《產(chǎn)品大價值策略，規(guī)劃策劃一體化》

規(guī)劃策劃一體化,產(chǎn)品大價值策略
———房地產(chǎn)高管前期策劃規(guī)劃實戰(zhàn)思維
【邀請對象】
1/ 關(guān)注房地產(chǎn)產(chǎn)品的決策層管理人員（董事長、總經(jīng)理、副總等）
2/ 負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與營銷的中高層管理人員（總監(jiān)、經(jīng)理、主管等）
3/
參與產(chǎn)品設(shè)計與營銷的協(xié)作部門及人員（設(shè)計、營銷、工程采購、成本預(yù)算、項目部等
）
【思想介紹】
房地產(chǎn)設(shè)計管理，是感性的更是理性的。既有“運用之妙，存乎一心”的即興發(fā)揮與厚
積薄發(fā)，也有深思熟慮的嚴(yán)謹(jǐn)；既需要參與者的敬業(yè)、職業(yè)、專業(yè)與激情演繹，更需要
參與者的縝密的思考能力，系統(tǒng)的協(xié)調(diào)能力與果敢有力的執(zhí)行力。如何將市場研究成果
進行設(shè)計語言轉(zhuǎn)換、建立無障礙溝通。如何實現(xiàn)市場信息、企業(yè)意圖與設(shè)計師創(chuàng)作靈感
在方案設(shè)計中的最佳體現(xiàn)。地產(chǎn)開發(fā)的各個價值鏈環(huán)節(jié)中設(shè)計如何定位。設(shè)計管理過程
中的控制要點和重要節(jié)點如何把控。如何以各自的工作成果互為依據(jù)。如何根據(jù)項目定
位選擇專業(yè)設(shè)計單位等等一系列問題。
策劃是造勢之“源”，規(guī)劃是入實之“根”。
■
一個房地產(chǎn)項目的核心價值是產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品設(shè)計的靈魂，提煉核心價值的過程就是整
合價值鏈以形成競爭價值過程。
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如何發(fā)現(xiàn)并提煉項目的優(yōu)勢資源，如何將優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)化為客戶感知并享有和得到的獨特
利益價值？
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項目前期階段，在產(chǎn)品價值提升的過程中，營銷部門和設(shè)計部門如何實現(xiàn)專業(yè)跨界的一
體化協(xié)作？
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標(biāo)桿房企的產(chǎn)品策略已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化的動作及操作規(guī)范，講師依托標(biāo)桿房企的工作經(jīng)歷
，結(jié)合自身操作的實際項目，以及萬科、龍湖、金地、星河灣等大價值項目的案例，
剖析產(chǎn)品價值的提升策略，解析項目前期階段策劃與規(guī)劃如何實現(xiàn)跨界協(xié)作的一體化
。
【主要內(nèi)容】
一、開發(fā)商的三種境界和三個層次
案例：金碧·御水山莊
元邦·山青水秀
萬科·蘭喬圣菲
美林湖國際社區(qū)
星河灣
觀點：沒有策劃的策略，規(guī)劃等于盲人摸象；沒有規(guī)劃的介入，策劃不能做到精準(zhǔn)。

二、房地產(chǎn)策劃規(guī)劃知識和技能
第一講、規(guī)劃策劃的意義
A、房地產(chǎn)策劃的認(rèn)識
房地產(chǎn)策劃的目標(biāo)
檢驗策劃的五把尺子
策劃畫布
案例：桂林某項目
都江堰某項目
深圳某舊改項目
宿州某投標(biāo)項目
上海某項目
B、不得不知的規(guī)劃知識
規(guī)劃的起點
人文地產(chǎn)
非常邏輯4 1
案例：南昌.麗水佳園
全球候鳥基地
“第五園”不僅僅是個概念
合肥.瀾溪鎮(zhèn)
二、概念規(guī)劃的“十一” 價值策略
A、拿地階段的規(guī)劃思考
案例：星河丹堤VS圣莫里斯
B、用地強度分析
案例：華意景德鎮(zhèn)項目
C、如何營造好的景觀
案例：荷蘭臨水住宅
D、如何評價規(guī)劃設(shè)計
第一講 “杠桿”原理
找到樓盤的支點，可以將整個樓盤翹起
案例：萬科.十七英里
萬科城
萬科.金色半山
萬科.金域曲江
龍湖.長橋郡
東部華僑城
萬源城.御溪
深圳.龍岸
深圳.南澳某項目
深圳.鴻泰雅居
第二講 “核驅(qū)動”原理
找到左右自己和其它事物發(fā)展的核心
案例：萬科.棠樾
寧波.天一廣場
田橫項目
第三講 “等級匹配”原理
外部競爭要等級不匹配（對抗），內(nèi)部效益最大化要等級匹配（對話）
案例：萬科福永項目
中信.都江堰項目
第四講 “效率”原理
怎樣以同等的土地完成更多的功能
案例：萬科成都.金色家園
萬科.四季花城
萬科.金域藍(lán)灣
萬科.霞光道五號
第五講 “效益”原理
怎樣以同等的土地賺取更多的利潤
案例：萬科.武漢城市花園
龍湖.弗萊明戈
萬科.東海岸
萬科.武漢潤園
第六講 “虛實”原理
虛是面子，實是里子。面子里子都要
第七講 “可識別性”原理
最能和消費者發(fā)生關(guān)系的并不是產(chǎn)品，而是形象
案例：紅樹西岸
金地.香蜜山
第八講 “標(biāo)識性”原理
樓盤不僅要有特色，還要有對周邊場所的控制力
案例：萬科城
北京.富力城
第九講 “風(fēng)水”原理
強調(diào)人與自然的和諧統(tǒng)一,關(guān)注居住與自然及環(huán)境的整體關(guān)系
案例：萬科.俊園
萬科.福景大廈
天驕華庭
第十講 “生態(tài)”原理
最大限度利用自然資源和減少廢物的排放，達到可持續(xù)性發(fā)展的目的
案例：萬科.東麗湖
都江堰.泓坊河畔
第十一講、龍湖的觀點：總圖研發(fā)心得
案例：北京唐寧ONE
成都郫縣項目
重慶睿城項目
實操案例：威海某項目
銀川某投標(biāo)項目
惠州某投標(biāo)項目
西安某投標(biāo)項目
三、選講部分
關(guān)鍵詞一、格局
案例：貴陽.西雙版納州風(fēng)情園
關(guān)鍵詞二、創(chuàng)想
案例：福州.五星級酒店項目
關(guān)鍵詞三、顛覆
案例：香蜜湖一號
東莞.中央盛景
深圳.金福瑞
云南.碧溪古鎮(zhèn)項目
關(guān)鍵詞四、落地
案例：萬科.東海岸
金地.格林小城
金地.格林小鎮(zhèn)
金地.香密山
四、案例實戰(zhàn)解析
案例一、 “未來城”規(guī)劃設(shè)計
怎么對外籍設(shè)計師進行控制？
案例二、 “瀅水山莊”項目規(guī)劃設(shè)計
教育設(shè)計院如何站在開發(fā)商的角度思考問題？
案例三、“武漢城市花園”二期規(guī)劃
規(guī)劃階段如何平衡標(biāo)準(zhǔn)化與創(chuàng)新
案例四、“十七英里”是怎么練成的
海邊住宅如何打造高品質(zhì)
觀點：萬科快速發(fā)展的產(chǎn)品策略