對象

醫藥行業中高層管理人員

目的

提高藥企在帶量采購中的中標競爭力。

內容

帶量采購競標策略顧問式內訓大綱

培訓老師：牛犇（原創課程）

課程背景：

帶量采購經過“4 7”試點城市，“4 7”拓面第一輪，經過全面帶量采購第二輪，2020年帶量采購第三輪馬上啟動，帶量采購已經是常態化，從制定目錄到發布到開標20工作日快節奏模式已經成熟，從第二批帶量采購看，很多企業準備不足，倉促上陣，流失標的。本課程從未雨綢繆為企業提供帶量采購競標策略，從布局戰略上，競爭戰術上，報價技巧上給予企業競標指導，讓企業能夠充分應對帶量采購的常態化。

課程目的：

提高藥企在帶量采購中的中標競爭力。

課程受眾：

醫藥企業中高層管理人員。

培訓方式：1天，（授課 企業品種中標分析）

課程大綱：

內訓課程大綱：

一、帶量采購品種遴選規則

  仿制藥一致性評價規則

  通過仿制藥一致性評價 1模式

  仿制藥專利因素

  仿制藥一致性評價口服藥遴選原則

  仿制藥一致性評價注射劑遴選原則

  通過一致性評價品種遴選目錄預判

  其它輔助遴選品種的因素

  醫保支付費用品種數據遴選

  原研藥品替代的價格競爭思維

  各地衛健委臨床藥品使用數據統計影響

  國際、國內醫療專家共識品種的考量

  國家醫藥產業戰略支持的維度影響

  帶量采購品種拓面的思路

1、 注射劑

2、 非醫保藥品

3、 中成藥

4、 基本藥物

二、帶量采購的采購量與采購價格的來源

  帶量采購品種的量預算方式

  帶量采購約定采購量的原則

  帶量采購后中標企業采購量分配方式

  帶量采購品種價格如何限定

1、 最低價按什么方式算

2、 在采集的價格上降價的理論值

3、 根據品種不同制定的價格階梯模式

4、 左右天花板價格的原因

  帶量采購價格錨定的思維

三、帶量采購企業競標策略與技巧

  帶量采購的中選規則

  中選品種的淘汰機制

  中選品種價格優先不變

  中選品種企業規模分配量的影響

  中選品種價格對采購量的影響

  中選價格對省份選擇影響

  中選品種對生產與技術的要求

  中選品種對非公立機構價格要求

  帶量采購標的報價技巧

  2家企業報價技巧

  3家企業報價技巧

  4家企業報價技巧

  5家企業報價技巧

  6 企業報價技巧

  針劑注射劑競價要素

  非醫保藥品競價要素

四、帶量采購競品競爭策略

  競品企業生產原料調研路徑

  競品企業生產規模調研路徑

  競品企業人力成本調研路徑

  競品企業產品報價心理上線錨定公式

  能夠干擾競品企業報價的因素

  迷惑競品企業競爭的策略使用

顧問咨詢：

五、目標企業帶量采購品種競標力咨詢

  帶量采購品種中標能力分析

  帶量采購目標品種報價錨定

注：企業提前準備好產品資料，根據企業需求進行顧問關于建議。