課程目標(biāo)

能讓大家對(duì)管理者的角色及任務(wù)有著全面的認(rèn)識(shí) 將知道如何設(shè)計(jì)出一個(gè)合理的、科學(xué)的營(yíng)銷組織架構(gòu) 能掌握激勵(lì)的方法，并且知道如何才有最大效果的同時(shí)，如何避免掉進(jìn)激勵(lì)陷阱 學(xué)會(huì)如何用最簡(jiǎn)單而最有效的方法與技巧來(lái)招聘人才，然后更知道如何留人，以及如何育人，掌握培訓(xùn)和指導(dǎo)下屬的技巧 最佳隊(duì)伍管理一節(jié)更能為大家解決諸如：下屬不聽(tīng)話、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)低落、下屬總是不能做到你想他做的事……等等實(shí)際工作當(dāng)中經(jīng)常遇到的難題 能清楚地知道作為現(xiàn)代的管理者與過(guò)去的管理者在實(shí)質(zhì)管理當(dāng)中的分別與差別

課程大綱

**篇. 銷售主管的角色演變及職責(zé)

管理哲學(xué)改革性的進(jìn)化

往時(shí)和現(xiàn)在的銷售經(jīng)理的分別

銷售主管的4個(gè)主要職責(zé)

第二篇 目標(biāo)設(shè)定與業(yè)績(jī)考核

如何目標(biāo)設(shè)定

目標(biāo)設(shè)定的技巧

業(yè)績(jī)衡量的方法和表格舉例1

討論：我們要對(duì)下屬進(jìn)行監(jiān)控嗎？

如何更有效地監(jiān)控

工作面談前的準(zhǔn)備

腦力激蕩：工作面談時(shí)的要點(diǎn)

第三篇 隊(duì)伍組建及規(guī)劃要素

銷售組織架構(gòu)的原理

架構(gòu)的分析

每一位主管應(yīng)管理多少人才算合理？

案例分析

第四篇 有效的激勵(lì)

激勵(lì)的方法

案例分析

激勵(lì)的技巧

如何激勵(lì)不同類型的人

經(jīng)理人的自我激勵(lì)

第五篇. 人員的招聘、培訓(xùn)與指導(dǎo)

人員篩選要素

面試時(shí)技巧

面試時(shí)常見(jiàn)的錯(cuò)誤

人員指導(dǎo)培訓(xùn)

指導(dǎo)的方法與技巧

他們?yōu)槭裁床蛔霰黄谕氖?br/>
指導(dǎo)與解決問(wèn)題的佳辦法

第六篇. 佳隊(duì)伍管理

不要做糟蹋下屬的主管

佳管理

經(jīng)營(yíng)管理模擬實(shí)驗(yàn)練習(xí)

1) 新任主管的難題

A、前任主管領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，業(yè)績(jī)卓越的隊(duì)伍

B、到業(yè)績(jī)低落而被公認(rèn)為問(wèn)題隊(duì)伍里去

2）應(yīng)付問(wèn)題下屬

C、愛(ài)找機(jī)會(huì)反擊的部屬

D、自命不凡而特立獨(dú)行的部屬