課程背景
房地產經紀公司的人員流動率極其巨大，每年不斷有新人進入房地產經紀公司，很多新人從入職到成為老人，要一年多，甚至很多新人不到2個月就會離職，做為一個房地產的銷售員如何從0到1的快速完成開單的過程？有效降低成本，成為了各個房產中介企業主的頭疼的問題。
受眾對象
房地產經紀公司銷售員、銷售主管、經理、店長
學員受益
1.了解房產經紀大師的七維模型
2.在三天內利用5種商圈調查方法獲取房源信息的方法
3.快速掌握4大房源開發方法
4.讓房東**委托的三種套路
5.**傳統媒體開發客戶的5個方法
6.**新媒體開發客戶的6種渠道
7.客戶關系管理的3個分類和8種方案
8.成交率提升三倍的場景體驗式帶看售樓法
9.逼定談判的9個方法
10.提升轉介紹率的后客戶關系管理模型
課程時間
3天
課程大綱
1、房產經紀人是房產公司業績的支柱
1.1房產經紀人的業績增長是房產公司的命脈
1.2為什么房產經紀人成長慢？流失率居高不下？
1.3市場揭秘：房產經紀人的七維模型
2、市場調查 ：讓經紀人體現專業度的基礎要素
2.1經紀人周邊樓盤需要詳細了解的六大要素
2.2新手經紀人經常忽略的3大重要房產信息
2.3如何讓新手經紀人在三天時間里稱為專業信息達人？
2.4商圈調查：5種的商圈調查方法，讓你成為區域專家
3、房源開發：讓房產公司掌握**新**核心房源
3.1上門掛牌談判：如何在**次見到客戶時就建立信任
3.2如何利用存量電話獲取新房源的標準話術表單
3.3**代理談判：如何讓房東愿意給你**代理的1個**流程
3.4小區駐守：**高頻率曝光增加客戶信任和粘度
3.5**委托對經紀人和房產公司的5個好處
3.6市場揭秘：什么樣的業主和房源談**委托？
3.7案例解析：這么難搞的房東，我是如何讓他乖乖給我**委托？
3.8現場演練：經紀人現場模擬搞定**委托
4、客戶開發：如何**傳統媒體和新媒體，讓你的客戶實現爆炸式的增長
4.1案例分析：房產客戶開發的底層邏輯和秘密
4.2客戶畫像：了解客戶情況及需求的3大技巧
4.3電話營銷：高效篩選意向客戶，提高銷售轉化率的10個《標準話術表單》
4.4駐守跟客：如何**小區駐守實現“獲新”和“截客”
4.5客戶跟蹤：留下客戶聯系方式3大技巧
4.6動線阻截：如何讓別人的客戶變成自己的客戶
4.7競品阻截：三步把非意向客戶轉化為自己的潛在客戶
4.8圈層活動：擴展自己的人脈圈，找到自己的精準用戶
4.9如何提高老客戶的轉介紹率
4.10省力且高效：如何把房東轉化為新的購房者？
4.11網絡廣告：安居客、搜房網和58等平臺如何高效率運作
4.12網絡營銷：如何**六大網絡平臺曝光獲取客戶信息
4.13網絡營銷：三大要素9類方法提高客戶點擊轉化率
4.14網絡營銷：如何用很少錢獲得高曝光高點擊高轉化高營收
4.15網絡轉化：如何將線上客戶轉為實體線下成交的3個方法
4.16朋友圈營銷：電話營銷低迷的情況下，如何添加客戶微信的1個工具
4.17朋友圈營銷：打造專業的朋友圈形象的3個要素
4.18朋友圈營銷：如何做房產營銷而不讓客戶拉黑的三個訣竅
4.19朋友圈營銷：指尖上的二手房銷售—如何玩微信月入2萬
4.20抖音營銷：5G時代下的短視頻獲客**完整方案
5客戶關系管理：增加直接業績和轉介紹業績的訣竅
5.1客戶分類管理：按照客戶需求和急迫程度區分客戶
5.2為什么把客戶分成三類：“馬上就買”、“**近能買”和“將來會買”
5.3客戶差異化服務：不同類型客戶的差異化溝通頻率與方式
5.4客戶分類的目標：讓自己知道對這個客戶該說什么話，做什么事
5.5市場**表單：“馬上就買”的客戶，什么時候打電話？說什么？做什么？
5.6如何給客戶提供有價值的信息，讓客戶不煩你？
5.7市場**表單：“**近能買”的客戶，什么時候打電話？說什么？做什么？
5.8客戶關系管理，就是讓客戶想買房的時候，想起你
5.9市場**表單：“將來會買”的客戶，什么時候打電話？說什么？做什么？
5.10客戶關系管理運營基礎：高效管理客戶的軟硬件支持系統
5.11市場**公式：信任=專業形象 專業知識 及時服務 增值服務
5.12線下增進客戶粘性：線下增加客戶粘度的3種**方法
5.13新媒體信任：利用新媒體窗口展示經紀人的專業度
5.14客戶價值核心：**頻率互動，增加客戶信任粘度
5.15**整理：客戶常見的5大異議分析
5.16異議處理：化解客戶異議的8大黃金法則與5大處理技巧
6實地看房：場景體驗式帶看售樓法讓成交率提升三倍
6.1信息匹配：快速匹配相關房源進行邀約帶看
6.2可替代性房源：只要滿足客戶需求的60%即可邀約看房
6.3市場揭秘：一張表單說清楚帶看前、帶看中和帶看后要注意什么
6.4帶看配盤策略：突出核心房源，提高成交的房源帶看方案制定
6.5營銷氛圍：給客戶營造購買緊迫感，讓客戶立馬下單
6.6邀約推薦：吸引客戶100%馬上看房的三個要素
6.7場景化講解：讓客戶身臨其境地講解可以提高3倍轉化率
6.8提高回店率：引導客戶回店的3個話術表單，提高客戶購買意向
6.9看房數：根據客戶分類，確定合理看房數，提高客戶購買率
6.10復看率：**復看，激活猶豫客戶的購買欲望
7逼定談判：絕對成交之優勢談判售樓法
7.1表格清單：談單前要準備的5件事
7.2如何和房東建立信任并邀約面談
7.3市場**：一張表格說清楚談單的全流程
7.4判斷意向：精準判斷客戶意向的6個信號
7.5引導出價：**引導客戶出價，證明購買意向的4個話術
7.6付意向金：說服客戶付錢下單，鎖定客戶的2個方法
7.7壓低房東價格：讓房東自愿降價的8個核心絕招
7.8拉高客戶預算：讓客戶預算與房東出價匹配的3方法
7.9三方會談：來了就走不了，100%當場成交的完整解決方案
7.10客戶轉盤：防止客戶流失，及時轉盤的核心策略
7.11市場**：強效解除七大典型成交抗拒的創新方法
7.12逼單話術：練就精準臨門射球的大力金鋼腿
7.13談判誤區：房地產經紀人價格談判的6大盲點誤區
8后客戶關系管理：老客戶轉介紹將會占據門店82%的業績
8.1數字績效：“轉介紹”客戶是市場成交低迷的雪中送炭
8.2如何要求老客戶的轉介紹，從而提升自己的客戶量？
8.3省力且高效：如何把房東轉化為新的購房者？
8.4**方案：促進老客戶轉介紹的5個系統方法
8.5后服務時代：讓一個客戶稱為永久的金主，創造十倍的價值
