課程大綱

課程背景

房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化的今天，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的運(yùn)營(yíng)發(fā)展成為了各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問(wèn)題。

自己的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司處于什么階段？在這個(gè)階段的目標(biāo)是什么？管理重點(diǎn)是什么？需要有哪些成長(zhǎng)要素？如何能夠讓公司更快更好的發(fā)展？這些問(wèn)題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無(wú)聲息地被淘汰。

受眾對(duì)象

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司老板，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司CEO

學(xué)員受益

1.了解房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的四個(gè)成長(zhǎng)階段

2.明確自己公司當(dāng)前的階段目標(biāo)

3.了解自己公司成長(zhǎng)的完整模型和關(guān)鍵成功因素

4.習(xí)得一整套可操作可落地可復(fù)制的團(tuán)隊(duì)管理方法

5.使用可量化的績(jī)效改進(jìn)方法明確公司的各項(xiàng)工作內(nèi)容

6.使用引導(dǎo)教練的手段讓員工為公司發(fā)展服務(wù)

課程時(shí)間

1天

課程大綱

1房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司老板如何知道現(xiàn)在該做什么？

1.1市場(chǎng)解密：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司成長(zhǎng)生命周期的四個(gè)發(fā)展階段

1.2**公開(kāi)：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司發(fā)展四個(gè)階段的創(chuàng)收模型

1.3全員甄別：判斷自己公司所在階段，并根據(jù)模型測(cè)評(píng)所缺乏能力

1.4招聘？培訓(xùn)？團(tuán)隊(duì)管理？公司制度？門(mén)店擴(kuò)張？我到底該做哪個(gè)？

1.5典型案例：一家有50人的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，該何去何從？

1.6直擊痛點(diǎn)：市場(chǎng)環(huán)境不佳，同行競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本大幅提升

2公司初創(chuàng)期的生存關(guān)鍵——“捕捉機(jī)遇”

2.1如何利用服務(wù)設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)拓展的能力來(lái)滿足客戶需求？

2.2如何在親力親為談單的過(guò)程中，整理業(yè)務(wù)流程和技巧

2.3“人治”為主的公司初期如何低成本招聘到高端人才？

2.4如何使用更少的資金來(lái)讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力？

2.5人員流動(dòng)量很大的情況下，如何挽留住核心人員

2.6如何使用教練方法，打開(kāi)員工心扉，增加信任協(xié)作？

3公司成長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵——“建立模式”

3.1公司是否生存的關(guān)鍵在于創(chuàng)建可持續(xù)的發(fā)展模式

3.2如何找到公司的業(yè)務(wù)定位并完善5大職能部門(mén)

3.3如何**績(jī)效來(lái)建立屬于自己的管理體系和流程制度？

3.4三層扁平化模式如何有效進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理溝通？

3.5如何優(yōu)化使用薪酬模式來(lái)激發(fā)業(yè)務(wù)員的積極性？

3.6如何對(duì)新員工進(jìn)行快速培養(yǎng)，并確保首月開(kāi)單？

3.7老員工已進(jìn)入疲態(tài)，如何讓老員工發(fā)出新活力？

3.8設(shè)計(jì)公司職業(yè)發(fā)展路徑，給員工明確晉升發(fā)展通路

3.9在茫茫員工中，如何**《經(jīng)理能力模型》來(lái)選拔合適的苗子成為經(jīng)理？

3.10新經(jīng)理如何培養(yǎng)，才能讓他迅速扛起業(yè)績(jī)、招聘和培訓(xùn)？

3.11如何判斷自己的模式是否能開(kāi)新門(mén)店？新門(mén)店如何選擇？

4公司成熟期的管理關(guān)鍵——“整合資源”

4.1如何強(qiáng)化資源共享、管控，并提高公司的資源利用效率

4.2**公開(kāi)：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的常見(jiàn)6大產(chǎn)品線

4.3如何使用教練方法，讓經(jīng)理自主探索目標(biāo)

4.4如何使用策略的對(duì)話，讓經(jīng)理思考并支持他的行動(dòng)？

4.5如何**績(jī)效管理，制定合理的KPI，來(lái)考核經(jīng)理

4.6如何**培訓(xùn)，來(lái)提升各層級(jí)業(yè)務(wù)能力，減少運(yùn)營(yíng)成本、提高公司效益？

4.7如何讓經(jīng)理幫助我去招聘、培訓(xùn)和管理業(yè)務(wù)員？

4.8全公司的考核管理量化指標(biāo)制定與獎(jiǎng)懲制度的三種套路

4.9多家門(mén)店的會(huì)議如何安排與精力管理

4.10**引爆績(jī)效，進(jìn)行店長(zhǎng)的選拔與培養(yǎng)

4.11如何使用教練技術(shù)與績(jī)效考核，在組織內(nèi)部復(fù)制人才并積極強(qiáng)化？

5公司轉(zhuǎn)折期的變革關(guān)鍵——“組織創(chuàng)新”

5.1不斷復(fù)制擴(kuò)張的模式下，是否存在風(fēng)控粉線？

5.2如何**戰(zhàn)略、商業(yè)模式重塑來(lái)讓公司變革轉(zhuǎn)型

5.3如何營(yíng)造變革文化氛圍，讓全員接受公司的變革

5.4如何逐步推進(jìn)各級(jí)員工轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，重構(gòu)管理體系

5.5團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的創(chuàng)新變革方法