對象

銷售經理/主管、營銷經理/主管、市場經理/主管、采購經理/主管等

目的

√大大提升談判效率√增強對商務談判的理解√提升商務談判的控制技能√學習成功的商務談判步驟和談判技巧

內容

商務談判技巧

Business negotiation skills

在當今社會，無論是工作溝通，還是日常生活，都涉及到商務談判，然而在具體談判之中，我們卻遇見許多難題：

●難以全面看清談判形勢和布局；●難以把握錯綜復雜、環環相扣的談判結構；●難以識破談判中可能出現的大小機關。

課程時間

8 課時

課程大綱

一、正確認識商務談判

1、商務談判的基本概念

2、談判成功的關鍵因素

3、最佳談判方法的要點

二、談判成功的戰略基礎

1、戓略之一：不讓步

2、戓略之二：不再讓步

3、戓略之三：僅為打破僵局而讓步

4、戓略之四：以小的系列讓步實現高的現實性期望（HRESSC）

5、戓略之五：讓步在先

6、戓略之六：解決問題

7、戓略之七：達到協議以外的其他目標

8、戓略之八：終止談判