企業(yè)戰(zhàn)略梳理與研討

基礎(chǔ)信息

1. 課程名稱：企業(yè)戰(zhàn)略梳理與研討

2. 授課時(shí)長(zhǎng)：2天，12小時(shí)

3. 學(xué)員人數(shù)：人數(shù)控制在30人左右

4. 組織形式：分小組，每組8人左右，設(shè)置名牌

5. 物資準(zhǔn)備：投影儀、白板、白板筆、白板紙、A4紙若干

6. 目標(biāo)學(xué)員：企業(yè)中高層、核心骨干員工

7. 事前準(zhǔn)備：收集相關(guān)信息，包括宏觀政策、行業(yè)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、內(nèi)部資源等

背景介紹

“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，這是國(guó)人所熟悉的《孫子兵法》，也是中
國(guó)和世界傳統(tǒng)戰(zhàn)略思想的開(kāi)山之作。同樣，與諸葛先生大名同垂宇宙的是其赫赫有名的
《隆中對(duì)》，一個(gè)完整的戰(zhàn)略：既有戰(zhàn)略目標(biāo)，又有戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析與對(duì)策

很多企業(yè)其實(shí)是有戰(zhàn)略的，但這些戰(zhàn)略思想大多存在老總的頭腦中，部分還處在思索和
思想的狀態(tài)，還不能完全落地。限于企業(yè)自身管理的局限性和工具使用的有限性，就是
能落地的那部分戰(zhàn)略，在執(zhí)行的過(guò)程中也會(huì)出現(xiàn)種種問(wèn)題。如何通過(guò)設(shè)定正確的事情，
讓管理者讓員工將事情做正確和做事正確，則有賴于我們企業(yè)高層管理團(tuán)隊(duì)的集體智慧
，共同設(shè)定一個(gè)清晰明確的戰(zhàn)略方向和思路。通過(guò)戰(zhàn)略梳理和澄清，達(dá)到統(tǒng)一思想、統(tǒng)
一目標(biāo)的最高目的，從而為各級(jí)管理者有效執(zhí)行奠定最為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

課程目標(biāo)

本課程通過(guò)集體研討的方式，在講師的講解與引導(dǎo)下，學(xué)員可以達(dá)成以下目標(biāo)

1. 了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的來(lái)龍去脈

2. 學(xué)會(huì)使用戰(zhàn)略梳理與選擇的工具：SWOT、GE矩陣、安索夫矩陣等

3. 明確公司的相關(guān)策略

4. 優(yōu)化公司的使命愿景和價(jià)值觀

5. 明確公司的KRA和KPI

6. 明確公司未來(lái)一年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和三年的管理目標(biāo)

方法論及模型

本次課程的方法論結(jié)合相關(guān)理論并在多年的管理實(shí)踐不斷豐富和完善。以下是總體企業(yè)
戰(zhàn)略建立的模型



產(chǎn)品特點(diǎn)

本課程基于企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有適用性與操作性的特點(diǎn)。同時(shí)，由專家講師提供方
法論、理論與工具，學(xué)員提供內(nèi)容，因而更貼近企業(yè)的現(xiàn)實(shí)。其特點(diǎn)如下

1. 專家講師在戰(zhàn)略管理方面的經(jīng)驗(yàn)和豐富的理論基礎(chǔ)

2. 專家講師引導(dǎo)各層級(jí)管理者參與的能力

3. 專家講師對(duì)業(yè)務(wù)的深刻理解以及對(duì)企業(yè)文化的快速理解能力

4. 專家講師對(duì)戰(zhàn)略落地的豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

課程大綱

根據(jù)時(shí)間及客戶的實(shí)際情況，講師會(huì)對(duì)以下內(nèi)容臨場(chǎng)調(diào)整講解

1. 理解什么是戰(zhàn)略

? 戰(zhàn)略的概念

? 企業(yè)戰(zhàn)略要解決哪些問(wèn)題

? 戰(zhàn)略的要素有哪些

? 影響公司戰(zhàn)略的因素

? 通過(guò)解讀《隆中對(duì)》理解戰(zhàn)略

? 戰(zhàn)略管理的五項(xiàng)基本任務(wù)

通過(guò)解讀《赤壁之戰(zhàn)》理解五事原則

? 案例展示：深圳某通訊設(shè)備公司戰(zhàn)略選擇與落地的全過(guò)程

2. 外部環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析(PEST分析)

? P:規(guī)劃/政策/法律

? E:經(jīng)濟(jì)環(huán)境

? S:社會(huì)/文化

? T:技術(shù)

（二）行業(yè)分析

? 市場(chǎng)容量分析- 市場(chǎng)總量分析

? 市場(chǎng)容量分析－產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化

? 市場(chǎng)容量分析－地區(qū)結(jié)構(gòu)變化

? 市場(chǎng)集中度分析：銷量集中度曲線

? 市場(chǎng)集中度分析： Top10名錄變化

? 價(jià)值鏈分析

? 關(guān)鍵成功要素分析

? 海外環(huán)境簡(jiǎn)析

（三）競(jìng)爭(zhēng)分析

? 渠道分析

? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析

? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（四）外部環(huán)境分析總結(jié)

? 機(jī)會(huì)總結(jié)

? 威脅總結(jié)

3. 內(nèi)部資源與能力分析

? 財(cái)務(wù)分析

? 內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力分析

? 銷售能力分析

? 研發(fā)能力分析

? 供應(yīng)能力分析

? 職能能力分析

? 品牌能力分析

? 內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈分析

? 優(yōu)勢(shì)總結(jié)

? 劣勢(shì)總結(jié)

? 核心競(jìng)爭(zhēng)力歸納與總結(jié)

4. 公司使命與愿景研討

? 公司最高層分享：對(duì)本企業(yè)的理想未來(lái)的設(shè)定

? 理解使命與愿景對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的作用

? 舉例：幾個(gè)公司的使命與愿景的出臺(tái)背景

? 小組信息收集：公司從成立到現(xiàn)在，有哪些好的思想和精神及行為風(fēng)格

? 小組研討：公司使命與愿景

5. 戰(zhàn)略研討

? 企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境介紹

? 宏觀環(huán)境分析報(bào)告

? 行業(yè)與市場(chǎng)分析報(bào)告

? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告

? 公司內(nèi)部環(huán)境分析報(bào)告

? SWOT工具介紹

? 如何理解機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

? 如何構(gòu)建策略

? 相關(guān)案例展示：討論后的SWOT策略

? 利用SWOT工具，分組討論公司的策略

6. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/產(chǎn)品定位/客戶群選擇

? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

? 產(chǎn)品定位

? 客戶群選擇

? 戰(zhàn)略定位

7. 三-五年發(fā)展規(guī)劃

? 三-五年戰(zhàn)略概述

? 戰(zhàn)略定位—路標(biāo)

? 市場(chǎng)戰(zhàn)略

? 研發(fā)策略

? 品牌戰(zhàn)略

? 人力資源戰(zhàn)略及配置

? 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略及配置

? 其它戰(zhàn)略

? 三年到五年目標(biāo)規(guī)劃討論

a) 公司戰(zhàn)略規(guī)劃部門介紹：公司今年的基本目標(biāo)

b) 基于SWOT分析結(jié)果，討論公司三到五年的戰(zhàn)略目標(biāo)

8. 公司核心價(jià)值觀與管理原則討論

? 公司人力資源管理負(fù)責(zé)人分享：公司的可為與不可為的行為

? 理解什么是核心價(jià)值觀

? 理解什么是管理原則

? 為何企業(yè)需要管理原則

? 某公司核心價(jià)值觀與管理原則及出臺(tái)背景介紹

? 案例介紹：郭士納幫助IBM設(shè)定的管理原則

? 分組研討：

a) 本公司的核心價(jià)值觀、管理原則

b) 公司戰(zhàn)略目標(biāo)的執(zhí)行與公司核心價(jià)值觀是否協(xié)調(diào)一致？

9. 公司關(guān)鍵結(jié)果領(lǐng)域與關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)研討

? 什么是關(guān)鍵結(jié)果領(lǐng)域（KRA）

? 理解關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）

? 如何選擇與確定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)

? 深圳某公司KPI介紹

? 建立公司KPI的作用：建立系統(tǒng)的績(jī)效管理體系

? 建立KPI的工具：魚骨圖的使用

? 小組研討：公司KRA與KPI

10. 戰(zhàn)略研討內(nèi)容的后繼落地工作介紹

? 組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化和調(diào)整

? 職能規(guī)劃的建立：模板、案例介紹

? 組織KPI的提取

? 基于KPI的行動(dòng)計(jì)劃制定

講師介紹

【喬劍】
□ 中山大學(xué)，理學(xué)碩士
□ 電子科技大學(xué)，工學(xué)學(xué)士
□ 戰(zhàn)略與市場(chǎng)管理專家
□ 流程與組織一體化解決方案專家
□ 研發(fā)管理專家
□ 項(xiàng)目管理專家
□ 長(zhǎng)期主管研發(fā)，在大中小不同類型公司有研發(fā)管理經(jīng)歷，曾任上市公司副總

職業(yè)經(jīng)歷：
□
華為公司，產(chǎn)品版本經(jīng)理、部門副經(jīng)理；期間：華為“由亂到治”，從1800人到2-
3萬(wàn)人，銷售規(guī)模27億->317億(->3900億)
□ 宇龍酷派，港交所上市，研發(fā)管理部副總監(jiān)；期間：07年12億-
>14年249億港元，研發(fā)500->3000人
□
英飛拓公司，深交所上市，公司副總兼研發(fā)中心總監(jiān)，下屬：500（研發(fā)部分），
10多億

職業(yè)經(jīng)驗(yàn)
□ 經(jīng)歷華為“由亂到治”(96-
03年)過(guò)程，對(duì)成長(zhǎng)期的公司的各種問(wèn)題有親身的體驗(yàn)；
□
集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（IPD）、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程、研發(fā)項(xiàng)目管理、研發(fā)績(jī)效管理、研發(fā)組織
結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
□
近二十年研發(fā)及管理經(jīng)歷，曾在華為、宇龍酷派、英飛拓等著名公司和上市公司從
事技術(shù)開(kāi)發(fā)、研發(fā)管理等崗位，全面主管研發(fā)體系，亦曾擔(dān)任上市公司高管(公司
副總經(jīng)理兼研發(fā)中心總監(jiān))多年；對(duì)產(chǎn)品研發(fā)全流程非常熟悉，覆蓋產(chǎn)品一線開(kāi)發(fā)
到產(chǎn)品經(jīng)理、Marketing/規(guī)劃管理、預(yù)研管理、資源部門管理、研發(fā)質(zhì)量管理、研
發(fā)績(jī)效管理。
□
在多個(gè)上市公司推動(dòng)IPD流程建設(shè)和落地，深刻了解和把握流程建設(shè)中存在各種問(wèn)
題和阻力，深刻理解在相對(duì)不規(guī)范、基礎(chǔ)薄弱的研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理提升所需要關(guān)注
的問(wèn)題，全面把握研發(fā)體系組織建設(shè)(市場(chǎng)需求管理、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品預(yù)研、產(chǎn)品
開(kāi)發(fā)、資源部門建設(shè)、部門經(jīng)理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)、專家隊(duì)伍建設(shè))的
平衡。對(duì)研發(fā)管理、運(yùn)營(yíng)管理、尤其是IPD研發(fā)模式有著豐富的運(yùn)作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；


項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
□
曾親自領(lǐng)導(dǎo)、主導(dǎo)、輔導(dǎo)多家企業(yè)如：宇龍酷派、英飛拓、上海銀聯(lián)、南車時(shí)代、
特變電工、明一國(guó)際、三棵樹、飛毛腿、九牧、特步等公司的研發(fā)流程、內(nèi)控體系
建設(shè)、變革項(xiàng)目、兩化融合項(xiàng)目；
□ 主講多門研發(fā)管理和變革管理課程