企業戰略管理沙盤實戰課程
企業戰略管理沙盤實戰課程
【課程介紹】
企業管理沙盤模擬培訓來自于歐美，現在已經成為清華、北大光華等高校EMBA首選課程之一，沙盤模擬以其獨特新穎的培訓方式、極其實用的培訓效果，受到國內外企業高層管理人員的青睞。沙盤模擬課程是以企業內外部環境、宏/微觀有機結合的管理創新模式，全面提升企業整體素質及提升管理品質的一項系統工程。
沙盤模擬實戰是一種情景教學方法，即讓學員在一個模擬的經營環境中，把學員分成若干個模擬經營企業，每一模擬企業由4-8名學員組成，分別扮演成總經理、財務總監、生產總監、營銷總監、采購總監、出納、市場間諜等角色，結合模擬企業自身戰略及競爭環境變化進行企業戰略規劃、市場規劃、產品規劃、研發規劃、投資規劃、融資規劃、生產規劃、采購規劃、財務規劃等一系列經營活動，投資、籌資、研發、營銷、生產、回款、售后服務等一系列的經營活動，使學員了解企業管理決策及財務管理決策的基本思想及流程，全面提升學員發現問題、分析問題、解決問題的能力，樹立企業經營戰略意識、系統思考與團隊協作與溝通等意識。
本課程具有很強的參與性、互動性、實戰性、競爭性、體驗性、綜合性等特點。
【培訓目標】
1.建立企業語言，打造具有共同價值觀的團隊；
2.塑造復合型管理人，提升企業執行力；
3.全面掌握企業運營流程，減少信息孤島，提升流程意識；
4.拓展企業經營受外部環境制約意識，提高洞察市場、理性決策的能力；
5.反思企業經營戰略流程，尋求提升企業經營績效的路徑。
【培訓形式】角色扮演、情景演練、案例分析、課堂研討、導師點評等。
【培訓對象】企業中高層管理人員
【培訓時間】2天/12小時
【培訓大綱】
第一天上午：
一、企業戰略管理沙盤實戰課程簡介
二、模擬經營實戰企業組建及角色分配
三、模擬沙盤實戰規則介紹
四、模擬沙盤實戰試運營（講師帶領、熟悉規則）
○規則疑問解答
第一天下午：
一、模擬第一年運營
●知識點介紹
1.企業經營的本質；
2.企業資產與負債和權益的結構及組成；
3.企業利潤的來源；
4.競爭定位。
○腦力激蕩
1.如何增加企業的利潤？
2.各模擬運營企業的市場定位分析？（市場份額、成本低、品牌形象、技術領先、生產能力等）
●各組經營結果自評與點評（側重利潤來源分析及企業資源分析）
二、模擬第二年運營
●知識點介紹
1.市場戰略和產品、市場的定位；
2.產能分析；
3.產品售價、銷售毛利分析；
4.市場開拓與品牌建設對企業經營的影響；
5.市場投入的效益分析；
6.產品盈虧平衡點預測；
○腦力激蕩：如何才能拿到大的市場份額？企業管理什么最重要？
●各組經營結果自評與點評（側重市場需求分析、企業生產能力分析）
第二天上午：
一、模擬第三年運營
●知識點介紹
1.采購定單及庫存控制；
2.生產排程及生成成本控制；
3.JIT管理思想；
○腦力激蕩：如何合理的安排采購和生產？您的競爭戰略合理嗎？
●各組經營結果自評與點評（側重原材料采購以產定購分析、生產計劃以銷定產分析）
二、模擬第四年運營
●知識點介紹
1.現金預算與控制；
2.基于市場的企業全面預算；
3.基于市場導向的生產排程與采購計劃；
4.基于市場導向的融資計劃與管理；
○腦力激蕩：檢討各模擬運營企業的預算制定與執行情況？
●各組經營結果自評與點評（側重現金流預算分析、成本費用分析及成本流程控制）
第二天下午：
一、模擬第五年運營
●知識點介紹
1.各管理崗位職能分析；
2.各崗位業績考核與評價；
3.崗位勝任度分析；
○腦力激蕩：如何有效地監控與評價各崗位的績效？
●各組經營結果自評與點評（側重企業整體經營戰略分析）
二、模擬第六年運營
●知識點介紹
1.基于流程的企業整體管理思路；
2.基于流程的企業信息化案例解析；
3.基于平衡記分卡的模擬經營績效分析；
○腦力激蕩：各模擬運營企業成敗原因分析？
●各組經營結果自評與點評（側重長期運營成敗關鍵點分析）
三、課程總體點評
1.學員實際模擬實戰數據分析；
2.綜合理解局部管理與整體效益的關系；
3.優勝企業與失敗企業的關鍵差異。
【培訓內容匯總】
1.企業整體戰略
評估內部資源與外部環境，制定長、中短期策略 ，學習中短期與長期戰略之間的關系；了解競爭優勢的來源，學習塑造競爭優勢的策略。
2.產品和生產戰略
產品組合決策、新產品研發規劃決策；產能規模的擴張或緊縮決策；通過產品和市場戰略配套保持長期足夠大的贏利空間；學習如何使研發投入產出最大化的策略。
3.市場戰略
市場定位與產品組合決策；新市場開發規劃決策；學習讓市場投入產出最大化的策略；市場投入擴張或收縮策略；領袖策略和跟隨策略的選擇；學習收集和使用商業情報。
4.財務管理和資本戰略
根據需要和資金成本確定最佳融資策略；固定資產投資或清償決策；學習降低內部費用的策略；透徹理解主要財務指標的現實指導意義；建立利潤中心概念和依據財務表現制定經營和管理決策。
5.人力資源管理
崗位設置、崗位職能分配、崗位績效考核與反饋、崗位人員溝通與激勵、崗位調整與工作流程控制等。
