● 課程前言
站高一點看“營銷”：
? 明星代言，為什么99%的高速路邊廣告牌被消費者記住只有明星沒有產品？
? 廣告砸錢，為什么99%的央視廣告標王都落得“慘死”的結局？
? 塑造品牌，為什么99%的行業都輸給洋品牌，除了國產煙酒？
? 業績利潤，為什么99%的企業不能向王老吉一樣高速增長？
? 消費族群，為什么99%的消費者選擇了您的競爭對手？
結果，你所做的都是“錯”的？讓你輸掉不是市場紅海，而是消費者的腦海。
只有，當營銷遇上了實戰派，才是“贏”銷，我們大聲對你說，
“ 培訓界沒有大師，只有實戰派！ ”
----------------------------- 陸亦琦博士 ----------------------------
2011年上海第一財經《解碼財商》的節目中他斷言柯達將面臨破產。
2012年柯達在紐約依據美國《破產法》第十一章提出破產保護申請。
2007年kindle發布，產品一搶而空，他斷言電子書產品只是過渡性產品，一定會落幕。
2010年Ipad問世他斷言電子書產品被取代的時代來臨。當天美國亞馬遜kindle半價拋售。
今天 他再斷言：“加多寶”三個字就不適合作涼茶的名字！
他再斷言：2013谷歌發布的“拓展現實”眼鏡（Google Glass）不可能成功！
實戰名企 – 現仍奮戰營銷一線，常年任職500強外企全球總部與區域市場部高層，涉及化工
汽車、服飾、消費品、電子商務、生物醫療等多個領域。
師出名門 – 全球市場營銷第一的美國西北大學凱洛格管理學院，師從營銷之父菲利普?科特勒。
業界名人 – 素有全球廣告界“奧斯卡大獎”的業界高端大獎的大中華區終審評委；
上海第一財經《解碼財商》節目品牌營銷類專輯特邀主持嘉賓。
● 課程模式
1.小組討論和腦力激蕩，讓學員理解方法，操作運用工具，現場練習
2.學員提問，老師有問必答， 零距離接觸，無障礙溝通
3.從企業疑惑和案例分析出發，總結觀點 給予工具 獲取收益
● 課程大綱：
第一模塊：營銷微視界 Marketing Insight
學習收獲
1.了解市場營銷與品牌的差異
2.清楚市場營銷到底是解決什么問題？
3.認識什么是影響消費者的真正動因
4.認識需要與需求的區別及帶來的商機
5.掌握滿足需求的方式
案例分享 *從王老吉到加多寶都是輸家
? *從電影《大腕》分析消費者需求
關鍵工具 *馬斯洛的需要金字塔
第二模塊：營銷與品牌 Marketing & Branding
學習收獲
1.理解市場營銷的終極目的
2.掌握凱洛格系的基本市場營銷戰略（科特勒的市場營銷的核心思想）
3.認識品牌產品與非品牌產品的區別
4.理解品牌價值與定價
5.打造成功品牌的七把秘匙
案例分享 *SUV型汽車的競爭空間
? *小米手機的失敗原因
? *百度與360未來誰更強
? *福特蒙迪歐致勝與沃爾沃S80等質不等值
關鍵工具 *戰略營銷三要素：S、T、P
第三模塊：整合營銷傳播 Integrated Marketing Communication
學習收獲
1.掌握整合營銷傳播的概念
2.掌握廣告的科學形式與方式
3.學會正確的運用公關與媒體
4.使用形象代言(人)的原則及風險管理
案例分享 *加多寶的成功案例
? *富士康的危機公關
? *99%明星代言的失敗
關鍵工具 *羅西特-帕西矩陣
第四模塊：營銷與品牌體驗 Marketing & Brand Experience
學習收獲
1.品牌的2種載體及標示
2.全方位品牌體驗的6個方面
3.掌握品牌價值與定價的關鍵點
案例分享 *母親牌牛肉干的名字取錯了
? *王老吉vs和其正vs加多寶那個名字好
關鍵工具 *體驗式營銷要素
第五模塊：品牌承諾 Brand Promise
學習收獲
1.理解品牌的承諾的關鍵要素
2.理解消費者滿意度與其價值體系的4個階層的關系
3.理解關系營銷的真正涵義
案例分享 *北美汽車銷售員的成功秘訣
*美國屋頂的保修承諾
關鍵工具 *多維的價值體系分析工具
*客戶關系系統CRM
第六模塊：創新的維度 Dimensions of Innovation
學習收獲
1.創新的四種不同方式
2.創新準則與消費者心理的關聯性
案例分享 *電子(紙)書勢必退出江湖
關鍵工具 *二維創新規劃圖
第七模塊：海外品牌營銷模式 Global Marketing & Branding
學習收獲
1.單品牌與多品牌的不同經營方式
2.海外市場的創新商業模式
案例分享 *日資品牌的多維市場戰略
*美資品牌與西方市場游戲規則
關鍵工具 *海外品牌規劃的思維
