這個(gè)時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入了全局化、系統(tǒng)化思維降維打擊碎片化思維的時(shí)代。

銷售是個(gè)零和游戲，贏家通吃，輸家丟掉的不僅是一份訂單，更是一份領(lǐng)導(dǎo)的信任、未來(lái)晉升的機(jī)會(huì)，以及可能暗含在里面的發(fā)展機(jī)遇。

     本課程顛覆了傳統(tǒng)的“顧問(wèn)式銷售”模式，升級(jí)成更適用于新時(shí)代的全場(chǎng)景新銷售模式。傳統(tǒng)的銷售技巧，崇尚“推”“拉”的銷售術(shù)，其核心不是“產(chǎn)品第一”就是“滿足客戶需求第一”，理論根基還停留在馬斯洛的5層需求中的“物質(zhì)”層面。本課程則在基礎(chǔ)銷售策略上做了更高維度的升級(jí)，以打造“卓越客戶體驗(yàn)”為目標(biāo)，用6種攻心手段，幫你快速搞定客戶，用“一張贏單地圖”助你輕松贏單。

 2014年迄今，因本課程體系而受益的銷售人員有近萬(wàn)人，他們之中，大部分人當(dāng)年就成了銷售冠軍，發(fā)展成為上市公司副總裁的學(xué)員有之，成長(zhǎng)為銷售總監(jiān)者的學(xué)員，更是多不勝數(shù)。

立足實(shí)戰(zhàn)，將復(fù)雜流程簡(jiǎn)單化，助力每一位銷售精英快速成長(zhǎng)。這是本課程希望達(dá)到的。

課程大綱

PART1  30745：銷售前準(zhǔn)備模型

銷售的內(nèi)核：售的是“思想”，買的是：“感覺(jué)”

高維打低維：先謀全局，才能贏一域

手電筒效應(yīng)：用正確的思維引導(dǎo)結(jié)果
信任感公式：如何快速建立信任
交談的黃金法則、白金法則、鉆石法則

交談框架設(shè)計(jì)：如何讓對(duì)方在我方的旋律下跳舞

客戶關(guān)系的推進(jìn)步驟：如何與客戶成為無(wú)話不談的朋友

PART2  銷售贏單客情管理

識(shí)人術(shù)：用揣摩快速看透人心

制人術(shù)：掌握主控，制人而不制于人

取寵術(shù)：如何成為最受歡迎的銷售人員

交友術(shù)：三步成為客戶無(wú)話不談的朋友

制君術(shù)：如何搞定客戶高層

PART3  銷售贏單標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
S向?qū)Вㄅe薦人）：在客戶內(nèi)部建立一個(gè)指導(dǎo)我方贏單的人

1張贏單路線圖：根據(jù)銷售規(guī)律，制1份贏單導(dǎo)航圖

6個(gè)控單點(diǎn)：找出6個(gè)贏單要素，實(shí)現(xiàn)控單

5個(gè)贏單拐點(diǎn)：找到改變勝負(fù)關(guān)鍵點(diǎn)，前期公關(guān)、推進(jìn)

1個(gè)致勝絕招：策劃一件讓客戶感動(dòng)的事，影響購(gòu)買決策
PART4、招標(biāo)采購(gòu)的10種套路和非招標(biāo)采購(gòu)的8種成交技巧

招投標(biāo)的10種確保中標(biāo)的玩法（略）

非招標(biāo)采購(gòu)的8種成交技巧

①創(chuàng)造感覺(jué)成交法 
②細(xì)節(jié)確認(rèn)成交法 
③二選一成交法 
④增值成交法 
⑤印象成交法。 
⑥類比成交法 
⑦回馬槍成交法。 
⑧假設(shè)成交法

PART5、銷售競(jìng)爭(zhēng)的多元戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)

我方處于優(yōu)勢(shì)：1A2C3D的6步攻單術(shù)

我方處于劣勢(shì)：關(guān)鍵點(diǎn)謀劃搶單術(shù)

10/25/50/75拿分法則，如何準(zhǔn)確抓住成交的關(guān)鍵點(diǎn)卡位

利用客情 產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)象限布局，確保贏單

……

打單中會(huì)遇到各種各樣的情況，無(wú)論你領(lǐng)先還是落后，亦或與客戶僵持，學(xué)完本章，你就會(huì)知道應(yīng)該怎么做、怎么贏！ 

PART6、銷售實(shí)戰(zhàn)的場(chǎng)景演練

現(xiàn)場(chǎng)角色扮演，實(shí)戰(zhàn)演練真實(shí)銷售案例，從中回顧和掌握銷售要點(diǎn)以及贏單秘術(shù)，讓學(xué)員從普通快速晉級(jí)卓越，從高手快速升級(jí)為銷售大師