差異化經(jīng)營(yíng)課綱


【差異化經(jīng)營(yíng)】
別具一格地高收益經(jīng)營(yíng)
引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)潮流、確保收益增長(zhǎng)、推進(jìn)實(shí)效落地

【適用對(duì)象】 企業(yè)經(jīng)營(yíng)層
【培訓(xùn)時(shí)間】 1-2天
【課程描述】
經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)是什么？現(xiàn)實(shí)是經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)加劇、缺少現(xiàn)金、業(yè)務(wù)收縮……怎樣
在這樣的現(xiàn)實(shí)中突圍，怎樣尋找到適合自己并能夠持續(xù)發(fā)展的道路，解決的方
法就是要洗盡鉛華，而洗盡鉛華的本質(zhì)就是增加收入，降低成本，帶來(lái)收益，
這是企業(yè)的生存之道。盡管很多企業(yè)更關(guān)注資本運(yùn)作，或非經(jīng)營(yíng)性收入，但是
耀人眼目的背后仍然無(wú)法逃離企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)——增加收益，否則任何缺少實(shí)際
經(jīng)營(yíng)成果的事情都將曇花一現(xiàn)，而建在沙灘上的城堡早晚要坍塌。
【主講老師】
本課程的主講老師是秦寒飛先生，秦老師的優(yōu)勢(shì)在于曾經(jīng)參與過(guò)若干家企業(yè)由
盛而衰的完整過(guò)程，也挽救過(guò)若干家企業(yè)，也幫助過(guò)千萬(wàn)級(jí)的企業(yè)成為十億級(jí)
的企業(yè)，也承擔(dān)過(guò)大型企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的的搭建，也幫助過(guò)國(guó)有企業(yè)的轉(zhuǎn)型，在
大量研究與實(shí)踐的背后，秦老師更善于本質(zhì)研究、分享整合。
“我從不執(zhí)著于不切實(shí)際的幻想，我對(duì)如何幫助企業(yè)將這些幻想兌換成實(shí)際利
潤(rùn)更感興趣。任何明眼人都知道，企業(yè)現(xiàn)金流的壓力會(huì)讓人多么焦慮。那么如
何提升經(jīng)營(yíng)安全度，如何建立利潤(rùn)中心，如何控制成本，如何贏得客戶(hù)忠誠(chéng)難
道不是我們要廢寢忘食地思慮，并將其付諸于行動(dòng)的關(guān)鍵嗎？擺脫下滑，贏得
成功，你需要做的就是鞏固你的利潤(rùn)，而寒飛愿做其中的一個(gè)指路人！”
——秦寒飛
【課程特色】
1.
案例教學(xué)：課程全程采用真實(shí)案例研討教學(xué)，學(xué)員將在真實(shí)的情境中提升經(jīng)
營(yíng)者成就卓越的力量。
2. 緊跟熱點(diǎn)：提供大量當(dāng)今熱門(mén)企業(yè)如NETFILX，
APPLE，facebook和百?gòu)?qiáng)企業(yè)的真實(shí)數(shù)據(jù)與事實(shí)。
3. 平臺(tái)整合：課程提供學(xué)員業(yè)務(wù)整合機(jī)會(huì)。

【課程大綱】
◆ 1、蕭條中崛起——打造高收益企業(yè)
← 確立高收益體質(zhì)
← 夯實(shí)利基業(yè)務(wù)
← 房梁與屋頂相匹配
← 蓄水池的好處與滿(mǎn)倉(cāng)的危機(jī)
← 新市場(chǎng)的盈利模式
← 細(xì)胞決勝論——?jiǎng)?chuàng)建利潤(rùn)中心
← 賺錢(qián)的公式——經(jīng)濟(jì)引擎
← 管理與復(fù)制盈利單位
◆ 2、謀勢(shì)而后動(dòng)——差異化經(jīng)營(yíng)
← 積累競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
← 競(jìng)爭(zhēng)力就是行業(yè)本質(zhì)
← 如何洞察你的產(chǎn)業(yè)-核心價(jià)值分析
← 差異化的兩種道路：價(jià)格型與價(jià)值型競(jìng)爭(zhēng)力
← 培養(yǎng)五種價(jià)值型競(jìng)爭(zhēng)力
← 找到你自己的競(jìng)爭(zhēng)力
← 量力而為——尋找適合自己的道路
← 超越對(duì)手的抉擇——如何選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
← 創(chuàng)造利潤(rùn)的爆發(fā)點(diǎn)

◆ 3、品牌資產(chǎn)論——搞好整合營(yíng)銷(xiāo)
← 持續(xù)打通市場(chǎng)的利器：品牌資產(chǎn)
← 品牌帶來(lái)的好處：溢價(jià)
← 品牌的四個(gè)關(guān)鍵階段
← 整合營(yíng)銷(xiāo)框架
← 整合營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)
← 品牌的指標(biāo)：滲透率和忠誠(chéng)度
← 目標(biāo)客戶(hù)群體
← 三種可以關(guān)注的客戶(hù)群體
← 通過(guò)五個(gè)步驟明確目標(biāo)客戶(hù)群體
← 品牌資產(chǎn)與傳播戰(zhàn)略
← 品牌定位的工具——價(jià)值模板
← 品牌矩陣
← 價(jià)值定位與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
← 成功的品牌價(jià)值包含的四個(gè)要素
← 品牌的七個(gè)接觸點(diǎn)
← 推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略成功的方法
← 成功的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
← 定價(jià)的藝術(shù)
← 廣告語(yǔ)促銷(xiāo)
← 針對(duì)最重要的顧客群體的窄帶傳播與第三方營(yíng)銷(xiāo)
◆ 4、打下制高點(diǎn)——大客戶(hù)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
← 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)對(duì)關(guān)鍵客戶(hù)的作用
← 鉆石型銷(xiāo)售的力量
← 大客戶(hù)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的峰終模式
← 打通主動(dòng)脈的關(guān)鍵六步法
← 第一步：邀請(qǐng)
← 第二步：接待
← 第三步：導(dǎo)視
← 第四步：體驗(yàn)
← 第五步：演示
← 第六步：黏住
◆ 5、守江山不難——贏得客戶(hù)忠誠(chéng)
← 冰河世紀(jì)剩者為王的利器——客戶(hù)忠誠(chéng)
← 企業(yè)為客戶(hù)進(jìn)行評(píng)級(jí)
← 贏得客戶(hù)忠誠(chéng)模式
← 防止客戶(hù)流失的八種策略
← 贏得客戶(hù)忠誠(chéng)的五種方法
← 設(shè)計(jì)令客戶(hù)忠誠(chéng)的流程
← 將客戶(hù)忠誠(chéng)和高收益相結(jié)合
← 利用五個(gè)具體的步驟設(shè)定適合的方法
← 步入國(guó)際的十個(gè)步


◆ 《組織優(yōu)化行動(dòng)研討》