課程對象

銷售精英、期望從事銷售行業(yè)的人群

課程目的

全面提升銷售技巧，成為合格銷售人才

課程內(nèi)容

                                《實戰(zhàn)銷售冠軍特訓營》

                                                            講師： 李洋  

課時：2天  （9:00—12:00    14:00-17:00）

培訓目標：

如果你真想推動你自己的職業(yè)生涯發(fā)展，在你目前工作的公司或雇主那里找一份銷售的工作或者做一份與銷售有關(guān)的兼職。不管你是為其他人工作還是擁有自己的公司還是你的工作從未涉及到與客戶互動，銷售技巧都非常有用。

今天任何一個門派的思想都不能解決和詮釋全部的現(xiàn)實問題，也就是說今天是高度的價值多元化的時代，“少則得”“多則惑”，必須高度綜合古今中外的智慧才能夠給今天的人以啟發(fā)。《實戰(zhàn)銷售冠軍特訓營》是實現(xiàn)高度綜合的智慧，讓人學會自治，接近圣人才能夠成為“剩人”。

你能夠走多遠取決于與誰通行，與實戰(zhàn)派導師通行，就可能帶著實戰(zhàn)理論走向碩果累累的實戰(zhàn)業(yè)績和未來，從而成為行業(yè)的銷售冠軍！

課程大綱：

第一講：互聯(lián)網(wǎng) 時期的銷售行業(yè)

1、    喬吉拉德的故事

2、    毛主席的銷售故事

3、    馬云的銷售故事

4、    特朗普的銷售故事

5、    李的故事

第二部分：成為銷售冠軍的天龍八部

1、    真心熱愛自己的銷售職業(yè)

2、    無可挑剔的行業(yè)產(chǎn)品知識

3、    對自己、企業(yè)、產(chǎn)品的絕對自信

4、    專業(yè)嫻熟的銷售技巧

5、    優(yōu)秀的實戰(zhàn)商務溝通談判技巧

6、    面對拒絕之后的鍥而不舍精神

7、    看懂行業(yè)大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng) 全網(wǎng)營銷

8、    啟動養(yǎng)生意識、學會一些簡單減壓方法

第三部分：PRO-PAYBACK 銷售技巧

1、  拜訪前、面對面、拜訪后

2、  銷售人員的時間管理

3、  聯(lián)系客戶的最佳選擇

4、   引起注意，開場白的四種方式：

（1）  事實式

（2）  問題式

（3）  援引式

（4）  銷售工具

（5）  關(guān)聯(lián)式

5、  提問的技巧：選擇性提問、直接性提問、誘導式提問

6、  提問的領(lǐng)域

7、  控制銷售會談

8、  銷售說服和供貨分析FAB

9、   應對反對意見

10、  應對反對意見的主要陷阱

11、  五中難纏買主的應對策略

（1）  沉默不語型

（2）  滔滔不絕型

（3）  心不在焉型

（4）  猶豫不決型

（5）  經(jīng)驗老辣型

12、  達成協(xié)議、獲得承諾

第四部分：大客戶&銷售目標

1、  大客戶的定義

2、   探底客戶喜好的七情六欲

3、   必須聽懂客戶的“話中話”

4、   銷售目標的制定：SMART原則

5、   銷售目標制定分析方法：SWOT分析法

第五部分：實戰(zhàn)商務溝通八寶

1、  DISC技術(shù)、一招制敵

2、  提問的技巧

3、   一見鐘情

4、   等對方把話說完

5、   提高情商

6、   能夠站在對方的立場考慮問題

7、   撫拍

8、   退一步、海闊天空

第六部分：銷售的真諦-立即執(zhí)行

1、  沒有執(zhí)行、一切都是空談

2、  執(zhí)行型人才的秘訣：

（1）  執(zhí)行前：決心第一、成敗第二

（2）  執(zhí)行中：速度第一、完美第二

（3）  執(zhí)行后：結(jié)果第一、理由第二

3、  執(zhí)行力的超級武器：YCYA承諾管理系統(tǒng)

4、  總結(jié)分享