《連鎖將帥》增長官

杭州  9月24-25日

  客戶增長，門店增長

  團隊增長，利潤增長

   善用兵者為將    善用將者為帥

連鎖將帥課程背景：

?  如何從單店經營到連鎖擴展，連鎖門店標準化復制建立的核心是什么？

?  市場變化了，客戶變化了，門店選址應該如何選，門店數量如何布局。

?  連鎖門店的年度經營計劃如何制定，營銷計劃，銷售計劃制定標準是什么？

?  連鎖門店單店盈利如何分析，銷售數據如何分析，產品定價策略是什么？

?  為什么連鎖門店辛苦制定的活動方案，執行總是大打折扣，還沒有效果？

?  為什么月度目標總是沒有完成，銷售人員情緒低落，沒有動力，怎么辦？

?  連鎖門店人員三天兩頭走一個，員工流失太嚴重，如何招選育留員工？

?  連鎖門店如何減少內耗，標準化到精細化管理，門店利潤持續增加策略？

?  從“銷售型連鎖將帥”到“管理型連鎖將帥”到“經營型連鎖將帥”到“利潤型連鎖將帥”

【連鎖將帥課程收益】

連鎖擴張：從單店經營到連鎖擴展，盈利模式到加盟管控和品牌效應。

門店選址：新門店選址方法，門店選址位置布局，門店選址評估方法。

數據分析：門店數據驅動經營策略，通過數據調整商品和陳列增業績。

老板思維：和老板同頻共振，思想統一，目標策略一致，命運共同體。

開源節流：列舉連鎖門店成本的增減，連鎖門店業績診斷與提升利潤。

營銷計劃:  制定連鎖門店年度經營計劃，年度銷售計劃，月周日績效。

運營管理：處理連鎖門店各種協調工作，活動促銷、排班、招聘培訓。

團隊打造：分析各員工現狀，團隊溝通技巧，激勵方法，提升凝聚力。

【連鎖將帥：培訓對象】

老板、總經理、營銷總監、門店拓展開發，加盟部，銷售總監、店長、儲備店長、督導、培訓經理、運營經理

 【連鎖將帥：課程模型】

從“單店經營”到“連鎖擴展”

從“門店選址”到“數據分析”

從“營銷計劃”到“團隊打造”

【連鎖將帥：門店利潤結構圖】

連鎖將帥課程大綱：

一、新連鎖的業績新增長

（從單店經營到連鎖擴展到連鎖管控）

1、六種連鎖模式新增長策略

2、連鎖盈利模式新增長利潤

3、0-100家店階段連鎖擴張

4、連鎖標準化復制三個方面

5、品牌連鎖發展的競爭趨勢

6、新連鎖品牌失敗六個大坑

二、新門店選址的業績新增長

（李嘉誠說選址：第一是地段,第二是地段,第三還是地段）

1、新門店選址的八個核心

2、門店位置選址的新策略

3、門店數量布局的新增長

4、精準門店定位選址策略

5、完整門店開發評估方法

三、利潤型門店經營業績新增長

（不靠個人，不憑經驗，不靠感覺經營門店）

1、門店數據自動驅動利潤

2、門店新拓客引流增業績

3、門店新陳列新吸引進店

4、門店新銷售方法增業績

5、門店客戶購買邏輯變化

四、連鎖門店利潤提升與業績診斷

（清晰知道門店的錢是怎么賺回來的）

1、連鎖門店財務成本結構分析

2、連鎖門店盈虧平衡點的公式

3、連鎖門店業績利潤診斷模型

4、連鎖門店業績提升策略方法

5、連鎖門店產品定價設計策略

6、連鎖門店VIP客戶經營管理

7、提升客單價與連帶率的方法

五、像老板一樣思考的連鎖將帥

（改變思維，您就是老板，您就是CEO）

1、老板會如何經營連鎖門店

2、老板會如何考慮成本利潤

3、老板會如何思考和行動呢

4、老板會如何營銷和銷售呢

5、老板年度經營計劃是什么

六、連鎖將帥的角色認知與定位

（不迷茫工作，不等待安排，有方法有策略）

1、上接連鎖總部戰略目標

2、下接連鎖門店利潤績效

3、中接門店銷售能力賦能

4、上中下接目前市場客戶

5、市場信息搜集分析匯報

6、連鎖門店檢查評估輔導

七、連鎖企業年度經營目標制定與執行

（有計劃，有流程，有標準，有執行力）

1、連鎖年度經營計劃制定

2、年度營銷計劃制定策略

3、年度促銷活動計劃執行

4、季度、月、周目標分解

5、銷售目標落地執行方法

6、銷售激勵績效考核設計

八、連鎖門店利潤型團隊打造

（選對人，有訓練，有輔導，有業績）

1、招聘連鎖人才三大指標

2、面試連鎖員工方法技巧

3、銷售精英選育用留方法

4、新老銷售培養輔導方法

5、團隊凝聚力打造的方法

6、連鎖總部培訓體系設計

九、連鎖企業內部群策群力方法

（不但用員工雙手，更要用員工大腦）

1、連鎖經營管理從未遇到的問題

2、連鎖經營管理疑難問題的分析

3、連鎖經營管理確認問題的方法

4、連鎖經營管理分析問題的工具

5、連鎖經營管理解決問題的策略