【主要背景】

 著名財經作家，北京大學MBA、EMBA教授，中國管理科學研究院學術委員會特約研究員、中國企業風險管理委員會專家、北京大學金融風險課題特聘研究專家、擁有特許金融分析師（CFA）、金融風險管理師(FRM)證書、長期專注于金融風險管理、主要研究資產證券化、風險計量分析建模、信用風險定價、企業風險定價、企業風險管理和模型分析。

【職業經歷】

曾就職于北京第一會達風險管理機構、天職國際會計師事務所、香港海外資本聯合投資（集團）有限公司、深圳市中城建投資產管理有限公司總裁。為政府及私人機構做風險分析、計量建模、風險管理、模型驗證和壓力測試等方面的金融風險咨詢，并參與完成多項銀行及大型金融機構風險管理業務。在金融風險管理領域擁有豐富的經驗和深厚功底，他對中國乃至全球的金融風險管理趨勢始終保持著敏銳關注。曾在北京大學、中國人民大學、中央財經大學、浙江大學、青島大學、中國海洋大學金融學院等多所知名大學授課；在《會計報》、《中國財經報》、新浪財經等多家中國財經媒體擔任專欄作者。

【主要出版著作】

《互聯網 金融的革命》

《共享單車—共享經濟爆發的新風口》

《私募股權投資基金實戰指南》

課程說明：

隨著融資租賃行業的飛速發展，融資租賃業務量的不斷增加，融資租賃租不良資產催收和催收過程中的談判技巧在各項業務環節中的重要性；租賃物只是一種融資擔保措施，并非交易目的，但融資租賃行業目前缺乏完善資金退出和物權退出機制，融資租賃公司因經營不善可能產生大量不良資產，將對融資租賃公司的資金結構造成風險。如何更好的做好不良資產管理及合法合規的催收工作，本課程將通過其他融資租賃公司真實案例及實務場景為你進行詳細解析。

課程收益：

通過本課程學習，學員將會得到如下收益：

1、學會通過在融資租賃后管理過程中準確判斷是否會出現違約的可能性

2、學會融資租賃后管理的相關工作技術及技巧

3、學會如何去管理處置融資租賃不良資產

4、學會在融資租賃過程及不良資產處理過程中利用法律條款合法合規進行施壓及清收

5、學會在談判過程中如何利用法律條件進行溝通談判

課程大綱

第一章、租后管理流程剖析

一、租后全面風險管理

1、租后風險特點               

 2、租后風險舉例

3、租后檢查方式               

 4、逾期不良項目處理

5、租后檢查內容

第二章、租后資產管理優化

1、資產分類管理              

2、運營類資產

3、價值類資產               

4、信用類資產

5、廠融類資產                 

6、其他類資產

第三章、不良資產催收流程和方式

一、租賃資產五級分類與情形

1、租賃資產五級分類           

2、五級分類情形

二、租賃項目催收類型、催收風險及對策

1、不良資產處置方式           

2、不良資產催收方式

3、催收法律文件基礎           

4、不良資產催收風險

第四章、不良資產風控及資產管理體系分享

1、融資租賃風險管理體系分享

2、資產監控體系的建設及資產管理體系

3、資產管理日常工作的要點梳理

  a）資產管理的流程及要點    b）租賃物的租后管理

  c）擔保物的租后管理        d）租后檢查的關注點

  e）風險預警機制及日常監控過程中，風險資產識別的有效方式  

     及創新手段

第五章、不良資產處置及管理實操

1、租賃不良資產處置流程及要點梳理

2、租賃不良資產項目盡職調查

3、租賃不良資產處置方式及處置難點分析

第六章、催收的根源分析

一、違約背后的真相

1、企業不同階段的形成

2、產生的N種常見原因

二、應收賬款的成本

1、機會成本計算

2、時間成本計算

3、風險成本計算

第七章、催收實務與技巧

一、催收流程及關鍵

1、賬款催收的7步走

2、不同催收方法效果對比

3、賬款催收5大關鍵

4、賬款催收中的談判實務

二、客戶拖欠手法及對策

1、5種常見客戶類型及應對策略

2、客戶拖欠的6種常見形式

3、應對客戶拖欠的5字真言

三、常見的賬款催收方法

1、電話催收技巧與實務

2、信函催收技巧與實務

3、面訪催收技巧與實務

第八章、法律知識催收談判技巧

一、法律談判概述

1、法律談判技巧分類

2、合同談判要點

二、法律談判技巧七要素

（一）利益：資產產權歸屬的轉移

（二）選擇權：拍賣、還錢的成本

（三）標準：標的物在物權法的歸屬

（四）關系：債權債務的關系

（五）溝通：雙方共同協調，法律面前實現共贏

（六）誠信：法院執行、最終強行拍賣