邱明老師 銀行零售營銷實戰專家
8年的國有銀行實戰管理經驗
注冊金融理財師（AFP）
國際金融理財師（CFP）
國家心理咨詢師（三級）
某國有銀行上市公司高級內訓講師
現任：某國有銀行贛州分行 | 產品經理/客戶經理主管
曾任：某國有銀行贛州分行白云支行 | 個人客戶經理/理財經理
擅長領域：營銷技能綜合提升、客戶關系維護與管理、客戶大類風險資產配置、營銷活動策劃等
邱明老師擁有8年的國有銀行實戰管理經驗，從柜員到客戶經理、理財經理再到如今的產品經理和客戶經理主管，實現了一個階段的蛻變提升，對銀行零售（個人）客戶經理的管戶包分類經營、綜合營銷能力提升、如何構建客戶關系、銷售流程分解優化等方面有著其獨特的見解。
● 3年個人客戶經理、理財經理實戰工作經驗，對批量營銷拓戶有著豐富的工作經驗。
1. 曾創下單場活動批量營銷商戶96戶，POS機32臺，對公賬戶26戶，融資意向對接30余戶。
2. 用時一年達到個人存量管戶資產超4億元，其中日均金融資產5000萬以上1位，日均金融資產1000萬以上13位，資產年增長率保持在20%以上，列全市理財經理前三甲。
3. 2013年期間曾被評為2012年度贛州分行“優秀個人客戶經理”稱號，同年在江西分行客戶經理營銷技能比賽中獲得二等獎。
● 5年產品經理、客戶經理主管實戰工作經驗，連續三年年度綜合考評 “優秀”，并連續兩年榮獲“江西分行個人金融專業先進工作者”。
1. 歷時六月完成了對銀行客戶經理的“非物質透支激勵”項目，最終實現基金定投營銷14600余戶，人均營銷350戶，最優理財經理超過1000戶。
2. 主導完成贛州分行中高端客戶“立體化營銷——精鉆項目”項目，終完成總行重點新發股混基金7600余萬元，列全國二級行第一。
3. 主導完成三款線上組合營銷項目，歷時2月，轉載3.9萬次，瀏覽量46萬人次，提升了本行的品牌形象。
任職期間曾用時1年為江西工行、貴州農商行、江西中行、九江銀行、北京銀行、贛州工行、廣西郵儲、江西贛州工行、中原銀行等銀行行業進行了50余期課程培訓，參訓學員高達4200余人次，課程好評率高達90%。
主講課程：
《行外吸金：理財經理行外吸金吸客策略方法》
《存量掘金：個人理財經理客戶包經營與價值深挖》
《存量掘金：銀行存量客戶價值深度挖掘與技能提升》
《移動互聯時代銀行客戶分群分類精準營銷及維護提升》
《營銷技能：理財經理綜合營銷及顧問式銷售技能提升》
《營銷技能：理財經理營銷技能綜合提升和客戶心理分析》
《資格考試培訓：基金從業人員資格考試考前培訓（精講or串講班）》
專業內容：注重理論聯系實際，內容貼近實踐，方法大于經驗，可復制性強。
有效學習：注重引導學員自行互動思考，拒絕填壓式單向傳輸知識，讓學員在快樂中學習和思考，在思考中總結方法，繼而實現學員將知識（或方法）內化于心，最終表現形式為外化于行（業績增長）。
課程風格：授課風格生動活潑，學員互動溝通強，帶動學員全身心投入到互動思考、以達到課程內容深度講解和挖掘。
中國銀行：江西中行、江蘇中行、重慶中行、河南中行、安徽中行、浙江中行......
中國建設銀行：山東建行、山西建行、云南建行、廣西建行、河南建行、湖北建行……
中國農業銀行：廣州農行、順德農行、湛江農行、清遠農行、福建農行、湖南農行……
中國郵政銀行：云南郵政、安徽郵儲、江西郵儲、浙江郵政、廣西郵儲、湖南郵儲、福建郵儲、河南郵儲……
農商行/信用社：貴州農商行、四川綿陽農商行、東莞農商行、聊城農商行、南昌農商行、上饒農商行、南陽農商行、廣西信用聯社、河南信用聯社、…..
中國工商銀行：山東工行、福建工行、江西工行、河南工行、湖南工行、湖北工行、廣東工行、廣州工行、東莞工行、中山工行……
股份制商業銀行：南京浦發、常州浦發、宿遷浦發、無錫浦發、江陰浦發、江西交通銀行、湖南光大銀行、福建民生銀行、惠州平安銀行、南昌招商銀行、南昌交通銀行、江西銀座村鎮銀行、江西興業銀行、河北興業銀行、廣州民生、中原銀行、泉州銀行、北京銀行、贛州銀行、九江銀行、江西銀行……
