對(duì)象

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中高層管理人員

目的

1、了解銷(xiāo)售經(jīng)理、主管的角色和職責(zé) 2、學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷(xiāo)售隊(duì)伍的工作效率 3、建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 4、了解銷(xiāo)售代表招聘方式與方

內(nèi)容

一、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

思考：

a、除了業(yè)績(jī)目標(biāo)以外銷(xiāo)售目標(biāo)還有那些？

b、銷(xiāo)售目標(biāo)如何制定標(biāo)準(zhǔn)與合理分解？

1、建立一般性目標(biāo)

2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的分解

3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的貫徹

二、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)報(bào)酬

思考：在銷(xiāo)售報(bào)酬設(shè)計(jì)中那些是要考慮的主要問(wèn)題？

1、銷(xiāo)售報(bào)酬的構(gòu)成與分類(lèi)

2、各類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)酬解析

三、 銷(xiāo)售成員招聘

案例：四大行業(yè)銷(xiāo)售人員招聘策略

1、銷(xiāo)售人員招聘策略

2、銷(xiāo)售人員招聘流程與渠道

3、銷(xiāo)售人員面試經(jīng)典問(wèn)題設(shè)計(jì)

四、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

案例：直銷(xiāo)人員的非物質(zhì)激勵(lì)解密

1、非物質(zhì)激勵(lì)的方法與運(yùn)用

2、非物質(zhì)激勵(lì)設(shè)計(jì)

五、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)監(jiān)管

思考：如何處理銷(xiāo)售代表一放就亂，一管就歇的矛盾？

a、      對(duì)于老油條式的銷(xiāo)售代表如何管理？

b、      對(duì)于銷(xiāo)售代表營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用如何控制？

1、      銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)監(jiān)督目標(biāo)設(shè)定

2、      銷(xiāo)售代表管理基本控制方法設(shè)計(jì)