對(duì)象

醫(yī)藥商業(yè)公司；總經(jīng)理、營(yíng)銷總線、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理等中高層人員。

目的

1、 深度解讀政策出臺(tái)背景、領(lǐng)導(dǎo)思維，出臺(tái)目的，預(yù)期目標(biāo)等相關(guān)熱點(diǎn)問題； 2、 針對(duì)藥企兩票制發(fā)展趨勢(shì)，一票制落地現(xiàn)狀級(jí)未來趨勢(shì)進(jìn)行深度解讀 3、 針對(duì)商業(yè)公司直營(yíng)業(yè)務(wù)合規(guī)體系建設(shè)，財(cái)務(wù)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)給與系統(tǒng)性指導(dǎo)； 4、 針對(duì)帶量采購(gòu)品種、基藥986執(zhí)行、重點(diǎn)監(jiān)控品種的運(yùn)營(yíng)給與建議 5、 針對(duì)OTC市場(chǎng)格局變化及TDP藥房趨勢(shì)，零售藥房現(xiàn)狀及趨勢(shì)給與發(fā)展建議

內(nèi)容

2020醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略培訓(xùn)大綱

培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）

課程背景：

2020年初，一場(chǎng)新冠病毒侵襲而來，疫情凸顯了中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的供應(yīng)能力、研發(fā)能力，也顯現(xiàn)了眾多不足，疫情過后，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)將迎來最上層的戰(zhàn)略變革，從層級(jí)控制到直報(bào)系統(tǒng)，從醫(yī)保局匆忙應(yīng)對(duì)到保障常態(tài)化，國(guó)家醫(yī)藥十三五的總基調(diào)不會(huì)變，但會(huì)對(duì)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行變革。

本課程從國(guó)家醫(yī)保局、國(guó)家衛(wèi)健委、國(guó)家食藥監(jiān)局、國(guó)家中醫(yī)藥管理局政策、國(guó)家醫(yī)改辦、國(guó)務(wù)院醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組等部門角度對(duì)政策進(jìn)行深度解析，對(duì)未來政策導(dǎo)向。發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)判，結(jié)合政策給予醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)公司應(yīng)對(duì)策略，發(fā)展建議，本課程從落地性、實(shí)用性出發(fā)，涉及運(yùn)營(yíng)管理模式，合規(guī)體系建設(shè)，營(yíng)銷模式的變革等給與發(fā)展建議。

受益群體：醫(yī)藥商業(yè)公司；總經(jīng)理、營(yíng)銷總線、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理等中高層人員。

培訓(xùn)模式：課程講解、案例分享、互動(dòng)問答，實(shí)戰(zhàn)演練。

培訓(xùn)課時(shí)：2天（12小時(shí)）

核心解決問題：

1、

深度解讀政策出臺(tái)背景、領(lǐng)導(dǎo)思維，出臺(tái)目的，預(yù)期目標(biāo)等相關(guān)熱點(diǎn)問題；

2、 針對(duì)藥企兩票制發(fā)展趨勢(shì)，一票制落地現(xiàn)狀級(jí)未來趨勢(shì)進(jìn)行深度解讀

3、 針對(duì)商業(yè)公司直營(yíng)業(yè)務(wù)合規(guī)體系建設(shè)，財(cái)務(wù)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)給與系統(tǒng)性指導(dǎo)；

4、 針對(duì)帶量采購(gòu)品種、基藥986執(zhí)行、重點(diǎn)監(jiān)控品種的運(yùn)營(yíng)給與建議

5、 針對(duì)OTC市場(chǎng)格局變化及TDP藥房趨勢(shì)，零售藥房現(xiàn)狀及趨勢(shì)給與發(fā)展建議

第一天

一、國(guó)家醫(yī)改辦、國(guó)務(wù)院醫(yī)改小組篇

  疫情之后戰(zhàn)略變革

  國(guó)務(wù)院推出減稅措施解讀

  國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)混改趨勢(shì)

  國(guó)家防疫醫(yī)藥物資調(diào)配機(jī)制

  國(guó)企醫(yī)藥商業(yè)公司頭部政策

  中醫(yī)藥發(fā)展迎來爆發(fā)前夜

  中國(guó)藥品創(chuàng)新支持方向及優(yōu)惠政策

  國(guó)家醫(yī)藥十三五既定方針

  國(guó)家提升醫(yī)藥行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力舉措

  全民健康計(jì)劃慢病迎來發(fā)展

  中醫(yī)藥發(fā)展上升到國(guó)家戰(zhàn)略

  城市醫(yī)聯(lián)體建設(shè)已到節(jié)點(diǎn)

  緊密型縣域醫(yī)共體建設(shè)進(jìn)展

  推進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)扶貧計(jì)劃趨勢(shì)

闡述：中醫(yī)藥國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)行業(yè)的變革！

二、國(guó)家醫(yī)保局（帶量采購(gòu)）專題

  帶量采購(gòu)

  帶量采購(gòu)政策匯總

  帶量采購(gòu)政策深度解讀

  帶量采購(gòu)對(duì)臨床市場(chǎng)影響

  帶量采購(gòu)對(duì)零售市場(chǎng)影響

  帶量采購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)

  各省最新動(dòng)態(tài)

  第二、三批帶量采購(gòu)進(jìn)度

  省級(jí)聯(lián)盟帶量采購(gòu)趨勢(shì)

  帶量采購(gòu)應(yīng)對(duì)策略

  帶量采購(gòu)商業(yè)公司經(jīng)營(yíng)變革

  帶量采購(gòu)品種采購(gòu)的取舍

  帶量采購(gòu)中標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)布局

  帶量采購(gòu)商業(yè)公司戰(zhàn)略布局

  帶量采購(gòu)三醫(yī)聯(lián)動(dòng)原則下突破

  國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)與一票制趨勢(shì)

  帶量采購(gòu)與仿制藥一致性評(píng)價(jià)

  沒有仿制藥一致性評(píng)價(jià)就沒有地量采購(gòu)

  仿制藥一致性評(píng)價(jià)醫(yī)藥市場(chǎng)格局變化

  仿制藥一致性評(píng)價(jià)政策深度背景解讀

  仿制藥一致性評(píng)價(jià)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)深度影響

  仿制藥一致性評(píng)價(jià)發(fā)展趨勢(shì)

  仿制藥一致性評(píng)價(jià)與帶量采購(gòu)

  醫(yī)藥商業(yè)公司仿制藥一致性評(píng)價(jià)產(chǎn)品布局

三．國(guó)家醫(yī)保局（DRG付費(fèi)模式）專題

  DRG付費(fèi)模式背景

  什么是DRG付費(fèi)

  DRG付費(fèi)歷史演變過程

  DRG付費(fèi)模式出臺(tái)背景

  DRG付費(fèi)模式出臺(tái)目的

  DRG付費(fèi)模式遇到的挑戰(zhàn)

  DRG付費(fèi)模式發(fā)展趨勢(shì)

  DRG付費(fèi)模式對(duì)醫(yī)藥商業(yè)公司影響

  臨床用藥方向，用藥減少

  處方量減少，銷量變化

  帶金銷售與學(xué)術(shù)營(yíng)銷的最后碰撞

  輔助用藥神藥企業(yè)影響冰點(diǎn)時(shí)期

  DGR付費(fèi)模式對(duì)商業(yè)公司采購(gòu)方向的左右

四。、國(guó)家衛(wèi)健委（重點(diǎn)監(jiān)控合理用藥目錄）專題

  監(jiān)控政策深度分析

  輔助用藥目錄的產(chǎn)生

  臨床監(jiān)控體系建設(shè)

  重點(diǎn)監(jiān)控目錄的誕生

  如何制定監(jiān)控目錄

  各地執(zhí)行監(jiān)控目錄細(xì)則

  重點(diǎn)監(jiān)控目錄對(duì)商業(yè)公司營(yíng)銷影響

  重點(diǎn)監(jiān)控目錄下如何布局市場(chǎng)

  首先弄明白監(jiān)控目的與方法

  重點(diǎn)監(jiān)控目錄內(nèi)藥品渠道重構(gòu)

  重點(diǎn)監(jiān)控目錄的紅線設(shè)置

  重點(diǎn)監(jiān)控目錄產(chǎn)品營(yíng)銷手段

  重點(diǎn)監(jiān)控政策下商業(yè)公司管理要素

五、國(guó)家衛(wèi)健委（醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體建設(shè)）專題

  醫(yī)共體體系分析

  衛(wèi)建委組建醫(yī)共體目的

  城市醫(yī)聯(lián)體的組成

  500家縣域醫(yī)共體建設(shè)

  醫(yī)聯(lián)、共體未來帶量采購(gòu)

  醫(yī)聯(lián)、共體DGR收費(fèi)模式建設(shè)

  醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體建設(shè)對(duì)商業(yè)公司影響

  醫(yī)聯(lián)、共體藥品市場(chǎng)準(zhǔn)入

  醫(yī)共體第一處方權(quán)的影響

  醫(yī)保局與醫(yī)共體聯(lián)盟采購(gòu)

  醫(yī)保目錄醫(yī)共體準(zhǔn)入規(guī)則

  基本藥物目錄醫(yī)共體準(zhǔn)入規(guī)則

  醫(yī)共體談判采購(gòu)的參考標(biāo)準(zhǔn)

  醫(yī)共體模式下的標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)療影響

六、國(guó)家衛(wèi)健委（基本藥物目錄）專題

  基本藥物目錄986政策

  基本藥物執(zhí)行端現(xiàn)狀

  基本藥物目錄終端對(duì)商業(yè)公司影響

  基本藥物目錄商業(yè)公司房采購(gòu)策略

  基本藥物目錄品種商業(yè)公司市場(chǎng)布局

第二天：

一、醫(yī)藥商業(yè)公司發(fā)展趨勢(shì)專題

  醫(yī)藥商業(yè)公司現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

  醫(yī)藥商業(yè)公司現(xiàn)狀不容樂觀

  國(guó)企商業(yè)公司混改增強(qiáng)實(shí)力

  兩票制后商業(yè)公司的影響

  快遞企業(yè)重金投入醫(yī)藥物流

  醫(yī)藥合規(guī)整治商業(yè)公司危機(jī)

  GSP飛檢商業(yè)公司未來趨勢(shì)

  醫(yī)藥商業(yè)公司區(qū)域經(jīng)營(yíng)

  商業(yè)公司優(yōu)勢(shì)采購(gòu)體系建設(shè)

  商業(yè)公司營(yíng)銷渠道重構(gòu)

  商業(yè)公司深度營(yíng)銷體系下變革

  商業(yè)公司區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略

  微觀云南省醫(yī)藥市場(chǎng)

  云南省醫(yī)藥商業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)

二、零售藥房現(xiàn)狀及發(fā)展趨

  醫(yī)改政策對(duì)零售藥房影響

  醫(yī)保局政策對(duì)零售藥藥房影響

  處方外流對(duì)零售藥房影響

  仿制藥一致性評(píng)價(jià)對(duì)零售藥房影響

  藥店分級(jí)管理趨勢(shì)及現(xiàn)狀

  零售藥房運(yùn)營(yíng)成本痛點(diǎn)分析

  零售藥房未來經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)

  化藥口服制劑毛利冰點(diǎn)

  互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)對(duì)零售要放影響

  中成藥零售迎來的弊端顯現(xiàn)

  國(guó)家發(fā)展基層醫(yī)療對(duì)藥房沖擊

  基本藥物目錄產(chǎn)品藥房影響

  商業(yè)公司自建零售藥房核心要素

DTP藥房趨勢(shì)

  DTP藥房發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)

  DTP藥房與處方外流

  DTP藥房患者病例管理

  DTP藥房發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)借鑒

  DTP藥房專業(yè)化建設(shè)方向

三、醫(yī)藥商業(yè)公司合規(guī)專題

  核心政策深度解讀

  合規(guī)相關(guān)政策大集合

  財(cái)稅{2019}13號(hào)解讀}

  國(guó)務(wù)院推出7項(xiàng)減稅措施解讀

  關(guān)于近期大范圍反商業(yè)賄賂動(dòng)態(tài)

  醫(yī)保局聯(lián)動(dòng)國(guó)稅稽查影響

  公安部聯(lián)合打擊購(gòu)銷賄賂影響

  GSP飛行檢查針對(duì)發(fā)票專項(xiàng)檢查影響

  認(rèn)識(shí)金稅三與稽查手冊(cè)

  金稅三的功能

  金稅三的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)警功能

  金稅三自動(dòng)報(bào)警稽查4大方向

  納稅評(píng)估

  最容易被稽查的38項(xiàng)財(cái)務(wù)異常

  稅務(wù)稽查手冊(cè)重點(diǎn)

  金稅三嚴(yán)控下商業(yè)共識(shí)的風(fēng)險(xiǎn)警示

  醫(yī)藥商業(yè)公司合規(guī)體系建設(shè)

  營(yíng)銷財(cái)務(wù)合規(guī)建設(shè)

  營(yíng)銷行為合規(guī)建設(shè)

  臨床推廣合規(guī)建設(shè)

  購(gòu)銷合同體系合規(guī)

  銷售代表費(fèi)用合規(guī)

  商業(yè)公司客戶費(fèi)用（醫(yī)生推廣費(fèi)）合規(guī)

四、醫(yī)藥商業(yè)合規(guī)CSP模式專題篇

  醫(yī)藥CSP模式解譯

  什么是醫(yī)藥CSP運(yùn)營(yíng)模式

  醫(yī)藥CSP核心價(jià)值

  醫(yī)藥CSP模式核心流程圖

  醫(yī)藥CSP與CSO區(qū)分

  醫(yī)藥CSP核心要素

  醫(yī)藥SCP對(duì)財(cái)務(wù)處置要求

  醫(yī)藥CSP模式建設(shè)

  醫(yī)藥工業(yè)與商業(yè)CSP業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)

  CSP服務(wù)核心定向采購(gòu)預(yù)算系統(tǒng)建設(shè)

  CSP服務(wù)采購(gòu)流程建設(shè)

  CSP模式代理商服務(wù)標(biāo)的核心內(nèi)容

  CSP模式代理商與實(shí)物流區(qū)隔要求

  CSP模式服務(wù)的呈現(xiàn)與驗(yàn)收

 五、醫(yī)藥商業(yè)公司合規(guī)運(yùn)臨床營(yíng)案例演練

  醫(yī)院合規(guī)開發(fā)實(shí)操案例分享（真實(shí)案例全部流程分享）

  解決醫(yī)生痛點(diǎn)

  為客戶制定專屬服務(wù)

  客戶勞動(dòng)報(bào)酬合法化

  客戶區(qū)域IP建設(shè)

  驅(qū)動(dòng)醫(yī)生處方上量

  競(jìng)品臨床動(dòng)銷策略

  各環(huán)節(jié)合規(guī)處置方式

  醫(yī)院合規(guī)推廣開發(fā)路徑

  真學(xué)術(shù)服務(wù)模型