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沙宗磊
  • 沙宗磊O2O銷量倍增實戰(zhàn)專家,專賣店實戰(zhàn)贏利專家
  • 擅長領域: 電子商務 社群營銷 終端零售
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
  • 助理電話: 13381328962 QQ:1445542423 微信掃碼加我好友
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廚衛(wèi)家電O2O下的專賣店運作與社區(qū)推廣

主講老師:沙宗磊
發(fā)布時間:2023-11-23 16:44:29
課程領域:市場營銷 渠道管理
課程詳情:

【培訓對象】:

家電廠家業(yè)務人員,市場部人員、經銷商

【培訓目標】:

提高專賣店的單店運營能力,倍增銷售

【課程大綱】:

一、電商環(huán)境下家電行業(yè)的機會分析;

1、電商平臺概況;

2、傳統(tǒng)渠道的沖擊與應對

3、廚衛(wèi)電器最適合O2O

4、電商的本質還是要落地;

二、O2O最后的承接點——專賣店;

1、微營銷下的專賣店環(huán)境模擬;

i.專賣店的微營銷生態(tài)構成;

ii.顧客進入專賣店的過程模擬;

iii.各地專賣店微生活案例互動;

2、專賣店的核心價值是顧客資源;

i.從理發(fā)店的變遷,談老顧客的重要性;

ii.老顧客要分ABC,營銷好A是關鍵;

iii.意見領袖怎樣營銷;

iv.專賣店常有表格與數(shù)據(jù)做了客戶營銷

3、專賣店的常用促銷形式

i.最實用的5大專賣店促銷形式;

ii.促銷案例分享;

4、電商化專賣店的人員職能與日常工作;

i.店長工作

ii.理貨工作

iii.客服工作

iv.售后工作

三、以專賣店為龍頭做社區(qū)推廣;

1、為什么要做社區(qū)推廣?

i.小區(qū)推廣做為購買家電的第一道攔截線

ii.哪些小區(qū)適合做推廣;

iii.哪些產品適合做推廣;

2、社區(qū)推廣怎樣選點和選時間(WHERE,WHEN)?

i.怎樣選擇推廣地點

怎樣從網(wǎng)上搜集小區(qū)信息(分享與提問)

進行樓盤分類,了解消費特征;(分享與提問)

ii.模擬沙盤,制作樓盤檔案,

3、社區(qū)推廣哪些人(WHO)?

i.怎樣進入社區(qū)6技巧

贊助法

繞過保安

社區(qū)臨時店

業(yè)主推薦

利益共享

ii.異業(yè)聯(lián)盟巧借力

裝修公司(集中家裝商)

相近行業(yè)

4、看準時間做社區(qū)推廣(when)

i.設計施工階段

ii.開盤預售

iii.交樓

iv.裝修

v.入住

vi.入住后的口碑傳播

5、社區(qū)推廣的形式(WHAT)有哪些?

i.立體化傳播(線上線下無死角)’’

無”微”不至

論壇與QQ

視力所及

ii.公益形式易接受

iii.團購會

iv.三免服務聚人心

6、社區(qū)推廣怎樣做(HOW,HOWMUCH)?

i.8種進入社區(qū)推廣方式

ii.費效比要最高

7、社區(qū)推廣案例分享

四、結語

其他課程

廚衛(wèi)家電O2O下的專賣店運作與社區(qū)推廣
渠道管理
【培訓對象】:家電廠家業(yè)務人員,市場部人員、經銷商【培訓目標】:提高專賣店的單店運營能力,倍增銷售【課程大綱】:一、電商環(huán)境下家電行業(yè)的機會分析;1、電商平臺概況;2、傳統(tǒng)渠道的沖擊與應對3、廚衛(wèi)電器最適合O2O4、電商的本質還是要落地;二、O2O最后的承接點——專賣店;1、微營銷下的專賣店環(huán)境模擬;i.專賣店的微營銷生態(tài)構成;ii.顧客進入專賣店的過程模擬;iii.各地專賣店微生活案例互動;2、
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【培訓對象】:家電廠家業(yè)務人員,市場部人員、經銷商【培訓目標】:提高專賣店的渠道與終端的運營能力,倍增銷售。【課程大綱】:家電實戰(zhàn)分銷大綱一、前言――挑水吃還是引水吃分銷之利,挑水吃還是引水吃從二則新聞看分銷的實質大銷售,大分銷二、打造立體的分銷體系中國家電分銷體系變革的背景分銷體系構建的深度與廣度分銷體系現(xiàn)在構建的方向是深度三、分銷體系之終端賣場家電賣場的合作與經營大型商超怎樣控制建材超市,未來
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