課程大綱

課時：6H

一、合同訂立的環(huán)境及合同關(guān)系的類型(1.0H)

二、合同要素的擬定與商務(wù)談判的技巧(2.5H)

三、合同違約紛爭風(fēng)險防范及法律背景(1.5H)

四、設(shè)備采購工程安裝等相關(guān)案例分析(1.0H)

**部分 合同訂立的環(huán)境及合同關(guān)系的類型

1.合同于市場機制的意義

2.怎樣明晰買方義務(wù)與賣方義務(wù)

3.合同準(zhǔn)備包括哪些內(nèi)容？

4.關(guān)鍵性的合同問題有哪些？

5.供應(yīng)關(guān)系的連續(xù)性圖譜

6.現(xiàn)貨合同關(guān)系要領(lǐng)

7.定期交付合同關(guān)系要領(lǐng)

8.無定額合同關(guān)系要領(lǐng)

9.定額合同關(guān)系要領(lǐng)

10.合作伙伴合同關(guān)系要領(lǐng)

11.合資企業(yè)合同關(guān)系要領(lǐng)

第二部分 合同要素的擬定與商務(wù)談判的技巧

1.合同要素之當(dāng)事人

2.關(guān)于合同價格的計量與計算方式

3.關(guān)于交付條款的明晰

4.關(guān)于數(shù)量查驗的規(guī)范

5.關(guān)于質(zhì)量查驗的規(guī)范

6.關(guān)于所有權(quán)的保留

7.關(guān)于支付條件

8.關(guān)于合同文件及術(shù)語界定

9.關(guān)于延期違約及賠償責(zé)任

10.合同標(biāo)的與總成本控制的意義

11.商務(wù)談判的意義及其階段性工作內(nèi)容

12.如何獲得并利用相關(guān)談判信息

13.供應(yīng)定位模型及其指導(dǎo)意義

14.供應(yīng)商成本分析模型及其指導(dǎo)意義

15.詢比議價的基本策略

16.談判對手的五種類型分析

17.如何運用SWOT模型確定你的策略

18.五種說服技巧的五行制衡理論

19.談判戰(zhàn)術(shù)的正面清單

20.談判戰(zhàn)術(shù)的負面清單

21.提問的藝術(shù)

22.聽話的藝術(shù)

23.怎樣可以控制對方

24.如何不被對方所控制

第三部分 合同違約紛爭風(fēng)險防范及法律背景

1.所要面對的七個法律體系框架構(gòu)件

2.關(guān)于合同法

3.關(guān)于可預(yù)見的操作性風(fēng)險

4.關(guān)于可預(yù)見的結(jié)構(gòu)性風(fēng)險

5.關(guān)于不可預(yù)見的系統(tǒng)性風(fēng)險

6.關(guān)于不可抗力及其化解之道

7.如何避免違約

8.解決爭端的非判決式方法

9.解決爭端的判決式方法

10.關(guān)于仲裁的合同條款

第四部分 設(shè)備采購工程安裝等相關(guān)案例分析

1.案例分析：某自然回歸水生產(chǎn)設(shè)備采購安裝合同糾紛的背景案例

2.案例分析：鹽田港某物流園區(qū)建設(shè)材料及設(shè)備的采購合同案例

3.案例分析：某高端體育用品配送中心合作建設(shè)的框架協(xié)議談判案例