如何設計銷售模式，組建一只強有力的銷售團隊？ 如何面試與培養銷售人才，形成業績結構合理的銷售團隊？ 如何建立團隊培訓體系，提升輔導技能？ 如何設計員工的薪酬與獎勵，制定績效考核？ 如何保持團隊的良好溝通，處理與上下平級之間的關系？ 如何為銷售團隊分配任務，且保障完成？ 如何管控銷售團隊的工作進度，制定監督機制？ 如何管理客戶資源，促使業績最大化？ 如何進行銷售團隊常見問題分析判斷？
提高銷售團隊的作戰效率，從而提升業績，創造利潤
模塊一：銷售團隊組建技能
1：銷售模式分析與選擇
? 案例分析
? 何謂銷售模式？你團隊的模式是否正確？
? 銷售模式分成幾種類型？
? 每種銷售模式的關鍵點是什么？
2：銷售團隊人員規劃與招聘
? 案例分析
? 良好的銷售平臺需要幾種角色？
? 每種角色的招聘特點是什么？
? 如何運用工具輔助招聘？
? 提供相關招聘工具
3：銷售團隊人員培訓與輔導
? 案例分析
? 銷售團隊人員培訓體系如何落地？
? 領導力模式與員工特點如何匹配？
? 員工輔導標準與流程如何制定？
? 提供相關培訓工具
4：銷售團隊人員激勵與考核
? 案例分析
? 銷售團隊適用哪種激勵模式？銷售考核標準與績效打分？
? 提供相關績效工具
模塊二：銷售團隊管理技能
5：銷售團隊中的溝通管理
? 案例分析
? 與不同性格特色的人如何溝通？
? 團隊中上下級溝通策略？
? 銷售團隊與平級跨部門溝通策略？
6：銷售團隊任務制定與分配
? 案例分析
? 銷售團隊任務制定的參考值是什么？
? 如何為銷售團隊分解任務？
? 如何進行任務跟進與反饋？
7：銷售團隊工作管控與監督
? 案例分析
? 銷售管理者如何分配工作時間？
? 如何組織召開銷售會議？
? 如何分析銷售相關數據？
? 如何跟進銷售業績預測？
8：銷售團隊客戶資源管理
? 案例分析
? 客戶資源分級標準是什么？
? 如何進行各級客戶資源維護？
9：銷售團隊常見問題解答
授課模式：場景教學，全程案例討論，以小組競爭形式進行互動問答，使學員感同身受。
