對象
醫藥企業、高管、營銷負責人、區域經理以上人員
目的
1、 深度講解目前配方顆粒招標模式、地方特色，招標流程，準入要求； 2、 針對中藥配方顆粒價格磋商策略、競爭方式、給予建議與方法； 3、 針對招采主體負責人接洽路徑，接洽方式，攻關策略給予指導； 4、 針對配方顆粒投標書制作核心要素，標書禁忌等進行實戰演練；
內容
中藥配方顆粒招投標專題實戰實訓
培訓老師：牛犇（原創版權課程）
課程背景：
2019年國家藥典委發布了《關于中藥配方顆粒品種試點統一標準的公示》，160個品種試點規范，為中藥配方顆粒的全國開放奠定了基礎。據相關研究數據顯示，中藥配方顆粒全國即將開放，市場空間有望達到800億元，即占中藥飲片2200億市場規模的35%。可見，未來中藥配方顆粒市場空間廣闊。
在醫保控費、帶量采購持續推進的大環境下，醫藥格局生變，大多數藥企都面臨著較大的壓力。而中藥配方顆粒擁有不納入集中采購、不取消藥品加成、不計入公立醫院藥占比等政策紅利，受到業內的廣泛關注，并已經引得60多家企業進入中藥配方顆粒大市場中，競爭壓力越來越大。
中藥配方顆粒招投標是市場準入門檻，本課程從目前配方顆粒招標形式，地域特色，招標流程，競品策略、磋商應對，報價策略等進行專題培訓，通過講解，案例分析，實戰演練等，根據企業實際情況，針對區域一線人員進行中藥配方顆粒的招投標戰略、戰術、技巧精度培訓，提高企業區域核心競爭力。
受益群體：醫藥企業、高管、營銷負責人、區域經理以上人員
培訓模式：課程講解、案例分享、互動問答，實戰演練。
培訓課時：1天（6小時）
核心解決問題：
1、
深度講解目前配方顆粒招標模式、地方特色，招標流程，準入要求；
2、 針對中藥配方顆粒價格磋商策略、競爭方式、給予建議與方法；
3、 針對招采主體負責人接洽路徑，接洽方式，攻關策略給予指導；
4、 針對配方顆粒投標書制作核心要素，標書禁忌等進行實戰演練；
課程大綱：
一、微觀中藥配方顆粒市場
利好政策深度解讀
中醫藥十三五規劃政策方向
中醫藥發展是國家戰略
緊密型醫共體對中醫藥支持
中藥配方顆粒政策指導文件解讀
分享：中藥配方顆粒藍海市場中鉆石
n 中藥配方顆粒市場概況
中藥配方市場格局
中藥配方顆粒品種集中度
中藥配方顆粒的市場瓶頸
中藥配方顆粒市場發展趨勢
闡述：中藥配方顆粒市場專業維度要求會不斷提升！
二、中藥配方顆粒招標形式與要求
n 中藥配方顆粒招標形式
政府邀請式招標
分散采購公開招標
第三方委托競價招標
競爭性磋商采購
醫共體聯盟磋商采購
醫保局談判采購
闡述：中藥配方顆粒競爭性磋商采購是目前主流趨勢
n 中藥配方顆粒采購投標要求
中華人民共和國政府采購法要求
投標企業主體資質要求
投標企業省級備案要求
投標企業符合《中藥配方顆粒管理辦法》要求
投標企業的征信要求
互動問答：請學員闡述中藥配方顆粒投標時對投標人核心要求的理解（抽答）
三、中藥配方顆粒招標流程及操作
中藥配方顆粒招標流程
發布招標公告、發布招標文件
投標人報名
投標人編制投標文件
開標
評審
公示擬中標人
確定中標人
簽訂配方顆粒供應合同
履行配方顆粒供應合同
配送與貨款結算
互動：學員詳解在招標進程中核心環節的重點工作。（抽答）
中藥配方顆粒企業投標人工作流程
投標準備期標前工作
1、 省藥監局備案
2、 區域招采載體調研
3、 標前目標醫院接洽
4、 標前標書資料準備
5、 下載、解讀采購標書
投標期投標人工作
1、 投標人報名
2、 提交企業資質資料
3、 提交配方顆粒品種質量認證
4、 提交中藥配方顆粒標書
實施期投標人工作
1、 報價與技巧
2、 議價與技巧
3、 確標
4、 勾標
投標人簽訂履約保證書
投標人簽訂采購供銷協議
投標人選擇配送商及配送方案
問答：學員根據自身區域情況針對報價與確標進行理解演說（抽答）
四、中藥配方顆粒標書制作
投標人商務標書制作
封面格式
商務標書目錄
投標函
法定代表人授權書
投標人營業執照副本
投標人組織機構代碼
投標人生產（經營）許可證
投標人GMP（GSP）許可證
省食藥監局備案證明或其它要求
投標企業上一年度銷售額
區域業績醫院
種植、原藥材控制GAP基地
生產能力證明材料
實戰演練：制作配方顆粒商務標書。（核心要素問答）
投標人技術標書制定
封面與格式
技術標書目錄
投標企業基本情況介紹
中藥配方顆粒研究實驗室級別及參與科研課題級別
中藥配方顆粒研究實驗室級別及參與科研課題級別
與中藥配方顆粒相關的專利
中藥配方顆粒調配機
智能中藥房設計方案（醫院特殊要求個例）
質量保證承諾
配送時間承諾
退換貨承諾
提供調配機及維護、藥房裝修及維護等承諾
區域省內售后服務中心證明材料
本地顆粒劑配送物流中心證明材料
實戰演練：制作配方顆粒技術標書。（核心要素問答）
分享：配方顆粒標前、標中、標后的工作要素及優勢競爭技巧！
