高端汽車、房地產、游艇、香水、化妝品、腕表、珠寶、皮具等奢侈品銷售人員
學會用“心”銷售，走進客戶心里，讓客戶跟著你走
掌握“創新”的思維、工具和方法，解決一線銷售問題
學習“銷售冠軍銷售案例”，照著他們做你就可以成功
“創新銷售流程”，讓你在銷售同行中脫穎而出
課程概覽
本課程由500多個經典銷售案例支撐，每一個銷售案例價值100萬以上。所以，此課程的案例價值：500000000元（5億元）
本課程已經講過3年，辦過50余場，課時100天，聽眾超過1500人。
課程宣言：
要創業，先創新；要創新，先創心。
要么主動追求卓越，要么等著被超越。
只有贏得客戶心，才能贏得客戶一生。
Customer for life
課程特色
游戲：學員參與游戲其中，感悟知識要點
應用：課堂學到知識，課堂應用解決實際問題
互動：課堂演示“一眼看透客戶心”
案例：沒有案例的培訓不是好培訓，沒有真人真事的案例不是好案例
自測：“勝人者有力,自勝者強”，了解銷售風格，完美銷售風格
課程大綱:
第一章：創新
創新VS傳統
創新的定義
創新的表現形式
創新貴在堅持
第二章：創新方法
游戲：搭建
戰略思維
創新思維
工具：1逆向假設
工具：2頭腦風暴法
工具：3思維導圖
工具：4六頂思考帽
第三章：心銷售
責任心（濟南）
初心（珠海）
信心（西安）
誠心（煙臺）
協同心（武漢）
耐心（東莞）
愛心（廣州）
平常心（金華）
細心（福州）
同理心（杭州）
第四章：新銷售之“集客創新”
客戶最信任的廣告模式
未來的營銷
自媒體：QQ（成都）
自媒體：微博（東莞）
自媒體：微信（佛山）
自媒體：BBS（青島）
自媒體：群（西安）
自媒體：朋友圈（紹興）
搭建圈子（西安）
老同事（杭州）
第五章：新銷售之“需求分析創新”
痛：客戶之痛
痛：消費之痛
DISC
DISC銷售風格測試
DISC消費行為分析
DISC走進客戶的心
第六章：新銷售之“一眼看透客戶心”
產品有性格
客戶有個性
色彩會說話
色彩基本原理
色彩心理學
