對象

醫(yī)藥行業(yè)中高層管理人員

目的

提高藥企在帶量采購中的中標競爭力。

內容

帶量采購競標策略顧問式內訓大綱

培訓老師：牛犇（原創(chuàng)課程）

課程背景：

帶量采購經過“4 7”試點城市，“4 7”拓面第一輪，經過全面帶量采購第二輪，2020年帶量采購第三輪馬上啟動，帶量采購已經是常態(tài)化，從制定目錄到發(fā)布到開標20工作日快節(jié)奏模式已經成熟，從第二批帶量采購看，很多企業(yè)準備不足，倉促上陣，流失標的。本課程從未雨綢繆為企業(yè)提供帶量采購競標策略，從布局戰(zhàn)略上，競爭戰(zhàn)術上，報價技巧上給予企業(yè)競標指導，讓企業(yè)能夠充分應對帶量采購的常態(tài)化。

課程目的：

提高藥企在帶量采購中的中標競爭力。

課程受眾：

醫(yī)藥企業(yè)中高層管理人員。

培訓方式：1天，（授課 企業(yè)品種中標分析）

課程大綱：

內訓課程大綱：

一、帶量采購品種遴選規(guī)則

  仿制藥一致性評價規(guī)則

  通過仿制藥一致性評價 1模式

  仿制藥專利因素

  仿制藥一致性評價口服藥遴選原則

  仿制藥一致性評價注射劑遴選原則

  通過一致性評價品種遴選目錄預判

  其它輔助遴選品種的因素

  醫(yī)保支付費用品種數據遴選

  原研藥品替代的價格競爭思維

  各地衛(wèi)健委臨床藥品使用數據統(tǒng)計影響

  國際、國內醫(yī)療專家共識品種的考量

  國家醫(yī)藥產業(yè)戰(zhàn)略支持的維度影響

  帶量采購品種拓面的思路

1、 注射劑

2、 非醫(yī)保藥品

3、 中成藥

4、 基本藥物

二、帶量采購的采購量與采購價格的來源

  帶量采購品種的量預算方式

  帶量采購約定采購量的原則

  帶量采購后中標企業(yè)采購量分配方式

  帶量采購品種價格如何限定

1、 最低價按什么方式算

2、 在采集的價格上降價的理論值

3、 根據品種不同制定的價格階梯模式

4、 左右天花板價格的原因

  帶量采購價格錨定的思維

三、帶量采購企業(yè)競標策略與技巧

  帶量采購的中選規(guī)則

  中選品種的淘汰機制

  中選品種價格優(yōu)先不變

  中選品種企業(yè)規(guī)模分配量的影響

  中選品種價格對采購量的影響

  中選價格對省份選擇影響

  中選品種對生產與技術的要求

  中選品種對非公立機構價格要求

  帶量采購標的報價技巧

  2家企業(yè)報價技巧

  3家企業(yè)報價技巧

  4家企業(yè)報價技巧

  5家企業(yè)報價技巧

  6 企業(yè)報價技巧

  針劑注射劑競價要素

  非醫(yī)保藥品競價要素

四、帶量采購競品競爭策略

  競品企業(yè)生產原料調研路徑

  競品企業(yè)生產規(guī)模調研路徑

  競品企業(yè)人力成本調研路徑

  競品企業(yè)產品報價心理上線錨定公式

  能夠干擾競品企業(yè)報價的因素

  迷惑競品企業(yè)競爭的策略使用

顧問咨詢：

五、目標企業(yè)帶量采購品種競標力咨詢

  帶量采購品種中標能力分析

  帶量采購目標品種報價錨定

注：企業(yè)提前準備好產品資料，根據企業(yè)需求進行顧問關于建議。