課程大綱：

一、序言：當前績效體系設計的致命陷阱

1、案例：如何設計A事業部績效體系？

2、當前績效體系設計者們一個致命的心智模式

3、績效與組織常見的績效管理問題

4、績效認知與績效管理系統在組織運行中的作用

二、KPI績效體系設計模式

1、KPI績效體系設計模式之：思路（案例呈現與講解）

2、KPI績效體系設計模式之：策略

3、KPI績效體系設計模式之：技術（案例呈現與講解）

4、KPI績效體系設計模式之：方法（案例呈現與講解）

三、績效體系設計

1、績效計劃

① 績效指標來源分析

② 績效指標分析思路講解與演練

③ KPI績效指標分解方法講析與演練

④ 績效指標制定與選擇

⑤ 績效指標量化與識別方法講析、演練

⑥ 績效指標庫建立思路、方法綜合演練

⑦ 案例：設計銷售經理、研發部門經理考核指標

2、績效輔導與反饋5步法

四、系統性績效體系設計模式運用實務

1、如何運用KPI績效體系設計模式，設計銷售績效管理體系（附：課程包、制度、工具與表單）

① 案例：如何設計A銷售事業部績效體系？

② A事業部銷售運營模式分析

③ A事業部銷售隊伍配置分析

④ 銷售人員提成體系設計

⑤ 銷售人員日常KPI考核體系設計

2、如何運用KPI績效體系設計模式，設計研發績效管理體系（附：課程包、制度、工具與表單）

① A事業部研發運營模式分析

② A事業部研發隊伍配置分析

③ 任務當量設計

④ 研發人員日常KPI考核體系設計

⑤ 研發人員項目獎設計與管理

⑥ 研發人員專利獎設計與管理

⑦ 研發人員述職報告

3、如何運用KPI績效體系設計模式，設計職能、制造績效管理體系（附：課程包、制度、工具與表單）

4、年終獎金分配策略與核算公式講解

備注：銷售、研發、職能與制造績效體系設計根據課堂學員情況只重點

講解一個體系設計。