課程背景

&1：公司業(yè)績(jī)依靠的是個(gè)人，還是整體？ ?為什么銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)常出現(xiàn)“一人跑，業(yè)績(jī)倒”的現(xiàn)象？ ?為什么業(yè)績(jī)好的銷售人員毛病越來(lái)越多，管理越來(lái)越難？ ?然而想錄用新人時(shí)，總是招不到想要的人？ ?為什么團(tuán)隊(duì)時(shí)常死氣沉沉，沒(méi)有迎難而上的亮劍精神？ ?而銷售培訓(xùn)都是“聽(tīng)上去很好，用起來(lái)糟糕”？ &2：如何能擁有一支戰(zhàn)無(wú)不勝的銷售隊(duì)伍？ ?選精兵才能打勝仗，做好銷售團(tuán)隊(duì)人才規(guī)劃與選拔！ ?好隊(duì)伍都是訓(xùn)練出來(lái)的，搭建銷售培訓(xùn)體系！ ?團(tuán)隊(duì)持續(xù)的工作激情，靠的是正確的考核激勵(lì)體系！ ?銷售四大執(zhí)行管理，是銷售目標(biāo)完成的保障！

課程目標(biāo)

?重新認(rèn)識(shí)銷售管理工作，讓管理者了解自己的優(yōu)勢(shì)與不足 ?通過(guò)案例分析，找到業(yè)績(jī)無(wú)法完成的根源問(wèn)題 ?掌握解決當(dāng)下問(wèn)題的方法，提高銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力 ?通過(guò)管理工具表格，讓銷售管理工作更規(guī)范、更輕松

課程大綱

**模塊：銷售模式選擇與人才規(guī)劃

  案例分析：

如何選擇企業(yè)的銷售模式？

好的銷售平臺(tái)需要幾種角色？

工具：營(yíng)銷計(jì)劃制訂工作流程        

營(yíng)銷崗位組織架構(gòu)模版

第二模塊：銷售團(tuán)隊(duì)招聘與面試

  案例分析：

  如何制定銷售招聘標(biāo)準(zhǔn)？

  如何面試銷售員工？

  工具：銷售人員素質(zhì)測(cè)評(píng)

銷售員工招聘選拔使用手冊(cè)

 第三模塊：銷售培訓(xùn)體系搭建

  案例分析：

  企業(yè)如何擁有自己的銷售培訓(xùn)體系？

  怎樣使銷售培訓(xùn)有成果？

工具：銷售人員培訓(xùn)方案

培訓(xùn)效果評(píng)估調(diào)查

第四模塊：銷售團(tuán)隊(duì)考核薪酬制定

  案例分析：

  不同的團(tuán)隊(duì)如何制定薪酬標(biāo)準(zhǔn)？

  怎樣制定銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核指標(biāo)？

工具：銷售總監(jiān)\經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)

銷售人員績(jī)效考核指標(biāo)

第五部分：銷售團(tuán)隊(duì)四大管理執(zhí)行

  一大管理：銷售標(biāo)準(zhǔn)流程

  銷售標(biāo)準(zhǔn)流程制定、流程執(zhí)行監(jiān)督

二大管理：銷售日常管理

如何運(yùn)用會(huì)議管理、如何制定競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

三大管理：銷售進(jìn)度管理

銷售漏斗管理法

四大管理：客戶資源管理

如何管理未成交與已成交的客戶資源

 工具：提供15種落地管理工具、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練、并制作銷售流程管理模版