模式七種力量的分析，以及學員對商業模式七項修煉的實際演練，幫助學員學會用系統的方法診斷、分析、評估、創新企業商業模式，掌握“七維商業模式戰略”設計的實操技能，從而提高企業創新商業模式，提升核心競爭力，獲得持續盈利的實操能力。

《商業模式制勝》課程的主要價值：

1.通過對國內外卓越商業模式的歸納和總結，透視商業模式的內部運作機理，揭示了企業持續盈利的根源；

2.從商業模式的七種力量及其核心結構揭示了企業核心競爭力的本質，明晰了企業關鍵成功因素之間的有機聯系；

3.為企業持續盈利提供了可操作的路徑和方法；

4.為制定和實施企業戰略提供了更明確的操作指南；

5.為盈利艱難和虧損企業分析自身商業模式的缺陷和問題，實現扭虧為盈提供了法寶；

6.為盈利企業確認贏利的核心要素，適應不斷變化的環境，構造未來的商業模式奠定了堅實基礎。

二、課程內容

第一講：揭開商業模式的神秘面紗（30分鐘）

一、企業家的困惑（10分鐘）

1.管理者如何應對“時尚的”管理概念？

2.資源配置決定企業成敗？企業資源如何實現最佳配置？

二、商業模式到底是什么？（10分鐘）

1.眾說紛紜的商業模式

2.商業模式是企業創造價值的內在邏輯
三、為什么唯一決定企業成敗的是商業模式（10分鐘）

1.戰略就是塑造企業未來的商業模式

2.企業的核心競爭力實質上是商業模式的核心結構

3.卓越商業模式必須把七種力量都打造成業內領先嗎？非也

第二講：發現利潤區（30分鐘）

1.利潤區：在哪里創造價值？

2.利潤區的分類：靜態、動態、空間

3.準確的產業定位是企業持續盈利的關鍵―案例分享

4.利潤區轉移的八大趨勢

5.商業模式調整的四大策略

6.商業模式創新的反擊----利潤復歸

第三講：客戶需求力修煉（30分鐘）

1.客戶需求力：價值需求的力量
2.為什么市場份額的增長，沒有帶來利潤的增長？
3.客戶需求力的六種模式：客戶聚焦、客戶組合、需求聚焦、需求組合、
4.客戶模式
5.需求聚焦模式
6.客戶與需求重新定位
7.挖掘需求力四項技能

第四講：渠道力修煉（30分鐘）

1.渠道力：傳遞價值的力量；渠道力是需求力與產品力之間的紐帶

2.渠道的兩種力量

3.分銷傳遞價值
4.分銷渠道的四大趨勢

5.溝通傳遞價值

6.渠道力的十項診斷

第五講：產品力修煉（30分鐘）
1.產品力：價值載體的力量，也就是用什么載體滿足顧客需求
2.產品力的多種模式
3.專業化產品模式
4.低價產品模式
5.新產品模式
開發新產品真的那么難嗎？
6.獨特產品模式
7.拳頭產品模式
8.復合產品模式
9.基礎產品模式
10.互補產品模式
11.提升產品力的十大訣竅

第六講：運作力修煉（30分鐘）

1.什么是運作力（How ）：如何創造價值?運營力的本質是強化價值創造中的薄弱環節
案例：古老的故事散發著運營力的光輝

2.運作力來自哪里？

選擇價值創造方式，你需回答

3.技術力與設計力

4.資源運作力

5.供應運作力

6.生產運作力

7.資本運作力

第七講：驅動力修煉（30分鐘）

1.驅動力：企業價值驅動的力量。

古老的故事：不同的機制導致不同的結局

2.驅動力來自哪里？

3.愿景驅動力