在企業面對同質與差異、傳統與創新的競爭格局時，對企業中高層管理者的系統思維、
戰略落地能力等提出更高的要求，肩負重任的中高層管理者必須具備更加全面的基于戰
略目標的經營和管理能力。如何幫助中高層管理者提升這一能力呢？《企業全面運營管理
沙盤模擬》課程是專為國內企業的中高層管理者設計，其目的是為企業中高級管理人員提
供關于全面經營管理能力方面的模擬訓練,以幫助中高層經理人員開拓戰略眼光，掌握組
織協同等核心戰略落地的能力。
本課程通過沙盤上展示出企業運營的基本模式，并采用國內職能制分工的模式，模擬企
業各職能部門間的合作、分工，最終達成相關的財務指標。在本課程中，所有的經營指
標均由實物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執行細節對于企業經營對結果
的影響，并通過財務報表及時了解到企業運營的實際狀況。

課程收益：
● 提升中高層管理者橫向看問題的能力
● 全面提升中高層管理人員的運營水平
● 提升對戰略知識的運用能力
● 提升中高層管理者的財務認知能力
● 提升決策者信息分析與決策能力


課程特色：
● 課程架構完整，并輔以系統化引導，共分兩個部分體驗式活動、省思學習。 
● 充滿樂趣與興奮感，感受全新的學習體驗，必定使學員印象深刻 
●
為落實訓練成效，所有學習都藉由自我察覺的引導啟發，讓每一位學員認同并進而改變
行為，對組織全面運營管理有全新的認識。

課程時間：2-3天，6小時/天
課程對象：企業中高管、核心部門優秀領導、經理、創業者

課程大綱
破冰：組建團隊（隊徽、隊名、隊歌、口號、團隊造型）
第一講：沙盤模擬
一、公司組建及職責確認
二、沙盤模擬規則介紹
三、第一年運營沙盤模擬討論
四、第一年運營沙盤模擬演練
五、第一年運營沙盤模擬情況總結
六、第一年運營沙盤模擬情況復盤
七、第二年運營沙盤模擬模擬討論
八、第二年運營沙盤模擬演練
九、第二年運營沙盤模擬情況總結
十、第二年運營沙盤模擬情況復盤
學員每6-
8人組成一家模擬公司，不超過6個小組。進行角色分工，學員分別擔任總經理、技術總
監、營銷總監、財務總監、生產總監等職務。本課程使用立體的專業沙盤模具，具有鮮
明、直觀的視覺特點，可以大幅提高學員的學習興趣和學習效果，再配合模擬經營、講
師分享環節，達到在快樂中學習、在演練中學習、在競爭中學習、在錯誤中學習、在改
進中學習的目的，趣味性極強，使學員在積極參與中切身感受到企業運營的精髓。每個
模擬公司都會得到相同的預備金，用于采購原料、網絡建設，終端市場開發、區域推廣
、技術研發等，然后開始兩個年度的模擬經營。在經營中，各模擬公司同時會遇到來自
競爭對手的挑戰，在同等的條件下，各模擬公司會如何經營和管理呢？一切都在于各模
擬公司自己的選擇！
通過評估內部資源與外部環境，共同確定公司經營的全局目標；通過各部門的有效運作
，保證全局目標的實現，或根據競爭態勢，調整目標和相應的部門運作，實現公司利潤
最大化。

第二講：知識點講解
一、戰略與營銷管理中的財務管理
1. 行業分析與競爭對手分析
2. 產品定位
3. 資源配稱
4. 客戶盈利性分析
5. 客戶信用管理
6. 應收賬款管理
7. 競爭博弈分析
二、市場營銷與銷售方面
1. 學習把握市場開發的適當時機、協調銷售與生產
2. 學習根據產品組合和競爭格局投入銷售費用
3. 如何憑市場地位和銷售投入爭奪訂單和市場份額
4. 學習收集和分析商業情報
三、生產方面
1. 學習生產線的更新和改良
2. 學習以需定產，生產匹配交貨時限／數量，避免產能瓶頸和產能過剩
3. 學習采購和庫存管理，避免資金沉淀
四、研發方面
1. 學習了解研發和市場需求之間的關系
2. 學習從產品生命周期角度考慮研發決策
五、財務方面
1. 學習現金預算管理，確保健康的現金流
2. 學習控制成本的思路，妥善控制成本
3. 學習看懂財務報表數據的生意含義，并能獨立編制報表
4. 學會對關鍵財務指標作簡單分析，并以此指導經營活動
5. 學習如何以有限的預算與資源配合公司策略創造高利潤
六、團隊協作與溝通方面
1. 實地學習如何跟立場不同的各部門溝通協調
2. 培養部門經理的全局和系統思考能力，學習長期與短期平衡的能力
3. 學習職業化的工作習慣
4. 從結果出發、制定目標和行動計劃，平衡資源
5. 根據結果檢討目標和計劃，并且用數字說話