對(duì)象

醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)高管、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；

目的

1、 深度講解財(cái)稅政策出臺(tái)背景、領(lǐng)導(dǎo)思維，出臺(tái)目的，預(yù)期目標(biāo)等相關(guān)熱點(diǎn)問題； 2、 針對(duì)藥企兩票制后CSO合規(guī)處置、稽查重點(diǎn)，與應(yīng)對(duì)策略； 3、 針對(duì)財(cái)稅稽查，金稅三，核心稽查手段進(jìn)行分享及應(yīng)對(duì)講解； 4、 針對(duì)藥企營銷合規(guī)管理升級(jí)給予深度思考意見及方法策略

內(nèi)容

藥企2019營銷合規(guī)及應(yīng)對(duì)策略培訓(xùn)大綱

培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）

課程背景：

2019年放管服財(cái)稅政策下，藥企卻面臨歷史最嚴(yán)財(cái)稅監(jiān)察。6月4日，財(cái)政部發(fā)布通知，《開展2019年度醫(yī)藥行業(yè)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查工作》，77家藥企面臨財(cái)稅 醫(yī)保局核查，，針對(duì)藥品在營銷環(huán)節(jié)所有費(fèi)用都暴露無疑，尤其藥企在“兩票制”所謂的應(yīng)對(duì)策略CSO模式上、隨著財(cái)政部與國稅稽查全面拓面，藥企將面臨極高的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、本課程從財(cái)政部、醫(yī)保局等十一部委角度深入解讀，政策出臺(tái)背景，發(fā)展趨勢(shì)，及應(yīng)對(duì)策略。在醫(yī)藥營銷合規(guī)上給予學(xué)員指導(dǎo)，通過講解藥企業(yè)務(wù)流、實(shí)物流、推廣服務(wù)流協(xié)同與區(qū)擱處置，進(jìn)行合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)控制與業(yè)務(wù)籌劃、另分享醫(yī)藥企業(yè)財(cái)稅稽查手冊(cè)，從稅務(wù)稽查角度進(jìn)行合規(guī)規(guī)劃。

受益群體：醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)高管、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；

培訓(xùn)模式：課程講解、案例分享、互動(dòng)問答，實(shí)戰(zhàn)演練。

培訓(xùn)課時(shí)：1天（6小時(shí)）

核心解決問題：

1、

深度講解財(cái)稅政策出臺(tái)背景、領(lǐng)導(dǎo)思維，出臺(tái)目的，預(yù)期目標(biāo)等相關(guān)熱點(diǎn)問題；

2、 針對(duì)藥企兩票制后CSO合規(guī)處置、稽查重點(diǎn)，與應(yīng)對(duì)策略；

3、 針對(duì)財(cái)稅稽查，金稅三，核心稽查手段進(jìn)行分享及應(yīng)對(duì)講解；

4、 針對(duì)藥企營銷合規(guī)管理升級(jí)給予深度思考意見及方法策略

一、合規(guī)政策篇

   核心政策深度解讀

  合規(guī)相關(guān)政策大集合

  財(cái)稅{2019}13號(hào)解讀}

  國務(wù)院推出7項(xiàng)減稅措施解讀

  關(guān)于近期大范圍反商業(yè)賄賂動(dòng)態(tài)

分享：醫(yī)保局與財(cái)政部、稅務(wù)總局聯(lián)動(dòng)下醫(yī)藥企業(yè)稽查重點(diǎn)分析

n財(cái)政部醫(yī)藥行業(yè)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查工作專題

  出臺(tái)背景原因深度解讀

  營銷占比警示紅燈

  醫(yī)保局聯(lián)動(dòng)各部委的大棋局

  關(guān)于核查藥企成本未來趨勢(shì)

  檢查工作的頂層設(shè)計(jì)與邏輯思維

  檢查手核心內(nèi)容

  醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對(duì)策略

闡述：醫(yī)藥營銷合規(guī)是大勢(shì)所趨，逆勢(shì)而行必將滅亡！

n認(rèn)識(shí)金稅三與稽查手冊(cè)

  金稅三的功能

  金稅三的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)警功能

  金稅三自動(dòng)報(bào)警稽查4大方向

  納稅評(píng)估

  最容易被稽查的38項(xiàng)財(cái)務(wù)異常

  稅務(wù)稽查手冊(cè)重點(diǎn)

分享：近期被稽查案例分享

二、醫(yī)藥企業(yè)業(yè)務(wù)變革篇

n現(xiàn)有的業(yè)務(wù)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)分析

  營銷費(fèi)用處理風(fēng)險(xiǎn)分析

  藥品實(shí)物流未獨(dú)立管控風(fēng)險(xiǎn)分析

  藥品實(shí)物流與業(yè)務(wù)流未區(qū)隔風(fēng)險(xiǎn)分析

  CSO模式發(fā)票風(fēng)險(xiǎn)核心項(xiàng)分析

  藥品銷售合同合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)分析

  客戶（醫(yī)生推廣費(fèi)）風(fēng)險(xiǎn)分析

n藥品營銷業(yè)務(wù)合規(guī)變革

  藥企商務(wù)業(yè)務(wù)流變革概念

  藥企藥品實(shí)物流業(yè)務(wù)變革概念

  藥企推廣服務(wù)業(yè)務(wù)流變革概念

  藥企代理商身份轉(zhuǎn)變需求

  區(qū)域藥品營銷三流管理模式重塑

闡述：藥品營銷正步入合規(guī)穩(wěn)中向好趨勢(shì)發(fā)展，醫(yī)藥人應(yīng)順應(yīng)時(shí)代潮流！

三、醫(yī)藥CSP模式專題篇

   醫(yī)藥CSP模式解譯

  什么是醫(yī)藥CSP運(yùn)營模式

  醫(yī)藥CSP模式核心流程圖

  醫(yī)藥CSP與CSO區(qū)分

  醫(yī)藥CSP核心要素

  醫(yī)藥SCP對(duì)財(cái)務(wù)處置要求

   醫(yī)藥CSP模式建設(shè)

  醫(yī)藥工業(yè)與商業(yè)CSP業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)

  CSP服務(wù)核心定向采購預(yù)算系統(tǒng)建設(shè)

  CSP服務(wù)采購流程建設(shè)

  CSP模式代理商服務(wù)標(biāo)的核心內(nèi)容

  CSP模式代理商與實(shí)物流區(qū)隔要求

  CSP模式服務(wù)的呈現(xiàn)與驗(yàn)收

闡述：在醫(yī)藥CSP模式下藥企各部門職能變革及要求

四、代理商合規(guī)運(yùn)營篇

n醫(yī)院合規(guī)推廣開發(fā)路徑

  真學(xué)術(shù)服務(wù)模型

  病例營銷滲透模式

  向醫(yī)生一樣思考

  打造IP滿足客戶需求

分享：合規(guī)解決客戶（醫(yī)生）需求，是臨床開發(fā)制勝法寶

n醫(yī)院合規(guī)開發(fā)實(shí)操案例分享（真實(shí)案例全部流程分享）

  解決醫(yī)生痛點(diǎn)

  為客戶制定專屬服務(wù)

  客戶勞動(dòng)報(bào)酬合法化

  客戶區(qū)域IP建設(shè)

  驅(qū)動(dòng)醫(yī)生處方上量

  競品臨床動(dòng)銷策略

  各環(huán)節(jié)合規(guī)處置方式

分享：醫(yī)藥營銷不顛覆、無未來！